銷售人員薪資及激勵(lì)政策.doc

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1、廠商聯(lián)盟厚利眾生有限公司銷售制度起草：批準(zhǔn)：發(fā)布日期：2014年12月日實(shí)施日期：2014年12月日密級(jí)：秘密受控狀態(tài)：Y廠商聯(lián)盟厚利眾生河南銷售管理制度第一部分銷售人員一、銷售人員日常工作要求1、《工作日志》表一：工作日志表姓名電話地址經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀銷售情況、養(yǎng)殖規(guī)模、盈利狀況飼料銷售/需求狀況銷售/需求飼料種類階段(豬雞)家庭信息家庭重要紀(jì)念日等等經(jīng)營(yíng)/采購(gòu)合作意向銷售/經(jīng)營(yíng)我公司飼料的意向下次拜訪計(jì)劃要求：（1）每天填寫（2）每月13日上交公司綜合部檢查、備案、核實(shí)2、工作信息要求：（1）每天給公司銷

2、售內(nèi)勤，發(fā)客戶拜訪短信（2）每天拜訪客戶數(shù)不得低于3個(gè)，特殊情況，向公司綜合部說明。（3）短信內(nèi)容必須包含：客戶姓名、電話、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所名稱、地址。3、區(qū)域安排（1）每個(gè)縣（畜牧），一名業(yè)務(wù)人員（2）以當(dāng)?shù)厝藛T為主（3）每月回公司開會(huì)的路費(fèi)、吃飯、住宿有公司承擔(dān)二、銷售人員薪資標(biāo)準(zhǔn)表二：銷售人員薪資標(biāo)準(zhǔn)表銷售級(jí)別銷售要求基本工資業(yè)務(wù)補(bǔ)助電話補(bǔ)助備注初級(jí)銷售經(jīng)理5-10T1800500元/月60元/月廠商聯(lián)盟厚利眾生提成按不同的飼料種類核算提成標(biāo)準(zhǔn).中級(jí)銷售經(jīng)理10-25T2000600元/月70元/月高級(jí)銷售

3、經(jīng)理25-50T2300800元/月80元/月1級(jí)銷售總監(jiān)50T-80T27001200元/月90元/月2級(jí)銷售總監(jiān)80-120T32001500元/月100元/月3級(jí)銷售總監(jiān)120T以上40001800元/月120元/月薪資發(fā)放要求：1、按要求填寫工作日志、發(fā)送每天的工作信息的，發(fā)放電話補(bǔ)助，否則扣除。2、每月根據(jù)銷量定級(jí),發(fā)放基本工資、業(yè)務(wù)補(bǔ)助。3、銷量連續(xù)兩個(gè)月低于5噸的，第三月個(gè)不在發(fā)放基本工資，前兩個(gè)月只發(fā)放1800基本工資。三、銷售人員提成及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、5T以下，沒有提成。2、5T以上，以豬濃

4、縮料為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行換算表三：銷售人員提成標(biāo)準(zhǔn)表銷售量提成標(biāo)準(zhǔn)備注5＜N＜1050元/噸1、每三噸全價(jià)料折一頓濃縮料2、每一噸預(yù)混料折三噸濃縮料3、雞料根據(jù)銷售額和利潤(rùn)換算成相同利潤(rùn)的豬濃縮料10≤N＜1560元/噸15≤N＜2070元/噸20≤N＜2580元/噸25≤N＜3090元/噸30≤N＜50100元/噸50≤N＜80120元/噸80≤N150元/噸第二部分經(jīng)銷商激勵(lì)政策一、產(chǎn)品出廠價(jià)格廠商聯(lián)盟厚利眾生表四：不同產(chǎn)品種類出廠價(jià)格表飼料產(chǎn)品價(jià)格表產(chǎn)品名稱代號(hào)蛋白（%）重量/kg元/噸元/袋建議零售價(jià)貝爾

5、笨笨教槽料SN-51818405000200260仔豬前期配合飼料貝爾笨笨SN-51818403875155220貝爾笨笨低檔SN-51816403450138180生長(zhǎng)肥育豬濃縮料太空一號(hào)育肥王SN-60041404700188266SN-60041354756164206太空一號(hào)良種豬專供SN-60038404450178236神舟七號(hào)育肥王SN-61839404575183236SN-6183954525181246神舟七號(hào)規(guī)?；i場(chǎng)專供SN-61836404300172226生長(zhǎng)肥育豬前期配合飼料

6、SN-551　402950118138生長(zhǎng)肥育豬后期配合飼料SN-552　402750110120母豬專用濃縮料哺乳期產(chǎn)狀元SN-68837403450138186妊娠前期　　403500140196妊娠后期　　403475139186豬用系列與混合飼料太空高科猛長(zhǎng)王SN-AAA　1120元/箱（20袋）6/（1kg)15元/袋肉雞前期濃縮飼料186138403800　1561842861　403725155166廠商聯(lián)盟厚利眾生肉雞后期濃縮料186339.54038501561862863　　37001

7、50174產(chǎn)蛋雛雞6812　3540110-118136產(chǎn)蛋青年濃縮飼料6813264090-99110產(chǎn)蛋高峰期濃縮飼料6616314090-1101376613　　110133產(chǎn)蛋高峰期濃縮飼料（無石粉）1832384038751551785%蛋雞預(yù)混料74-86備注：1、價(jià)格如有變動(dòng)，以公司下發(fā)的正式價(jià)格文件為準(zhǔn)；二、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)單位：元月度銷量招待費(fèi)補(bǔ)助金額電話補(bǔ)助金額合計(jì)備注10＜N≤1520010030010T以上沒有招待費(fèi)補(bǔ)助，給予電話補(bǔ)助50元15＜N≤2540010050025＜N

8、≤3570010080035＜N9001001000廠商聯(lián)盟厚利眾生二、階梯進(jìn)貨返利表表五：經(jīng)銷商返利表單位：元序號(hào)月度進(jìn)貨量返利標(biāo)準(zhǔn)季度進(jìn)貨量等值獎(jiǎng)品全年進(jìn)貨量等值獎(jiǎng)品1級(jí)1≤N≤350元/噸10-1520050-805002級(jí)3＜N≤560元/噸15-2530080-1008003級(jí)5＜N≤870元/噸25-35400100-12013004級(jí)8＜N≤1080元/噸35-45500120-16018006級(jí)10＜N≤159