網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究.doc

《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究　　【摘要】隨著近些年來互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們在有需求需要進行購物時，真正做到了足不出戶就完成了消費，人們的日常生活可謂是發(fā)生了質(zhì)的改變，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給企業(yè)的市場營銷帶來了新的機遇。想要在這個網(wǎng)絡(luò)化的社會中生存下去，企業(yè)的市場營銷就必須做出改變和創(chuàng)新，從而在眾多企業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展?！　　娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場營銷策略研究　　一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給市場營銷帶來的機會　?。ㄒ唬I銷成本的大幅度降低　　在過去還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，企業(yè)想要對自己的產(chǎn)品進行推廣時，最有效的莫過于在電視上打廣告了，直到今時今

2、日也依然有很多企業(yè)會選擇在電視上打廣告來推廣自己的品牌，然而那動輒上百萬甚至上千萬的廣告費對于小型企業(yè)來說無疑是一筆巨款，且只要有了新產(chǎn)品就需要有新的廣告，也是一筆不小的投資；但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個絕佳的推廣平臺，相對于電視廣告而言，通過官方網(wǎng)站對產(chǎn)品進行推廣時，消費者可以看到的要遠比電視廣告上要細致的多，產(chǎn)品的一應(yīng)信息都可以展示在消費者的面前，效果更好的同時，也大幅度的降低了企業(yè)推廣產(chǎn)品需要的成本，節(jié)省了很多人力物力，讓企業(yè)能有更多的資金流入到產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)當(dāng)中。　?。ǘ┗ヂ?lián)網(wǎng)的營銷方式更為便捷　　在過去，一件產(chǎn)品

3、從廠商到消費者的手中，往往要經(jīng)過很多道環(huán)節(jié)，在經(jīng)銷商、分銷商和零售商等商人的手中幾經(jīng)波折后，最終到達消費者的手中，且不說這種營銷方式往往因為中間環(huán)節(jié)過多而導(dǎo)致效率低下，甚至很多時候企業(yè)都不能在第一時間獲得消費者的需求，從而使產(chǎn)品不能及時的革新，最終導(dǎo)致企業(yè)消逝在茫茫人海之中；而互聯(lián)網(wǎng)的存在則一舉改變了這一現(xiàn)象，在互聯(lián)網(wǎng)下，企業(yè)和消費者可以做到面對面的進行溝通，能更高效的與消費者進行信息的交換，使消費者能夠更快了解產(chǎn)品的最新信息的同時，也能讓企業(yè)在第一時間了解到消費者的需求，從而使后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)能夠更貼合消費者的需求，使企業(yè)在各方面都能夠快人

4、一步，做到更好的發(fā)展?！　。ㄈ┫M者能夠隨時了解信息　　在過去企業(yè)的市場營銷中，因為受到人工的限制，消費者是不能隨時隨地都可以查詢相關(guān)產(chǎn)品信息的，而如果想要達到這一目的，則需要投入大量的人力和物力才能做到，這無疑又大幅度的提高了企業(yè)市場營銷的成本；而在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息的流動是不受人間和空間限制的，消費者想要了解企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，只需要打開網(wǎng)絡(luò)就能隨時隨地的進行查詢了解，進一步的拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感。　?。ㄋ模┗邮剐畔⒌膫鬟f更為精準(zhǔn)　　和過去的傳統(tǒng)媒體相對比，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息的傳播更為精準(zhǔn)，而且互聯(lián)網(wǎng)的

5、互動功能還能讓消費者參與到產(chǎn)品的決策當(dāng)中，在產(chǎn)品的顏色、款式、包裝和運輸方式上完全可以由消費者自己選擇，最終誘使消費者購買產(chǎn)品。在市場營銷中我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今消費者對生活的追求越來越高，對消費體驗的要求自然也就越來越高，在產(chǎn)品的購買當(dāng)中，消費者的要求被滿足的越多，讓他們參與的越多，就越能激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的欲望，從而促使產(chǎn)品的成功銷售?！　。ㄎ澹┗ヂ?lián)網(wǎng)將世界連接成一個整體　　在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，國內(nèi)流行很多聊天室，?S多人能夠在其中暢快的進行溝通，整個國家儼然成為了一個大型的社區(qū)，每個人都能從中找到自己志同道合的朋友。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，到如

6、今不僅僅是國內(nèi)，甚至整個世界都已經(jīng)成為了一個大型的社區(qū)，想要讓其他國家的人了解企業(yè)的產(chǎn)品信息也不需要再漂洋過海進行展示，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)就可以達成這一需求，且在網(wǎng)上做生意，宗教信仰、性別和公司的規(guī)模與經(jīng)濟實力都不是那么重要，重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和是否能滿足消費者的需求，所以在一定程度上，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也為中小型企業(yè)開拓市場提供了有力的幫助?！　《?、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)與消費者之間的關(guān)系被無形之中拉近了，對于消費者的需求，企業(yè)可以更為直觀的進行了解并應(yīng)用于之后的產(chǎn)品改進當(dāng)中，進而完善產(chǎn)品的營銷服務(wù)，使消

7、費者的需求能夠在第一時間得到滿足。而對于消費者對產(chǎn)品的反饋，企業(yè)可以與市場上同類產(chǎn)品進行比對和分析，用以判斷企業(yè)產(chǎn)品的生命周期所處階段，根據(jù)市場的變化來采取相應(yīng)的措施，為適應(yīng)市場而及時的做出改變。且因為網(wǎng)絡(luò)的互動功能，企業(yè)可以第一時間向消費者提供產(chǎn)品資料；顧客還可以及時將意見反饋給企業(yè)，從而使新產(chǎn)品在開發(fā)時少走彎路，開發(fā)效率更高，間接的降低了新產(chǎn)品的研發(fā)成本。　?。ǘ﹥r格策略　　由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)與消費者是直接進行溝通的，在排除了經(jīng)銷商、分銷商和零售商的中間環(huán)節(jié)后，在產(chǎn)品的價格方面就能夠給消費者做出很大程度上的“讓利”，在對產(chǎn)品的成本及

8、企業(yè)利潤的保證之上，企業(yè)可以嘗試與消費者進行協(xié)商，來確定產(chǎn)品的價格定位，畢竟產(chǎn)品生產(chǎn)的最終目的就是為了銷售給消費者，當(dāng)價格更貼合消費者的心理預(yù)期時，產(chǎn)品的銷售自然就更為簡單。