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《銷售人員應(yīng)摒棄與應(yīng)具備的心態(tài).ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、做卓越的紫寶人主講人：劉峰2011年10月10日培訓(xùn)內(nèi)容了解紫寶銷售心態(tài)第一章了解紫寶您，了解紫寶嗎？紫寶源于上世紀(jì)七十年代意大利弗洛倫薩的恩波利小鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)圍巾、手套、帽子、洋傘、墨鏡、首飾等。八十年代末，深圳總公司將紫寶引進(jìn)中國市場，其時主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的推廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等地。為契合國內(nèi)市場的需求，2000年紫寶成都分公司成立，全面負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的拓展。憑借紫寶人對流行元素的敏銳目光；對配飾行業(yè)的專業(yè)、專注，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、花色時尚、制作精細(xì)；并伴隨著自然、簡約的風(fēng)格，贏得了白領(lǐng)女性的青睞，為其帶來了自由和自信的表現(xiàn)。
2、品牌故事成都紫寶已有11年輝煌的奮斗歷程！在這11年里，紫寶人砥礪進(jìn)取、銳意拼搏,連續(xù)8年成為配飾行業(yè)第1名！紫寶現(xiàn)已在15個省70多個市開設(shè)了300多家店！2013年，紫寶將在全國擴(kuò)店至500家！2016年，紫寶將圓滿實(shí)現(xiàn)千店規(guī)模，并在美國上市！紫寶感恩，紫寶的成績離不開您的付出！紫寶相信，今天的付出換來明天的收獲！紫寶承諾，紫寶的收獲必會有您的一份！每一位忠實(shí)的紫寶人，都享有入股的機(jī)會！因?yàn)橛形遥蠈毟篮?！因?yàn)樽蠈?，明天更輝煌！第二章銷售心態(tài)心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而，一個銷售人員所產(chǎn)生的問
3、題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要成為王牌銷售人員，最重要的是如何能夠建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將焉附”了。心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無望那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o望要想改變你的世界必先改變自己的心態(tài)心態(tài)決定成功方法總比困難多銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由·在客戶面前低三下四,過于謙卑·滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取·看輕別人的工作·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己·害怕同行競爭·把工作無限期地托延下去銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮
4、的理由被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔(dān)風(fēng)險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是行動，行動，再行動！能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使銷售成功,是檢驗(yàn)銷售人員能力的試金石。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下四,過于謙卑客戶是孩子，我們的責(zé)任就是幫助孩子選擇適合他們的產(chǎn)品，解決他們的問題，滿足他們的需求。銷售其實(shí)是一個雙贏的行為，所以不要總是感覺是在求別人買產(chǎn)品。你看得起自已,客戶才會信賴你。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取做了一段時間
5、銷售，有了不錯的業(yè)績，人就容易自滿。而這種心理恰恰是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個銷售人員不滿足自已已有的業(yè)績,積極向高峰攀登,才能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功者永遠(yuǎn)向前看！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。小學(xué)時我們就學(xué)過一根筷子很容易折斷，而一把筷子無論多大力氣也折不斷的故事。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,最后取得成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己有的人一旦出問題，總把失敗歸于外部環(huán)境,從不在自己身上找問題
6、，更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績越來越差,也就越來越覺得環(huán)境不景氣，形成了一個惡性循環(huán)。我是一切的創(chuàng)造源頭！環(huán)境的確有不景氣的時候，但為什么有人能做好，而有人做不好？所以，凡事從自己出發(fā)，要有積極的心態(tài)去面對問題。多想想，我怎么樣做，才能改變環(huán)境，才能取得業(yè)績？方法總比困難多，不怕沒方法，就怕你不想。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競爭優(yōu)勝劣汰，這是市場經(jīng)濟(jì)下的生存法則。每行每業(yè)都有競爭，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待。坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力.競爭，其實(shí)是提升我們銷售能力的
7、最好的手段。金字塔頂端，永遠(yuǎn)只供一人立足！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無限期地托延下去說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天.行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動,只有遇事不托延,立即行動,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,才能最終走向成功。一個成功的銷售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)？銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動空杯成功銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種困難，那你就會因此而消沉；但如果你更加關(guān)注著這種困難的排除，你會感覺到自己的心
8、中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)能使人看起來非常精神，消費(fèi)者往往更愿意相信這種人。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·主動的心態(tài)主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時代，被
