終端陳列培訓(xùn).ppt

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1、終端陳列培訓(xùn)主講：王文杰對于一個終端店鋪來說什么是最重要的？影響終端銷售的重要環(huán)節(jié)陳列服務(wù)人員產(chǎn)品“貨品陳列所起的推銷作用比任何媒介都大，貨品要立足銷售第一線，陳列就是一個無聲的推銷員”-----------佐丹奴“盡管商品數(shù)量有限，每周兩次更新陳列，輪番擺放貨品，顧客在店里不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新”--------------西班牙ZARA陳列?陳列展示:Display,是終端賣場最有效的營銷手段之一，是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升

2、品牌形象的目的。1）、體現(xiàn)品牌價值（品質(zhì)）2）、建立良好口碑（形象）3）、塑造品牌性格（個性）4）、傳播品牌文化（內(nèi)涵）5）、制造賣場磁性（氛圍）6）、引發(fā)購買欲望（興趣）陳列的目的?如何做好陳列?視覺陳列的前提條件陳列商品結(jié)構(gòu)店面規(guī)劃視覺陳列鏈?zhǔn)疽鈭D商品結(jié)構(gòu)品牌定位櫥窗陳列陳列技巧色彩組合燈光魅力形象推廣視覺陳列空間布局視覺陳列鏈?zhǔn)疽鈭D視覺陳列空間布局色彩組合燈光魅力櫥窗展示形象推廣陳列技巧一、空間布局一、空間布局店鋪內(nèi)區(qū)域結(jié)構(gòu):區(qū)域劃分:店前區(qū)：個性區(qū)（模特展示）、新品推廣區(qū)店中區(qū)：大眾區(qū)（中島、側(cè)柜）店后區(qū)：高

3、檔區(qū)、高價區(qū)一、空間布局賣場動線的發(fā)掘：解決方案:1、顧客在終端的下意識駐留線路2、人為設(shè)計的銷售駐留區(qū)為什么我的店鋪總是留不住顧客？一、空間布局左與右？一、空間布局黃金視覺區(qū)在哪里？主通道通道黃金視覺區(qū)主通道尋找黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)主通道視覺主顯一、空間布局人體工程學(xué)視線高度：１、人的視線上下垂直移動夾角是30度，在距離貨柜50CM，能清楚看到貨柜1-5層２、人的視線橫向移動夾角是60度，在距離貨柜50CM，只能清楚看到1米距離一、空間布局商品陳列視線易接觸的高度：一、空間布局商品陳列最佳擺放高度：小結(jié):1、入口：

4、兩米內(nèi)是重要的。2、中央通道的寬敞明亮；3、使用黃金目視點；4、精心設(shè)計的顧客購物路線；5、收銀臺的擺放要有新意；6、使店面保持生氣。二、色彩的魅力1、認(rèn)識色彩三原色：紅黃藍(lán)2、色彩分類無彩色：黑色和白色，以及由黑白相混而成的深淺不同的灰色。有彩色：以紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫為基本色，按照不同比例相混產(chǎn)生出的千千萬萬種色彩，統(tǒng)稱為有彩色。色彩分類顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏藍(lán)偏綠稱為冷。同一色相中也有冷色和暖色之感。3、色彩的冷暖4、色彩的搭配同類色相類似色相鄰近色相對比色相4、色彩的搭配對比色：色相環(huán)180

5、度相對色黃——紫橙——藍(lán)紅——綠小結(jié)：一個店鋪內(nèi)掛通統(tǒng)一色調(diào)：整齊感對比顏色：層次感1、商品的搭配內(nèi)衣與外衫上衣與下裝強調(diào)搭配性而不是單一產(chǎn)品三、陳列的技巧２、貨品布量規(guī)劃：SKC的含義：單款單色為一個SKC（不包括飾品），用來計算單店應(yīng)放款式的量化標(biāo)準(zhǔn).新品上市陳列量：按側(cè)掛桿計算促銷期陳列量：正常陳列量的2-4倍三、陳列的技巧三、陳列的技巧３、陳列的原則：1）和諧原則2）平衡原則３）就近原則４）韻律原則保持韻律、重點、節(jié)奏感保持品牌的風(fēng)格陳列的技巧4、疊裝的陳列標(biāo)準(zhǔn)：１、按摺衣板尺寸，同款同色三件出陳２、搭配

6、同系列配飾品３、如不同色彩一起搭配時要用無彩色間隔。４、若不同花色一起陳列時應(yīng)以凈色間隔提示：本規(guī)范以春夏裝為準(zhǔn)，秋冬款與內(nèi)衣間隔均依次浮動。陳列的技巧5、掛裝的陳列方法：１、側(cè)掛掛鉤向里，正掛掛鉤向左２、掛裝間隔均勻，間隙為2指寬。3、顏色以２件為一組間隔陳列。提示：*側(cè)掛冷暖色之間可以用無彩色間隔*花色之間要以凈色間隔陳列的技巧引導(dǎo)顧客最方便快捷所要買到商品；強調(diào)突出重點；使用對比和顏色吸引眼球；不可喧賓奪主；去除任何分散顧客注意力的物件；巧妙使用各個季節(jié)的流行顏色；不要生硬混合各種不同陳列風(fēng)格；從客角度考慮。終

7、端陳列的應(yīng)用：陳列的技巧1、一種立體廣告的形式；2、銷售現(xiàn)場廣告;4.櫥窗的展示櫥窗的意義1、吸引消費者，擴大銷售量；2、傳遞新的信息、溝通產(chǎn)與銷；3、裝飾美化作用；4、以季節(jié)、節(jié)日等為周期和契機；5、商店門店中起到畫龍點睛的作用，也作為商家形象和企業(yè)精神的一種反映和象征。統(tǒng)計數(shù)字表明：1、廣播廣告的效果定為1002、報紙的效果定為1073、櫥窗展示為230美國做出的廣告效果的調(diào)查：櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開式櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開式櫥窗形式1、封閉式2、半封閉式3、全開式陳列展臺在有限的

8、空間引起顧客的注意喚起消費者潛在的購買意識可以配合媒體廣告和主題促銷可以為促銷和特價活動做廣告提升企業(yè)形象，贏得終端支持五、POP賣點廣告影響力新品上市陳列（1）、陳列要點：主推新款為主；每款主推三天或一周；黃金陳列區(qū)重點陳列；（2）、注意事項看銷售勢態(tài)及時調(diào)整陳列。六、陳列的精細(xì)化管理滯銷品陳列1、商品斷貨時：1）不能陳列在模特點掛及正面展示