某房地產(chǎn)營銷推廣案(000003).ppt

《某房地產(chǎn)營銷推廣案(000003).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、非常項(xiàng)目，非常營銷——華菱·香墅美地1號(hào)樓營銷策略報(bào)告?報(bào)告的思路項(xiàng)目基本情況長沙房地產(chǎn)開發(fā)情況本項(xiàng)目面臨的市場競爭目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能方向項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略下的營銷策略1號(hào)樓在項(xiàng)目中處于什么位置是迅速回收資金是利潤最大化是銷售的持續(xù)增長各位同仁，你們認(rèn)為我們的目標(biāo)是什么？新業(yè)對(duì)目標(biāo)理解是打造新產(chǎn)品品牌不同銷售模式下的價(jià)格目標(biāo)毛坯房裝修房3200（元/m2)毛坯房裝修房3700（元/m2)4800（元/m2)5300（元/m2)附送1/3面積不附送面積交樓標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)均價(jià)相對(duì)競

2、爭力銷售總額：9600萬，均價(jià)目標(biāo)3200元/平米：裝修按500元/平米計(jì)算產(chǎn)品策略小戶型復(fù)式樓報(bào)告的思路項(xiàng)目基本情況長沙房地產(chǎn)開發(fā)情況本項(xiàng)目面臨的市場競爭目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能方向項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略下的營銷策略1號(hào)樓在項(xiàng)目中處于什么位置項(xiàng)目解析——區(qū)位、交通周邊配套項(xiàng)目位于芙蓉南路與南二環(huán)的交匯處，是新老城區(qū)的結(jié)合部：緊臨芙蓉南路，115、150、703等多條公交線經(jīng)過，可以非常便捷地到達(dá)市中心：項(xiàng)目周邊為成熟的生活、辦公區(qū)，其配套比較齊全：商場：華銀旺和購物廣場、新芙蓉國

3、際家具廣場酒店：神龍大酒店、五華大酒店、康年大酒店、浦元招待所等醫(yī)院：長沙195醫(yī)院學(xué)校：天心區(qū)一中，長沙理工大學(xué)、鐵道學(xué)院休閑、旅游：南郊公園科研機(jī)關(guān)單位：湖南機(jī)械工業(yè)設(shè)計(jì)研究所、湖南開關(guān)廠、浦元廠、省交通科學(xué)研究所、省質(zhì)量監(jiān)督局等本案浦元廠芙蓉南路南二環(huán)長沙理工大學(xué)神龍大酒店鐵道學(xué)院南國佳苑申奧美域BOBO天下城檸檬麗都華盛家園華銀旺和新芙蓉家具廣場南郊公園項(xiàng)目解析——項(xiàng)目的指標(biāo)項(xiàng)目總建筑面積：41202.99平米住宅建筑面積：30229.19平米總套數(shù)：362戶其中1---5層為商場6—17層

4、為住宅層高：住宅5.2米層高項(xiàng)目解析----戶型、面積項(xiàng)目的主力面積為70--80㎡和90-100㎡40—50平米的比例只占15%。從面積上看本項(xiàng)目不是市場熱銷的小戶型產(chǎn)品。本項(xiàng)目在面積上設(shè)計(jì)成不大不小的復(fù)式，產(chǎn)品本身存在一個(gè)先天缺陷：向下，面積比公寓大，總價(jià)高：向上，5.2米層高其舒適度較差，甚至不如同面積的平層。項(xiàng)目解析——小結(jié)項(xiàng)目的障礙：項(xiàng)目位于老城區(qū)的邊緣地帶，商務(wù)商業(yè)價(jià)值不高；項(xiàng)目周邊缺乏稀缺性資源，周邊環(huán)境較差，靠小區(qū)外的景觀價(jià)值受貶；1號(hào)樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷，存在成為“雞肋”的風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)

5、商對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期過高，項(xiàng)目銷售面臨巨大的價(jià)格壓力：有利因素：小區(qū)自身的環(huán)境、配套；項(xiàng)目前期樹立了較高的品牌知名度；長沙城市南拓開發(fā)及天心區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：同區(qū)域內(nèi)目前還沒有同類型產(chǎn)品推出。報(bào)告的思路不尷不尬的產(chǎn)品長沙房地產(chǎn)開發(fā)情況本項(xiàng)目面臨的市場競爭目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能方向項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略下的營銷策略1號(hào)樓在項(xiàng)目中處于什么位置長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系研判按照經(jīng)濟(jì)學(xué)需求彈性概念，長沙經(jīng)濟(jì)的增長對(duì)住宅的需求呈正相關(guān)性，且住宅需求彈性呈遞增趨勢，說明房地產(chǎn)對(duì)長沙的經(jīng)濟(jì)增長有著重

6、大的作用，房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)繁榮發(fā)展。數(shù)據(jù)根據(jù)長沙統(tǒng)計(jì)年鑒計(jì)算所得長沙城市擴(kuò)張對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研判長沙城市全面擴(kuò)張，給長沙房地產(chǎn)帶來空間上的全面發(fā)展。15大片區(qū)開發(fā)，使長沙房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域性更加明顯！長沙房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)研判CR10<1515%

7、場集中度階段市場需求繼續(xù)擴(kuò)大；行業(yè)進(jìn)入者開始減少，品牌企業(yè)開始進(jìn)行擴(kuò)張；產(chǎn)品供應(yīng)量不斷增加高市場集中度階段市場需求較穩(wěn)定；行業(yè)向幾大品牌企業(yè)集中；（CR10表示房地產(chǎn)行業(yè)前10位企業(yè)的市場份額）長沙房地產(chǎn)市場中觀研判——投資開發(fā)情況2005年長沙共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資220.75億元，比去年同期168.81億元增長30.77％。2005年長沙市在售和擬建項(xiàng)目共703個(gè)，共551家房地產(chǎn)開發(fā)公司，其中新成立180家。（數(shù)據(jù)來源：長沙房地產(chǎn)交易中心）長沙房地產(chǎn)市場中觀研判——施工、竣工及新開工面積比較商品

8、房施工面積與商品房竣工面積的倍數(shù)比2003年2004年2005年施工面積1107.041624.952058.81竣工面積450.12636.29626.28倍數(shù)比2.452.553.29施工面積與竣工面積比可以反映市場未來1-2年內(nèi)的供應(yīng)量。長沙市場施工竣工面積倍數(shù)比呈遞增的態(tài)勢擴(kuò)大，說明今后年長沙房地產(chǎn)市場將進(jìn)入一個(gè)井噴供應(yīng)時(shí)期。每年施工面積與成交面積的“剪刀差”不斷擴(kuò)大，預(yù)示未來競爭的加劇。（數(shù)據(jù)來源：長沙房地產(chǎn)交易中心）長沙房地產(chǎn)市場中觀研判——價(jià)格分析從上圖