某乳業(yè)低溫X產(chǎn)品推廣執(zhí)行方案.doc

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1、某乳業(yè)低溫B產(chǎn)品奶推廣執(zhí)行方案第一部分產(chǎn)品：“B產(chǎn)品”AB益生菌健康品，它含有從法國(guó)羅地亞公司引進(jìn)的AB益生菌，能促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收、增強(qiáng)免疫力，還特別含有酸奶、鮮果漿和蜂蜜，口感鮮純。“B產(chǎn)品”是某乳業(yè)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的高科技益生菌飲品，作為某乳業(yè)低溫部1支戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，2004年將是其重點(diǎn)推廣年。一、產(chǎn)品信息產(chǎn)品類型：益生菌飲品包裝：某乳業(yè)冠規(guī)格：1*200ml*24盒/件1*250ml*24盒/件1*500ml*12盒/件保質(zhì)期：14天二、銷售渠道：商超和其他零售終端、休閑酒店三、產(chǎn)品訴求1、富含超級(jí)AB益生菌2、活力有味道3、營(yíng)養(yǎng)健康的新發(fā)現(xiàn)4、

2、天天補(bǔ)充4、某乳業(yè)健康乳品研發(fā)中心推薦5、喝富含超級(jí)AB益生菌的B產(chǎn)品健康飲品將有助于：調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)去除腸內(nèi)致病菌促進(jìn)維生素的合成預(yù)防和緩解便秘排毒養(yǎng)顏降低過(guò)敏反應(yīng)程度消化膽固醇預(yù)防細(xì)菌性痢疾保護(hù)肝臟抑制癌細(xì)胞增長(zhǎng)促進(jìn)礦物元素的吸收提高人體免疫力第二部分推廣計(jì)劃一、市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間2004年2月8日---2004年3月31日二、目標(biāo)推廣城市：北京、天津、上海、包頭、廣州、深圳、呼和浩特、青島、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、西安、太原、成都、杭州、南京三、推廣組織結(jié)構(gòu)1、B產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)將執(zhí)行“專案專人負(fù)責(zé)制”市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)員經(jīng)銷

3、商B產(chǎn)品專案負(fù)責(zé)人導(dǎo)購(gòu)員責(zé)任要求：對(duì)各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人都將以銷量和活動(dòng)執(zhí)行效果為考核標(biāo)準(zhǔn)，凡不能達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)的責(zé)任人都將根據(jù)公司相關(guān)制度進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。2、市場(chǎng)部成立“B產(chǎn)品專案推廣小組”組長(zhǎng)：市場(chǎng)部長(zhǎng)副組長(zhǎng)：市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理組員：市場(chǎng)部推廣專員、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理閑情推廣小組負(fù)責(zé)促銷推廣方案的制定閑情推廣小組監(jiān)督促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行閑情推廣小組負(fù)責(zé)銷量目標(biāo)考核與活動(dòng)效果評(píng)估3、銷售區(qū)域成立“B產(chǎn)品專案執(zhí)行小組”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理城市負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)人員4、專項(xiàng)負(fù)責(zé)人：設(shè)閑情推廣專案負(fù)責(zé)人（由經(jīng)銷商委派報(bào)市場(chǎng)部備案）大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)

4、B產(chǎn)品上市城市的銷售目標(biāo)規(guī)劃；制定推廣活動(dòng)的監(jiān)督與管理制度，確保推廣信息的傳遞與落實(shí)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)B產(chǎn)品產(chǎn)品的“益生菌”概念培訓(xùn)與終端推廣活動(dòng)的組織與執(zhí)行。閑情專案負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)B產(chǎn)品產(chǎn)品的鋪貨、終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列、導(dǎo)購(gòu)人員銷量考核。四、鋪貨要求250ml、500mlB產(chǎn)品要求全品項(xiàng)進(jìn)入“某乳業(yè)低溫產(chǎn)品貢獻(xiàn)店”1月31日前進(jìn)入80%的“某乳業(yè)低溫產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)店”2月15日前進(jìn)入100%的“某乳業(yè)低溫產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)店”五、陳列要求1、必須在2-6攝氏度的冷鏈內(nèi)陳列，不可在普通貨架上陳列或堆頭銷售2、必須確保入碼產(chǎn)品進(jìn)行貨架陳列，貨架陳列期不

5、得超過(guò)10天3、不容許出現(xiàn)斷品、斷貨現(xiàn)象4、每個(gè)單品陳列面不低于3個(gè)排面5、每個(gè)低溫產(chǎn)品主要貢獻(xiàn)店確保啟用1名her專職導(dǎo)購(gòu)人員6、B產(chǎn)品臨近杯酸產(chǎn)品陳列，力求最佳的陳列位置7、閑情貨架陳列庫(kù)存應(yīng)能確保滿足3天的正常銷量8、對(duì)產(chǎn)品陳列的一般標(biāo)準(zhǔn)、專柜陳列、單品陳列依據(jù)“2004年某乳業(yè)低溫產(chǎn)品陳列競(jìng)賽”的陳列準(zhǔn)則進(jìn)行。第三部分推廣細(xì)則一、終端宣傳1、POP宣傳/益生菌宣傳冊(cè)單在賣場(chǎng)將“益生菌宣傳頁(yè)”提供給消費(fèi)者；在舉辦兌獎(jiǎng)、試飲活動(dòng)時(shí)，將益生菌宣傳頁(yè)進(jìn)行派發(fā)與宣傳，作到讓消費(fèi)者“將B產(chǎn)品功效帶回家”。2、關(guān)心提示卡終端環(huán)節(jié)投放“B產(chǎn)品關(guān)心提示

6、卡”告知消費(fèi)者“某乳業(yè)健康乳品研發(fā)中心”提醒您：喝富含超級(jí)AB益生菌的某乳業(yè)B產(chǎn)品健康品將有助于您的健康，為延展B產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，關(guān)心提示卡將以家庭為單位進(jìn)行系列展示。3、益生菌宣傳光盤(pán)，強(qiáng)調(diào)益生菌的功能益處，提醒消費(fèi)者補(bǔ)充益生菌。光盤(pán)隨促銷活動(dòng)贈(zèng)送。4、促銷服裝：專門(mén)為導(dǎo)購(gòu)人員配置可以突顯B產(chǎn)品產(chǎn)品屬性的促銷服裝5、促銷臺(tái)：制作類似產(chǎn)品形態(tài)的促銷試飲臺(tái)6、聲控宣傳：在終端環(huán)節(jié)投放聲控玩具，向消費(fèi)者推介某乳業(yè)酸奶系列產(chǎn)品二、推廣活動(dòng)1、導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)2、時(shí)間：2004年2月8日—3月31日3、工作要求：由業(yè)務(wù)人員對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行“益生菌”概念

7、強(qiáng)化培訓(xùn)（利用目前每周一、周二開(kāi)展的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)），使其掌握B產(chǎn)品產(chǎn)品富含的“益生菌”功效；要求導(dǎo)購(gòu)員充分利用推銷技巧達(dá)到人員推廣對(duì)銷售的促進(jìn)作用。每日導(dǎo)購(gòu)人員向B產(chǎn)品專案負(fù)責(zé)人進(jìn)行B產(chǎn)品銷量匯總與終端庫(kù)存匯報(bào)。4、激勵(lì)政策：每售賣250mlB產(chǎn)品1只可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)0.3元每售賣500mlB產(chǎn)品1只可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)0.5元5、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)員向市場(chǎng)部提報(bào)個(gè)人銀行（農(nóng)業(yè)銀行）存款帳號(hào)，市場(chǎng)部將對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員發(fā)生的B產(chǎn)品銷售提成承諾按周發(fā)放，每7天時(shí)間兌現(xiàn)B產(chǎn)品銷售提成。三、專案負(fù)責(zé)人激勵(lì)1、時(shí)間：2004年2月8日—3月31日2、工作要求：①產(chǎn)品鋪市/陳

8、列執(zhí)行：監(jiān)督產(chǎn)品鋪市進(jìn)展與終端陳列效果，保證B產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列與標(biāo)準(zhǔn)陳列的廣告效應(yīng)②導(dǎo)購(gòu)員管理：對(duì)B產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)人員的終端表現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)，專案負(fù)責(zé)人要將導(dǎo)購(gòu)員銷量進(jìn)