金六福酒促銷活動(dòng)方案.ppt

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1、買金六福酒，得依波名表有喜事?金六福酒活動(dòng)方案2005年3月3日目的大力度品牌聯(lián)合促銷吸引消費(fèi)者，豐富品牌形象；推動(dòng)中高檔產(chǎn)品，特別是貴賓特供、六福人家兩個(gè)系列產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)；利用促銷，營(yíng)造淡季市場(chǎng)氛圍。說(shuō)明本次活動(dòng)由中國(guó)人的福酒——金六福酒與中國(guó)名表——依波表聯(lián)合限量促銷；因促銷贈(zèng)品價(jià)格昂貴，本次活動(dòng)，依波“恒星”、“恒鉆”系列情侶表各全國(guó)限量供應(yīng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。三個(gè)途徑重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)流通渠道鋪市一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者目的：在大型商超抓住婚壽宴、

2、團(tuán)購(gòu)等喜宴消費(fèi)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)貴賓特供和六福人家的銷售增長(zhǎng)活動(dòng)主題：買金六福酒，送依波名表時(shí)間：4月10日——5月10日一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品：貴賓特供、六福人家建議商超零售價(jià)：貴賓特供90——98元建議商超零售價(jià)：六福人家55——75元一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)重點(diǎn)商超；要求在全國(guó)1000家中型以上商超實(shí)施本活動(dòng)?；顒?dòng)商超要求：商超單店面積1000平米以上提供端架或堆頭用于活動(dòng)產(chǎn)品促銷必須有促銷員能上商超郵報(bào)一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)方式一次性購(gòu)買貴賓特供或六福人家滿四件——贈(zèng)

3、送價(jià)值2360元“依波”恒星系列情侶表壹對(duì)一次性購(gòu)買貴賓特供或六福人家滿兩件——贈(zèng)送價(jià)值1180元“依波”恒星系列男表壹只一次性購(gòu)買貴賓特供或六福人家不足兩件時(shí)，——每瓶貴賓特供贈(zèng)送250ml金六福小燒酒壹瓶——每瓶六福人家贈(zèng)送150ml金六福小燒酒壹瓶一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)特別說(shuō)明活動(dòng)贈(zèng)品全國(guó)限量供應(yīng)，數(shù)量有限，送完即止；一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)助銷支持商超海報(bào)商超DM單商超X展架貨架條貼、端架頂板、端架側(cè)板（總部提供設(shè)計(jì)稿、分公司制作）商超郵報(bào)標(biāo)準(zhǔn)版式活動(dòng)報(bào)紙廣告（總部提供設(shè)計(jì)稿、分公司自行投

4、放）贈(zèng)依波商超海報(bào)贈(zèng)依波商超DM單正面背面贈(zèng)依波商超X展架貨架展示商超郵報(bào)標(biāo)準(zhǔn)版式一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)目標(biāo)銷量一個(gè)月內(nèi)，活動(dòng)商超，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品20000件銷售一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)任務(wù)分解此表為總部規(guī)定的任務(wù)分配表，各分公司可根據(jù)實(shí)際情況增加或減少。一、重點(diǎn)商超消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)重點(diǎn)商超活動(dòng)管理活動(dòng)期間（4月10日—5月10日），分公司應(yīng)每周上報(bào)《重點(diǎn)商超銷量表》和《重點(diǎn)商超資料表》【見附件】，二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：婚壽宴、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者目的：在大型批發(fā)渠道抓住婚壽宴等喜宴消費(fèi)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)

5、活動(dòng)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)主題：買金六福酒，送依波名表時(shí)間：4月15日——6月15日二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品：貴賓特供、六福人家系列、三星以上（含三星）、地方干杯系列、幸福干杯系列（幸福干杯去除刮獎(jiǎng)，取消其他力度，價(jià)格不變）二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)批發(fā)商活動(dòng)批發(fā)商條件：大中型批發(fā)商，有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；過(guò)往合作關(guān)系良好；活動(dòng)期間，批發(fā)商一次性進(jìn)活動(dòng)產(chǎn)品滿10000元；簽署《金六福酒喜宴、團(tuán)購(gòu)指定銷售點(diǎn)合作協(xié)議》。二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)指定銷售點(diǎn)政策：活動(dòng)批發(fā)商一次性進(jìn)活動(dòng)產(chǎn)品滿1000

6、0元，將隨貨配發(fā)依波恒星系列情侶表三對(duì)；同時(shí)贈(zèng)送批發(fā)商戶價(jià)值2280元依波恒鉆系列表壹支；活動(dòng)贈(zèng)品全國(guó)限量供應(yīng)，活動(dòng)期間，每個(gè)商戶累計(jì)配發(fā)“依波”恒星系列情侶表不得超過(guò)二十對(duì)，贈(zèng)品配完即止，恕不增加；二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)方式消費(fèi)者在指定銷售點(diǎn)一次性購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品滿2360元（建議額度），將獲得價(jià)值2360元“依波”恒星系列情侶表壹對(duì)消費(fèi)者在指定銷售點(diǎn)一次性購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品滿1180元（建議額度），將獲得價(jià)值1180元“依波”恒星系列男表壹支領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者必須登記聯(lián)系方法及身份證號(hào)碼；贈(zèng)品全國(guó)

7、限量供應(yīng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。此活動(dòng)方式的具體額度及宣傳材料由分公司或經(jīng)銷商自行組織。二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)助銷支持優(yōu)先配發(fā)“有喜事”手提袋；授予“金六福酒喜宴、團(tuán)購(gòu)指定銷售點(diǎn)”銅牌；活動(dòng)海報(bào)（總部設(shè)計(jì)主畫面，分公司根據(jù)本地活動(dòng)產(chǎn)品自行印刷制作）；協(xié)議期內(nèi)，穩(wěn)定的生意關(guān)系并提供優(yōu)先的促銷支持；指定銷售點(diǎn)商戶資料建檔。銅牌二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)目標(biāo)銷量全國(guó)3000個(gè)指定銷售點(diǎn)（每個(gè)基礎(chǔ)銷售10000元），共計(jì)3000萬(wàn)銷售額二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)任務(wù)分解此表為總部規(guī)定的任務(wù)分配表，各分公司可根

8、據(jù)實(shí)際情況增加或減少，但最少不應(yīng)低于總部規(guī)定任務(wù)的70％。二、重點(diǎn)批發(fā)消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)管理分辦事處應(yīng)于4月15日前將指定銷售點(diǎn)工作任務(wù)分解到各區(qū)域、各業(yè)務(wù)員，并將并將《任務(wù)分解表》【見附件】分辦事處應(yīng)在6月15日活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，將所有“指定銷售點(diǎn)資料”登記到《指定銷售點(diǎn)登記表》【見附件】三、流通鋪市活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：各類批發(fā)、批零、餐飲店商戶目的：利用促銷品刺激批發(fā)渠道淡季進(jìn)貨中高檔產(chǎn)品主題：買金六福酒，送依波名表時(shí)間：4月15日——6月1