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《某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)整合推廣方案(.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、前言：本次提案是名鉆針對(duì)啟明花園-別墅項(xiàng)目營銷推廣所進(jìn)行的第三次提案。一次提案為啟明別墅項(xiàng)目營銷推廣策劃全案，重在科學(xué)而系統(tǒng)。二次提案主要是針對(duì)董事長(zhǎng)提及的三個(gè)問題進(jìn)行的詳細(xì)闡述與解答。而此次提案是在對(duì)啟明項(xiàng)目主導(dǎo)策略思想的基礎(chǔ)上進(jìn)行提煉加工，在馬總的指導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目營銷推廣作出進(jìn)一步補(bǔ)充和說明。本方案將從項(xiàng)目整體營銷推廣、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售管理、推廣預(yù)算等方面做出策劃建議，為項(xiàng)目做好謀略。+執(zhí)行預(yù)案打造知名度提升美譽(yù)度建立項(xiàng)目的高品牌地位具體操作思路→ENTER對(duì)于產(chǎn)品對(duì)于品牌傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬性：使消費(fèi)者內(nèi)心的接受價(jià)值，高
2、于產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)價(jià)值。配合銷售周期：在指定時(shí)間內(nèi)，輔佐開發(fā)商完成項(xiàng)目的目標(biāo)銷售量。對(duì)于銷售通過策劃包裝，建立開發(fā)商的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵并提升知名度。策劃推廣の核心目標(biāo)首先明確1、打造知名度，提升美譽(yù)度：主要目的：在短期內(nèi)力爭(zhēng)引起公眾對(duì)我項(xiàng)目的足夠關(guān)注，使消費(fèi)者在購房備選清單中將我項(xiàng)目列入其中；例如：2004年，南郡·水云天初入長(zhǎng)春，摘牌南湖區(qū)域僅10.03萬平米的土地，在此之前，長(zhǎng)春樓市已有萬達(dá)、萬科等諸多品牌開發(fā)商，且已分別具有了多年的項(xiàng)目認(rèn)知積累，相對(duì)而言，南方地產(chǎn)此前寂寂無聞，毫無知名度可言；針對(duì)于此，我們以“香港來
3、了，南益來了”為宣傳主線，為其度身制造了系列而完整的傳播內(nèi)容，以戶外為傳播載體，一經(jīng)推出，即引起了市場(chǎng)和消費(fèi)者的極大關(guān)注和好評(píng)，迅速建立了其在長(zhǎng)春地產(chǎn)界中的高端地位，形成了與天安、中海、萬科并駕齊驅(qū)的有利地位。2、建立項(xiàng)目的品牌形象：主要目的：通過對(duì)本案的投資商和開發(fā)企業(yè)——鑫安地產(chǎn)品牌形象的包裝和品牌內(nèi)涵的豐富，來提升本案在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位；例如：天安·第一城開發(fā)的初始階段，所處位置應(yīng)屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，偏偏開發(fā)的又是高檔樓盤，為了扭轉(zhuǎn)置業(yè)者對(duì)于片區(qū)本應(yīng)廉價(jià)的認(rèn)識(shí)，提升心理價(jià)位，名鉆為其制訂并執(zhí)行了一系列的品牌與樓盤形
4、象包裝工程，如戶外圍擋、售樓處內(nèi)外包裝、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及報(bào)紙軟宣等，成功地在目標(biāo)人群心目中樹立起了雍容、尊貴、典雅的大品牌高端形象，有力地拉升了銷售價(jià)格。在周邊樓盤的普遍價(jià)格在2000元以下的市場(chǎng)形勢(shì)下，尚還只是一片空地的天安·第一城，期房銷售價(jià)格就已達(dá)到了3000元。3、傳導(dǎo)項(xiàng)目的精品屬性：關(guān)鍵語：得民心者得天下/注意力就是生產(chǎn)力在全年的策劃推廣過程中，經(jīng)由成熟的文案立意、精美的版面設(shè)計(jì)、獨(dú)特的活動(dòng)策劃以及各方面經(jīng)驗(yàn)與資源的系統(tǒng)整合，傳輸本項(xiàng)目的新中式概念，獲得消費(fèi)人群的心理認(rèn)同，激發(fā)購房欲望。在這一方面，名鉆傳播機(jī)構(gòu)具備著
5、經(jīng)由多年的操盤實(shí)踐而形成的、堪稱豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并擁有一支與天安、亞泰、南郡·水云天、筑業(yè)·陽光城、大政·長(zhǎng)江花園……等諸多知名樓盤，擁有多年合作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作隊(duì)伍，相信可以為本項(xiàng)目打造出令市場(chǎng)及受眾產(chǎn)生極大的信賴感與偏好度，從心理上拉高價(jià)位，讓其“關(guān)注→喜愛→向往→購買”4、配合項(xiàng)目銷售周期的需要：關(guān)鍵語：策劃與銷售——兩手抓，兩手都要硬在項(xiàng)目整體的銷售過程中，單純只依靠“一招鮮”是萬萬不行的。銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然必不可少，但絕對(duì)不能忽視策劃和包裝的力量，畢竟我們面對(duì)的是自然界中情感最豐富的“人”，“巧妙地打動(dòng)”永遠(yuǎn)比“功利地說教”
6、更加來得事半功倍。所以，應(yīng)該在項(xiàng)目運(yùn)作的全程當(dāng)中，配合銷售周期，在不同的指定時(shí)間內(nèi)，以統(tǒng)一的策劃思想與相應(yīng)的推廣手段，為項(xiàng)目的發(fā)展推波助瀾，以此來促進(jìn)各推廣階段的分期銷售任務(wù)的完成，最終輔佐開發(fā)商，達(dá)成總銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，并為下一步的開發(fā)做好自身的形象積累和品牌建設(shè)。增強(qiáng)
7、認(rèn)知度與信譽(yù)度造就
8、強(qiáng)大的銷售勢(shì)能從而文化特征休閑方式環(huán)境塑造物業(yè)管理業(yè)主服務(wù)促銷方式傳播戰(zhàn)術(shù)廣告風(fēng)格不論是將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中選擇差異化營銷戰(zhàn)略，充分展示出項(xiàng)目與眾不同的差異特征將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)
9、術(shù)的配合之中樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念總體推廣策略傳播策略品牌策略創(chuàng)意策略媒介策略公關(guān)策略表現(xiàn)出獨(dú)具特色的社區(qū)氛圍務(wù)求傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究“新、異、穩(wěn)”同時(shí)形成傳播的差異性使之總體推廣策略將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中選擇差異化營銷戰(zhàn)略，充分展示出項(xiàng)目與眾不同的差異特征將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念身份感尊貴感榮耀感總體推廣策略將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中選擇
10、差異化營銷戰(zhàn)略，充分展示出項(xiàng)目與眾不同的差異特征將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中樹立鮮明的目標(biāo)客戶定位與市場(chǎng)定位樹立獨(dú)具特色的新中式文化概念務(wù)求充分體現(xiàn)定位客戶的總體推廣策略將“現(xiàn)代中國”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中選擇差異化營銷戰(zhàn)略，充分展示出項(xiàng)目與眾不同的差異特征將“現(xiàn)
