ian金六福酒案例分析

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1、金六福酒案例分析一金六福公司的概括（一）企業(yè)簡(jiǎn)介（二）品牌目標(biāo)二金六福公司的營(yíng)銷理念和模式（一）傳播福文化，抓住消費(fèi)者心理（二）金六福個(gè)性鮮明的推廣方法（三）特別的生產(chǎn)商（四）打造專一品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度（五）建立互利關(guān)系伙伴，降低生產(chǎn)成本，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金六福公司概括一企業(yè)簡(jiǎn)介金六福酒業(yè)有限公司堅(jiān)持以"誠(chéng)信為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念,憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式，與中國(guó)白酒行業(yè)龍頭五糧業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，迅速走出一條從代理品牌，創(chuàng)造品牌，到擁有品牌的發(fā)展之路。二品牌目標(biāo)2004年，金六福酒深厚發(fā)掘中國(guó)民俗文化，提出“春節(jié)回家，金六福酒"的全新概念。于是"回家"這一概念在中國(guó)企

2、業(yè)引起很大反響。品牌文化具有化腐朽為神奇的力量。金六福品牌在福文化既定路線的指導(dǎo)下，獲得了品牌價(jià)值的累積。品牌文化也再一次在特定的時(shí)間得到了舒展。金六福企業(yè)掌門(mén)人吳向東有這樣的雄心壯志：依托全中國(guó)4億個(gè)家庭的消費(fèi)群，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化，金福品牌的價(jià)值有望突破百億之巨。金六福公司的營(yíng)銷理念和模式一傳播福文化，抓住消費(fèi)者心理金六福的品牌名稱具有很強(qiáng)的節(jié)日聯(lián)想度，這個(gè)名字不但朗朗上口，而且給人一種"喜慶、吉祥、幸福、圓滿"的感覺(jué)，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗(yàn)。金六?！案Ｎ幕逼放频暮诵膬r(jià)值，猛襲了消費(fèi)者的心智，打中了消費(fèi)者的心坎，深深的撞擊消費(fèi)者腦海里已久存儲(chǔ)

3、的認(rèn)知，與消費(fèi)者形成了強(qiáng)烈的品牌情感體驗(yàn)與共鳴。金六福最擅用和最有效的行銷手段，就是通過(guò)以中華民族與感情為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離，認(rèn)清并緊緊抓住消費(fèi)者的心理，最終贏得顧客，贏得市場(chǎng)。六福文化一曰長(zhǎng)壽福二曰富裕福三曰康寧福四曰美德福五曰和合福六曰子孝服金六福推廣的方法電視廣告平面廣告包裝設(shè)計(jì)打造專一品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的組合長(zhǎng)度傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分是的劃分不同的消費(fèi)群，企業(yè)以不同的品牌面對(duì)不同的顧客。金六福以星級(jí)概念打破了這一傳統(tǒng)，在同一的金六福品牌下將酒劃分為五個(gè)星級(jí)。從一星到五星銷價(jià)從十元到數(shù)百元，覆蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng)，而他們打造的是同一個(gè)品牌。建立互利關(guān)系伙伴，降低生

4、產(chǎn)成本，分散營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)從2002年起，金六福還陸續(xù)在其2000多家經(jīng)銷商中選擇永久合作伙伴，組建"金六福營(yíng)銷聯(lián)盟"用長(zhǎng)期利益紐帶與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。謝謝