金星啤酒集團(tuán)SWOT分析.ppt

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1、中國金星啤酒集團(tuán)有限公司公司簡介金星啤酒集團(tuán)有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的國家大一型啤酒集團(tuán)企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)建于1982年，占地面積100萬平方米，建筑面積60萬平方米，擁有25條現(xiàn)代化的瓶裝生產(chǎn)線和1條易拉罐生產(chǎn)線。集團(tuán)啤酒年生產(chǎn)能力200萬噸，是全國食品行業(yè)和河南省重點(diǎn)企業(yè)，連續(xù)五年進(jìn)入中國啤酒企業(yè)四強(qiáng)，2000年以來連續(xù)被評為河南省工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)和鄭州市工業(yè)20強(qiáng)企業(yè)。2011中國金星啤酒集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略目標(biāo)：1、保持中西部領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，通過提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格，實(shí)現(xiàn)2011年2

2、0%的銷售增長率。2、通過“高檔品質(zhì)、高檔包裝，科學(xué)的價位體系以及時尚性和便利性”，將金星純生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”2、進(jìn)軍全國啤酒業(yè)前三甲。3、面向全國，走向世界。金星啤酒SWOT分析金星啤酒優(yōu)勢分析金星啤酒機(jī)會分析金星啤酒劣勢分析金星啤酒威脅分析金星啤酒自身的優(yōu)勢價格低廉企業(yè)形象好,知名度高占據(jù)河南40%的市場份額服務(wù)優(yōu)勢,配送能力大于競爭品牌：口碑營銷，成本低本土消費(fèi)者心中地位優(yōu)勢完善的市場網(wǎng)絡(luò)和渠道引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，有一定的研發(fā)能力,技術(shù)裝備先進(jìn),擁有優(yōu)良的產(chǎn)品和研發(fā)能力優(yōu)秀統(tǒng)一的企業(yè)文化。金星啤酒自

3、身的劣勢資金周轉(zhuǎn)和人才短缺品牌忠誠度低定位于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中小城市,缺乏高端市場。品牌創(chuàng)新力度不夠,品種少，缺乏深度賣點(diǎn)和高度品牌內(nèi)部管理漏洞,終端管理力度不到位:其典型的家族化、粗放式的管理體制，使得企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊宣傳力度不夠,品牌效益低企業(yè)文化建設(shè)薄弱金星啤酒發(fā)展的機(jī)會啤酒消費(fèi)市場在擴(kuò)大，新的增長點(diǎn)在不斷涌現(xiàn)河南啤酒企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全國甚至世界各地的進(jìn)入壁壘降低區(qū)域市場擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額金星啤酒發(fā)展的威脅外省競爭對手的威脅,2010年開始的并購風(fēng)暴省內(nèi)競爭對手，尤其是信陽的唯雪啤酒廠對其威脅加大，霸主地位動搖原材料普

4、遍漲價，給以低成本，低價格的為優(yōu)勢的金星帶來威脅人們消費(fèi)水平提高，低端戰(zhàn)略出現(xiàn)問題——如何打好金星“保衛(wèi)反擊戰(zhàn)”加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。加快股份制改革，引進(jìn)外資，擴(kuò)充資本。深化企業(yè)體制改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)。深化企業(yè)

5、體制改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)。讓金星飛一會兒1、深化企業(yè)體制改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)。2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挺進(jìn)中高端市場3、開發(fā)新產(chǎn)品，走產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，增加賣點(diǎn)提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，增加顧客對產(chǎn)品的忠誠度4、完善物流配送網(wǎng)絡(luò)，降低成本5、加大企業(yè)文化建設(shè)，完善品牌推廣，加大廣告宣傳力度感謝您的觀賞！第四小組成員：材料收集：陳冉張文艷馮亞輝時振偉材料整合：谷強(qiáng)PPT制作：郭曉燕毛志鵬材料收集陳冉張文艷馮亞輝時振偉PPT制作郭曉燕毛志鵬材料整合谷強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)和人才短缺:金星是一家集體所有制企業(yè)，由于產(chǎn)權(quán)不夠明晰

6、，融資能力差,缺乏資本的支持是金星啤酒最大的困境。在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，金星啤酒還擺脫不了缺乏資金的掣肘。和大多數(shù)民營企業(yè)一樣，金星啤酒也面臨人才引進(jìn)和融入的問題。定位于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中小城市,缺乏高端市場。金星以往選擇在縣城或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中小城市建廠給品牌形象帶來了傷害，而且隨著啤酒競爭的加劇越來越大。農(nóng)村啤酒市場受天氣影響較大，城市啤酒市場季節(jié)性卻不太明顯。另外，啤酒行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，很多縣城都有啤酒生產(chǎn)企業(yè)，在市場消費(fèi)定量、僧多粥少的情況下，惡性價格競爭愈演愈烈，導(dǎo)致金星啤酒不僅價格上不去，品牌形象也大打折扣。品牌忠誠

7、度低：金星啤酒走入高檔市場時間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠消費(fèi)者群體還較小。而且目前B級店尤其是A級店非專銷店非常多，就是專銷店也基本上是省內(nèi)專銷，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競爭力更加難以發(fā)揮；金星啤酒還是中低端的代名詞品牌創(chuàng)新力度不夠,品種少，缺乏深度賣點(diǎn)和高度品牌:目前高檔金星啤酒品種主要有兩類：一類是橫標(biāo)，有黃標(biāo)綠標(biāo)兩個品種，一類是豎標(biāo)，有紅金標(biāo)和綠標(biāo)兩個品種。目前這四個產(chǎn)品的銷量除黃標(biāo)稍多外，其它三個都不大，四個產(chǎn)品賣點(diǎn)差異性只是標(biāo)的設(shè)計，而沒有深層次的賣點(diǎn)，且黃標(biāo)和豎綠標(biāo)終

8、端售價相同，目標(biāo)市場重疊；促銷劣勢，雖然在高檔市場投入了促銷員，但促銷員的數(shù)量極為有限，相對于青島來說，針對服務(wù)員的蓋將等促銷沒有全面展開，針對終端老板的展示促銷出沒有全面推廣。內(nèi)部管理漏洞,終端管理力度不到位:其典型的家族化、粗放式的管理體制，使得企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊。終端店及服務(wù)員推廣金星的積