演講訓(xùn)練公眾演講培訓(xùn)ppt課件.ppt

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1、演講口才培訓(xùn)1課程目標(biāo)如何做一個(gè)好的演講如何組織一個(gè)演講分辨緊張的信號(hào)并緩解緊張展示有效的語(yǔ)言/非語(yǔ)言溝通技巧運(yùn)用視覺(jué)輔助材料有信心、有能力的演講成為合格的銷售代表2我們將收獲……建立認(rèn)識(shí)建立自信獲取經(jīng)驗(yàn)傳遞信息3專業(yè)的演講4FOCUS（關(guān)注）FineTuning(不斷的調(diào)整)—修改幻燈片Outcomes(注重目標(biāo))—演講目的Chunking(層次分明)—思路清晰UnlimitedPointsofView(運(yùn)用不同的觀點(diǎn))—旁征博引SuccessAssurance(成功的信心)—自信就成功了一半5有效地傳遞產(chǎn)品信息；增加與客戶之間的相識(shí)度宣傳企業(yè)形象；解決客戶使用產(chǎn)品

2、的疑慮。增加與客戶溝通的平臺(tái)增進(jìn)客戶感情醫(yī)藥代表的演講目的6演講第一次演講第二次演講第三次演講“說(shuō)說(shuō)我自己”“一次難忘的經(jīng)歷”“專業(yè)的演講”2-3分鐘5-7分鐘10-12分鐘7輔導(dǎo)的職責(zé)—聽(tīng)眾的職責(zé)觀察和聆聽(tīng)給予反饋發(fā)展支持8說(shuō)說(shuō)我自己姓名我來(lái)自何處我到此的原因我的家庭背景我的工作我的愛(ài)好我對(duì)未來(lái)的期望……9學(xué)習(xí)過(guò)程有意識(shí)無(wú)能力無(wú)意識(shí)無(wú)能力有意識(shí)有能力無(wú)意識(shí)有能力有意識(shí)無(wú)意識(shí)無(wú)能力有能力10成功的周期1.學(xué)習(xí)3.建立自信2.演練4.自我尊重感覺(jué)很好有一定風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)11演講周期1.準(zhǔn)備3.吸引注意力2.介紹4.達(dá)成目標(biāo)如何知道是否達(dá)成目標(biāo)?如何保持清醒?在開(kāi)始前必須做什么

3、?如何有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白?12演講周期1.準(zhǔn)備3.吸引注意力2.介紹4.達(dá)成目標(biāo)在每一個(gè)階段你做什么?你說(shuō)什么?你如何做/如何說(shuō)?13演講準(zhǔn)備14新聞報(bào)道模式新聞大綱具體內(nèi)容總結(jié)15PPP模式Pay-Off收獲Purpose目標(biāo)Process過(guò)程聽(tīng)眾目的為什么?大綱我們?nèi)绾芜_(dá)成目的?聽(tīng)眾可以獲得什么?他們?yōu)槭裁椿〞r(shí)間?16溝通基礎(chǔ)模式我我的觀點(diǎn)聽(tīng)眾他們的觀點(diǎn)行動(dòng)為什么要這么做?利益2-方面主題17你想要說(shuō)服誰(shuí)？在設(shè)計(jì)一次演講時(shí)，心里不知道演講對(duì)象是誰(shuí)，就好像寫(xiě)情書(shū)時(shí)不知道發(fā)給誰(shuí)一樣?！稀h默，AT&T公司從來(lái)就沒(méi)有愚蠢的聽(tīng)眾。如果他們不理解你，那是因?yàn)槟悴粫?huì)溝通?！?/p>

4、—哈韋·高樂(lè)伯，美洲快運(yùn)我不分析我的聽(tīng)眾，我分析聽(tīng)眾中的每一個(gè)人。——勒維爾·貝倫，麥肯錫公司你說(shuō)什么沒(méi)有用，起作用的是聽(tīng)眾所聽(tīng)到的?！獌?nèi)德·奧巴赫，波士頓塞第克斯18聽(tīng)眾資料分析年齡層性別學(xué)員人數(shù)文化程度工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)職務(wù)職稱聽(tīng)眾特質(zhì)19理解緊張20相遇在電梯21緊張的反應(yīng)呼吸急促腎上腺素分泌增多心跳加快血壓升高血液供應(yīng)減少肌肉繃緊感覺(jué)敏銳22認(rèn)知=90%解決認(rèn)識(shí)=90%解決要不要改變？關(guān)注影響緊張?jiān)春粑?xùn)練放松伸展動(dòng)作緊張反應(yīng)23演講周期1.準(zhǔn)備3.吸引注意力2.介紹4.達(dá)成目標(biāo)如何知道是否達(dá)成目標(biāo)?如何保持清醒?在開(kāi)始前必須做什么?如何有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白?24

5、開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容自我介紹，獲得聽(tīng)眾的認(rèn)可建立關(guān)系，拉近與聽(tīng)眾的距離說(shuō)明目的，吸引聽(tīng)眾的注意力創(chuàng)新突破，引起聽(tīng)眾的興趣其他：感謝、特別說(shuō)明……引入今天需要介紹的主題！25Mehrabian比例（梅拉賓法則）26你只有唯一的一次機(jī)會(huì)建立你的第一印象27外在要求--CCC模式Colors顏色Class品位Comfort舒適28其他的肢體語(yǔ)言29難忘的經(jīng)歷觀察內(nèi)容——HowYouLook演講者看上去如何WhatYouSay演講者說(shuō)了什么HowYouSayIt演講者是怎么說(shuō)的30演講周期1.準(zhǔn)備3.吸引注意力2.介紹4.達(dá)成目標(biāo)如何知道是否達(dá)成目標(biāo)?如何保持清醒?在開(kāi)始前必須做什么

6、?如何有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白?31開(kāi)場(chǎng)白內(nèi)容演講成交龍頭豬肚子鳳尾演講安排32首要的和最近的33VAK模式（學(xué)習(xí)的三種模式）聽(tīng)覺(jué)型視覺(jué)性動(dòng)覺(jué)型34MOZART因素音樂(lè)的使用——聽(tīng)覺(jué)型動(dòng)手操作——觸覺(jué)型我聽(tīng)到但是我忘了；我看到我記住了；我做過(guò)，我理解了。35設(shè)計(jì)視覺(jué)工具BIGBOLDBrilliant!36這是12號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是14號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是16號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是18號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是20號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是24號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是28號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是32號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是36號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是40號(hào)字,你看得見(jiàn)嗎?這是44號(hào)字,

7、你看得見(jiàn)嗎?多大字體看的見(jiàn)37設(shè)計(jì)視覺(jué)工具應(yīng)用藍(lán)色和黑色不超過(guò)７行善用圖表生動(dòng)有趣一次一個(gè)主要信息38應(yīng)用視覺(jué)工具從聽(tīng)眾角度觀看直接跳轉(zhuǎn)到制定幻燈片F(xiàn)1鍵的妙用讓幻燈片充滿整個(gè)屏幕你是最有效的視覺(jué)工具應(yīng)用其他支持39語(yǔ)言的溝通嗯那個(gè)就是說(shuō)……音量/語(yǔ)速/停頓/語(yǔ)調(diào)言語(yǔ)/措辭口頭語(yǔ)40語(yǔ)言的表達(dá)音量讓你的聲音傳至房間的后排清晰不要吞字；留心語(yǔ)法錯(cuò)誤語(yǔ)速使用語(yǔ)速來(lái)調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾；語(yǔ)調(diào)變換聲調(diào)和聲頻；口頭語(yǔ)41繞口令練習(xí)四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)四十、十四、四十四，誰(shuí)來(lái)試一試，誰(shuí)說(shuō)十四是四十，就打誰(shuí)十四，誰(shuí)說(shuō)四十是細(xì)席，就打誰(shuí)四十。高高山上