營銷知識小總結(jié)范文.doc

《營銷知識小總結(jié)范文.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、營銷知識小總結(jié)范文　　營銷知識小總結(jié)營銷管理實(shí)質(zhì)上是需求管理，并隨之進(jìn)行顧客關(guān)系管理?！　∈袌鍪袌鍪侵敢环N貨物或服務(wù)的潛在購買者的集合需求?！　∈巧唐方?jīng)濟(jì)的產(chǎn)物?！　≈袊臓I銷學(xué)以中國的市場營銷為研究對象?！　‖F(xiàn)代營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是買方市場全面形成和賣方競爭激化的產(chǎn)物，其適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)需要。　　營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的學(xué)科?！　I銷不是推銷！　　1、一本比較好的書《哈佛模式·營銷管理》，用一句話老概括“營銷因人、因物、因地、因時、因方式而異”，先生產(chǎn)才可能發(fā)展?！　?、營銷管理手段以顧客為主；綜合的，全面

2、的組織營銷活動；利潤是企業(yè)的最終目的?！　?、營銷研究的內(nèi)容市場營銷原理，市場營銷實(shí)務(wù)?！　　笆袌鰻I銷基礎(chǔ)；環(huán)境與市場分析；市場營銷策略；市場營銷新發(fā)展”。　　宗旨建立市場經(jīng)濟(jì)體制，發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)?！　?、營銷的研究對象是企業(yè)，讓企業(yè)獲得更多的利潤?！　『诵乃枷胧墙粨Q?！　I銷管理的任務(wù)就是調(diào)整市場的需求水平，需求時間和特點(diǎn)，使供求之間相互協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)互利的交換，達(dá)到組織的目標(biāo)?！　。ㄖ攸c(diǎn)是以市場需求為導(dǎo)向）　　5、增加利潤有兩種途徑“擴(kuò)大銷售；降低成本”?！　?、制定企業(yè)增長戰(zhàn)略市場滲透；市場開拓；新產(chǎn)品開發(fā)。　　7、營銷管理過程的步驟（回答的時候

3、自己要聯(lián)系實(shí)際適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮，比如舉一個企業(yè)的產(chǎn)品營銷為例子）1）、分析市場機(jī)會市場營銷環(huán)境；消費(fèi)者市場和消費(fèi)者行為；商務(wù)市場及其采購者行為；營銷信息的收獲和市場需求測量；2）、選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分化、目標(biāo)化和定位。　　3）、設(shè)計(jì)營銷組合產(chǎn)品和服務(wù)策略；定價策略；分銷策略；促銷策略；4）、管理營銷力量競爭者分析和競爭性營銷策略；營銷計(jì)劃、實(shí)施與控制?！　?、有一點(diǎn)要特別注意一個社會核心文化和價值觀具有高度的持續(xù)性，它是人們世代沿襲下來的，并且不斷得到豐富和發(fā)展，影響和制約著人們的行為，包括消費(fèi)行為。　　企業(yè)的營銷人員在產(chǎn)品和商標(biāo)的設(shè)計(jì)、廣告和服務(wù)的形式

4、方面，要充分考慮到當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化，充分了解和尊重傳統(tǒng)文化，在創(chuàng)新的時候也不要同核心文化和價值觀相抵觸，否則將受到不必要的損失?！　?、營銷環(huán)境分析（SWOT分析:'strength,weakness,opportunity,threat'）和考慮。　　都是不可控制的因素，企業(yè)不可能改變環(huán)境，只有設(shè)法去適應(yīng)這些環(huán)境?！　『竺娴幕揪褪菄@第7點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，沒有多少用，短時間不易掌握?！　　　?nèi)容僅供參考