促銷活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng).doc

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1、促銷活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng)，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢(shì)，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購(gòu)買信心。1、????????買贈(zèng)型促銷（1）????????購(gòu)買或制作一批印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的小禮品，如手機(jī)鏈、雨傘、茶杯等，刺激顧客的消費(fèi)熱情，同時(shí)起到宣傳企業(yè)的作用（2）????????與賣場(chǎng)進(jìn)駐商協(xié)商，制作精美禮券，需印上賣場(chǎng)標(biāo)識(shí)，凡購(gòu)物XX元贈(zèng)送精美禮品。另制作大型海報(bào)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)細(xì)則（3）????????大廳設(shè)置專門領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)（4）????????顧客所有購(gòu)買商品達(dá)X

2、X元可憑打車小票報(bào)銷車費(fèi)（5）????????通過本次活動(dòng)，力求達(dá)到低成本運(yùn)營(yíng)刺激顧客消費(fèi)和購(gòu)買熱情。2、????????抽獎(jiǎng)型活動(dòng)（1）????????所有促銷禮券在領(lǐng)完禮品之后可投入抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)（2）????????獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置相對(duì)高級(jí)有公眾吸引力，諸如DVD、電視（3）????????本次活動(dòng)亦可使用轉(zhuǎn)盤形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。3、????????會(huì)員卡辦理（1）????????所有當(dāng)天購(gòu)買商品顧客均可免費(fèi)辦理賣場(chǎng)會(huì)員卡一張（2）????????會(huì)員卡權(quán)限待定。4、????????比手快活動(dòng)（1）????????賣場(chǎng)每隔半小時(shí)推

3、出一家“驚喜商戶”，將出現(xiàn)超低驚喜折扣商品，刺激顧客對(duì)整個(gè)超市的印象和理解（2）????????活動(dòng)盡量覆蓋所有入駐品種（3）????????具體折扣需與商戶協(xié)商5、????????半斤八兩特賣會(huì)（1）????????選取部分商品進(jìn)行按斤銷售（2）????????需要提供活動(dòng)地點(diǎn)6、????????團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（1）????????組織團(tuán)購(gòu)人員進(jìn)行針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)（2）????????折扣待定7、大型彩車宣傳????（1）????????宣傳車一輛，配置音響設(shè)備（2）????????活動(dòng)前三天進(jìn)行巡游，散發(fā)宣傳單（3）????????路

4、線：待定?廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：????????傳播形式????（1）?平面廣告????這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。????（2）?視聽廣告????視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。????（3）?公關(guān)促銷活動(dòng)????公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。????傳播渠道????

5、（1）?報(bào)紙媒體?????圍繞本案廣告主題，深化和突出本活動(dòng)實(shí)惠互利的主題。?????特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。投放形式：（2）電視媒體????特點(diǎn)：直觀、覆蓋面廣，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。??（3）戶外宣傳路牌、燈箱、候車站牌可根據(jù)不同時(shí)間、地段，對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝?????特點(diǎn)：利用所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。?????范圍選擇：?戶外-----?1

6、0個(gè)墻體噴繪廣告?????08個(gè)門外立體包裝噴繪廣告、04個(gè)戶外導(dǎo)示牌?????戶內(nèi)-----門內(nèi)立柱包裝、掛旗、POP即時(shí)貼????在一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段（例如幼兒園、高檔居民小區(qū)）投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。（4）單張折頁夾頁???由公司推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，配合整體營(yíng)銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。特點(diǎn)：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線營(yíng)銷，能及時(shí)把握渠道信息，????屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳

7、單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。????（5）?企業(yè)VI應(yīng)用物料????企業(yè)LOGO、形象、基本色以及名片、車輛等VI應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。????（6）?公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。?????????整個(gè)廣告推廣計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際具體操作情況，制定出詳細(xì)預(yù)算清單計(jì)劃，并提前做出相關(guān)的活動(dòng)宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計(jì)等計(jì)劃。人員招聘和培訓(xùn)：可聯(lián)系當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)中介，

8、招聘大學(xué)生進(jìn)行本次促銷活動(dòng)。方案:1.國(guó)慶時(shí)這個(gè)海報(bào),宣傳單是少不了的,做一個(gè)有特點(diǎn)的宣傳單發(fā)放給周圍的人.2.送,,可以買一送一,也可以購(gòu)買滿多少送多少,,可以參加抽獎(jiǎng),,送的獎(jiǎng)的,禮品分級(jí),3.廣告,電視廣告,雜志,網(wǎng)絡(luò)等等4.搞活動(dòng),在商場(chǎng)擺一個(gè)臺(tái),國(guó)慶連