商超促銷方案.doc

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1、商超促銷方案前言由于以前沒有做過相關(guān)方面的促銷方案，再加上對商超的具體情況了解的不夠透徹，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望領(lǐng)導能給之處不足幫助改正。1、活動的背景和目的由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營養(yǎng)價值高，但是購買少?？偨Y(jié)原因有兩點：①會做的菜色少。②價格高。為了提高人們的購買意識、“榮豐”產(chǎn)品的市場影響力跟品牌美譽度特進行此次促銷活動。2、活動對象活動針對主要人群是以終端消費者，輻射超市半徑所包含得人群。3、活動主題“一葷一素一菇，倡導健康飲食?！比藗儸F(xiàn)在對健康相當關(guān)注，抓住人們的這個心理在活動的同時

2、讓促銷員講解一下真姬菇對身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進人們對真姬菇的認識。找一個專業(yè)的廚師配幾個花樣的菜色，讓消費者進行現(xiàn)場品嘗，加深人們對產(chǎn)品的認可度。把這幾個菜色做成彩頁可以方便讓消費者帶走。促銷活動中的產(chǎn)品進行限量購買，購買一定價值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的禮品相送。（禮品上都要打上榮豐食用菌的標識起到宣傳作用）。1、活動方式跟超市合作進行促銷。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌，讓消費者了解此次活動的具體目的。名稱日期目的現(xiàn)場加工全天讓消費者現(xiàn)場品

3、嘗場內(nèi)促銷導購全天通過隨身喇叭對產(chǎn)品進行講解、銷售傳單發(fā)放全天通過傳單發(fā)放提高知名度贈送菜色彩頁全天通過贈送彩頁讓消費者了解加工方法廣告牌宣傳全天增加關(guān)注度了解產(chǎn)品在超市內(nèi)的具體位置購買x袋送圍裙全天促銷政策購買x袋送勺三件套全天促銷政策購買x袋送不銹鋼鍋全天促銷政策2、活動的時間2012年2月3日--201年3月3日每周六、日的9:00--17:00中午休息一個小時3、廣告配合方式發(fā)放傳單、彩頁宣傳、現(xiàn)場加工、廣告牌宣傳每一個環(huán)節(jié)要緊密相連。4、前期準備①、所需人員必須配備齊全。②、所需贈送物品必須準備妥當

4、，購買價格合理。③、傳單、彩頁、廣告牌要準備好。④、廚師要進行各個方面比較才聘用。（如工資、技術(shù)等）職責人數(shù)工作內(nèi)容直屬上級現(xiàn)場管理1管理現(xiàn)場所有的工作大區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)員1協(xié)調(diào)各單位之間的工作現(xiàn)場管理督導1對促銷員進行監(jiān)督管理現(xiàn)場管理廚師1做好菜色供消費者品嘗現(xiàn)場管理傳單單發(fā)放人員2做好傳單、彩頁的發(fā)放督導促銷員2做好贈品的發(fā)放督導1、中期操作由現(xiàn)場管理維持好活動過程中的秩序，對各個環(huán)節(jié)不是條理，為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。2、后續(xù)操作每個星期的周六、日進行一次促銷活動，帶動消費者的積極性，提高品牌的知名度。3、費用預算

5、物品規(guī)格單位數(shù)量價格合計不銹鋼鍋精鋼套4100400勺子不銹鋼套830300圍裙彩色漆布件54002000鑰匙扣鋼個28001600傳單A4張0.15000500彩頁32*15彩色印刷單頁張225005000促銷員人44001600廚師人110001000廣告牌100*50張1070700合計131004、效果預估經(jīng)過此次促銷活動產(chǎn)生的效果預估如下：周六、日搞促銷的情況下銷量會有很大的提高單個超市每天30箱左右，活動搞完會有一個下降期會下降到每天10箱左右。沒一個活動周期以此類推。等整個活動完成銷量會逐步穩(wěn)定

6、，保持在每天20箱左右。整體銷量在600--800箱左右。