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1、聚成華企在線商學院業(yè)績才是硬道理（二）講師：楊宗華第三講有效的銷售會議如何召開銷售團隊的經(jīng)營管理，歸根結(jié)底其實就是會議的經(jīng)營和管理！一、員工為什么討厭開會？開會解決不了實際問題開會不知道講什么開會的時候就說壓力開會的時候全是領導自己講話開會可能會被批評12345一、員工為什么討厭開會？開會解決不了員工關心的問題開與不開沒有什么區(qū)別開會過于死板開會學不到真正的東西開會時間太長678910二、開會是為什么？為企業(yè)的管理，企業(yè)的戰(zhàn)略企業(yè)的目標，企業(yè)的經(jīng)營服務很多企業(yè)開會只為滿足領導發(fā)彪，領導發(fā)言，領導發(fā)泄！會議不是一個人舞臺，是全員的舞臺！三、會議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會
2、而有議5、果而有報有議題保證員工參與的核心和關鍵有討論中國管理的路徑由下而上的參與有上而下的決策三、會議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會而有議5、果而有報有議題保證員工參與的核心和關鍵有討論有行為有結(jié)果要建立標準有獎懲保證未來會議的可持續(xù)性銷售會議有效性的保證四、銷售會議的目的1開展溝通2傳達政令和資訊要朝員工可理解的方式傳達要用積極正面的方式傳達要站在對員工有利的角度傳達要有選擇性的傳達傳達的四個原則3協(xié)調(diào)問題達成共識4整合資源使內(nèi)部價值最大化四、銷售會議的目的整合資源沒有做不到，只有想不到；整合資源要有創(chuàng)意性。四、銷售會議的目的5制造影響激勵團隊6教育訓練培養(yǎng)人才1）企
3、業(yè)的知識化培訓2）個別輔導3）會議系統(tǒng)成長（30%）4）個人進修員工吸收知識的四個路徑第四講營銷團隊經(jīng)營管理的靈魂——會議管理一、會議的類型類型3、經(jīng)營管理專題會議1、日常經(jīng)營性會議2、業(yè)務啟動大會（1）干部早會（2）早會（4）夕會（3）會后早會日常性經(jīng)營例會1、日常性經(jīng)營例會有哪些（1）干部早會的原則與流程原則流程1.干部早會是最高長官召集各銷售單位負責人開的會，每天最早的會議2.時間長度：15分鐘左右3.必須站立召開4.目的：醉翁之意不在酒（企業(yè)家握住干部的最佳時機）5.頂頭上司原則1.開場關懷與問候、出勤報告2.工作匯報昨日工作、計劃今日工作3.協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)各部門工作、提醒當天工作重點4.最
4、高長官發(fā)言即席發(fā)言的最高境界—“謝歸用謝”干部早會開得好，每天工作效率會提高40%-60%！（2）早會的環(huán)節(jié)1.開場早會的四個環(huán)節(jié)出勤報告唱歌跳舞開心一刻2.導向新聞報道喜訊報道成功分享3.學習專業(yè)學習專題學習集中學習4.訓練政令宣導集體誦讀公司愿景、使命和價值觀最高長官做訓練1.早會的時間長度不能超過45分鐘2.早會中主持人和負責人很關鍵3.早會中要有歌聲、笑聲、掌聲4.早會中要有正氣、士氣、新的風氣早會注意事項（3）會后早會的流程——職能部門領導給他員工開的會追蹤——追蹤當天具體工作指標達成情況123輔導——個案輔導、共性問題輔導、個別輔導工作安排會后早會流程簡單、形式不復雜但質(zhì)量最難保證
5、，它的成敗取決于各部門負責人的能力和水平。（4）夕會特點和流程特點流程1.夕會是補短板的會2.夕會一般時間為1個小時開場：激勵培訓：缺什么補什么，45分鐘追蹤：會后寫學習心得，工作計劃、改進計劃2、業(yè)務啟動大會——重要功能：承前啟后業(yè)務啟動大會是流程最簡單、形式最復雜業(yè)務啟動大會創(chuàng)新和創(chuàng)意很重要業(yè)務啟動大會是表演型的會議業(yè)務啟動大會時間一般為3小時左右業(yè)務啟動大會的頻率根據(jù)工作性質(zhì)的不同而不同業(yè)務啟動大會的特點1.開場流程原則：讓大家熱血沸騰、高興2.頒獎領導要高度重視和渲染3.啟動三種形式：PK、表態(tài)、演繹4.戰(zhàn)前動員最高長官做戰(zhàn)前動員2、業(yè)務啟動大會企業(yè)家的演講能力=生產(chǎn)力3、經(jīng)營管理專題
6、會議——由高層來控制的會議總結(jié)計劃1.總結(jié)上階段的數(shù)據(jù)（10%）2.達成了，沒達成，超額達成的具體原因（60%-70%）3.上階段所既定的重大活動和創(chuàng)新活動有沒有做（20%-30%）1.匯報數(shù)據(jù)目標（10%）2.匯報具體的措施和方法（60%-70%）3.匯報有沒有提出重要的創(chuàng)新手段和方法（20%-30%）“教育是為美好生活作準備！”——斯賓塞謝謝！
