手機(jī)終端柜臺陳列培訓(xùn)ppt課件

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1、手機(jī)終端陳列陳列與維護(hù)營銷管理中心影響成交的因素討論：我希望進(jìn)入的賣場討論：我希望進(jìn)入的賣場什么是陳列？陳列是指把商品及起價(jià)值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。陳列的重要性傳遞產(chǎn)品信息，易于使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同感，使消費(fèi)者記住產(chǎn)品特性和品牌幫助美化環(huán)境吸引顧客，提高銷售，并提升店面形象陳列的重要性突出重點(diǎn)產(chǎn)品，新品或促銷產(chǎn)品配合達(dá)成特定銷售目標(biāo)提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，增加銷售機(jī)會，加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通綜合柜機(jī)型陳列用戶分類農(nóng)業(yè)文明用戶群工業(yè)文明用戶群特色文明用戶群追求大、多、全追求性價(jià)比追求個(gè)性獨(dú)特針

2、對農(nóng)業(yè)用戶群的柜臺陳列要點(diǎn)——大、多、全大：外觀氣派、功能強(qiáng)大多：贈品豐富、內(nèi)容繁多全：附件多樣、配置齊全針對工業(yè)用戶群的柜臺陳列要點(diǎn)——品質(zhì)與性能體現(xiàn)質(zhì)量與品質(zhì)展示品牌的附加值注重實(shí)用性及產(chǎn)品性價(jià)比針對特殊用戶群的柜臺陳列要點(diǎn)——品質(zhì)與性能體現(xiàn)與眾不同展示產(chǎn)品的新、奇、趣表現(xiàn)出產(chǎn)品的特殊氣質(zhì)柜內(nèi)黃金分割線黃金分割比例能對人的視覺產(chǎn)生適度的刺激，他的長短比例正好符合人的視覺習(xí)慣，因此，使人感到悅目，自然也成為顧客視線注意到最多的地方機(jī)型的劃分對單個(gè)柜臺內(nèi)的機(jī)型進(jìn)行統(tǒng)一按價(jià)格進(jìn)行劃分按功能進(jìn)行劃分按模具色調(diào)進(jìn)行搭配劃分陳列方法簡介1——右位陳列

3、方法：將重點(diǎn)需要陳列的手機(jī)擺放在右邊（限1—2部推薦機(jī)型），期于手機(jī)則陳列在左側(cè)特點(diǎn)：右邊區(qū)域大量透出，突出推薦機(jī)型陳列方法簡介2——左位陳列方法：將重點(diǎn)需要陳列的手機(jī)擺放在左邊（限1—2部推薦機(jī)型），期于手機(jī)則陳列在左側(cè)特點(diǎn)：左邊區(qū)域大量透出，突出推薦機(jī)型陳列方法簡介3——左右位陳列方法：將需要陳列的手機(jī)擺放在左右兩邊，在柜內(nèi)左右位置上呈均衡分布特點(diǎn)：視覺感覺對稱，運(yùn)用在組合陳列，與右位法、左位發(fā)相互搭配陳列陳列方法簡介4——中位陳列方法：將手機(jī)陳列為三列，將重點(diǎn)機(jī)型擺放在中間（僅限1—3部推薦機(jī)型）特點(diǎn)：有疏有密，布局合理，能夠?qū)哟畏置鞯?/p>

4、展示手機(jī)陳列方法簡介5——上位陳列方法：將重點(diǎn)需要陳列的手機(jī)放在最前方（僅限1—3部推薦機(jī)型），其余手機(jī)則在后方排在一排。特點(diǎn)：層次分明，錯(cuò)落有致陳列方法簡介6——三角形陳列方法：將重點(diǎn)需要陳列的手機(jī)擺放在三角型的最頂端特點(diǎn)：通過層次的排列，區(qū)分出主推機(jī)型，重點(diǎn)推薦手機(jī)非常醒目陳列方法簡介7——雙層陳列方法：將手機(jī)排成兩排，將層次拉開特點(diǎn)：最普通的一種陳列方法，簡單、易于擺放陳列方法簡介8——放射狀陳列方法：從外向內(nèi)進(jìn)行陳列特點(diǎn)：容易將顧客的視線向后排推移，機(jī)型及價(jià)簽擺放較煩瑣，在柜內(nèi)運(yùn)用時(shí)較少陳列方法簡介9——不規(guī)則陳列方法：將手機(jī)在柜臺內(nèi)

5、擺放成V形狀或W形狀特點(diǎn)：可將陳列面拉寬，機(jī)型及價(jià)簽擺放較煩瑣，在柜內(nèi)運(yùn)用時(shí)較少展示柜臺的陳列作用：新款機(jī)型或重點(diǎn)機(jī)型單獨(dú)陳列，提高消費(fèi)著注意率，陳列豐富的禮品，以吸引顧客的視線注意：手機(jī)展示柜的陳列一定要飽滿豐富，根據(jù)人的黃金視線范圍來規(guī)劃展示柜的重點(diǎn)陳列位置柜內(nèi)陳列要點(diǎn)柜內(nèi)陳列手機(jī)模型一定要豐富和飽滿，不能顯得過于空曠如果一個(gè)柜臺密密麻麻擺滿了手機(jī)，會讓顧客不知所措，而且這種超限陳列會顯不出主次，一般來說1.2M×0.6M的柜臺擺放的手機(jī)不能超過13部（除節(jié)假日外）A+產(chǎn)品陳列目的：提升公司A+產(chǎn)品的銷售，通過柜臺的陳列突出主推A+產(chǎn)品方

6、法：由于A+產(chǎn)品主要針對為農(nóng)業(yè)文明用戶群，須注重體現(xiàn)產(chǎn)品的：大、多、全數(shù)量：零售賣場每個(gè)區(qū)域至少需要有1節(jié)A+專柜和2節(jié)A+展示柜臺A+專柜陳列注意事項(xiàng)以真機(jī)進(jìn)行陳列，柜臺內(nèi)保持整潔衛(wèi)生將所有本月A+產(chǎn)品陳列在柜臺內(nèi)由市場部在柜臺外制作“店長推薦專柜”立牌及柜臺內(nèi)部的“店長推薦”爆炸簽所有產(chǎn)品將附件及包裝盒統(tǒng)一進(jìn)行陳列每款產(chǎn)品須附相應(yīng)的產(chǎn)品功能介紹，介紹內(nèi)容不少于4條，不超過6條，主要以特色賣點(diǎn)為主，同一柜臺中的產(chǎn)品盡量避免產(chǎn)品介紹相同；A+展示柜陳列注意事項(xiàng)進(jìn)行1—2款的真機(jī)陳列，制作“熱賣中……”的爆炸簽，及相應(yīng)的功能介紹為體現(xiàn)產(chǎn)品的大、

7、多、全，須同時(shí)陳列所有相關(guān)附件，包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)每節(jié)柜臺內(nèi)須陳列贈品，單個(gè)贈品尺寸不超過15mm×15mm×15mm，一個(gè)柜臺內(nèi)陳列的贈品數(shù)量不得超過3個(gè)A+產(chǎn)品陳列實(shí)際效果圖A+產(chǎn)品陳列實(shí)際效果圖柜臺陳列組合柜臺陳列組合柜臺陳列組合柜臺陳列組合柜臺陳列組合柜臺陳列組合柜臺陳列組合組合陳列的原理我們借鑒了大品牌的歸類劃分原理和價(jià)格區(qū)分法則，同時(shí)考慮到排在一排柜臺的整體協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性，再結(jié)合公司賣場自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出幾中組合陳列的方法按照消費(fèi)者行走路線進(jìn)行柜臺組合陳列按照經(jīng)濟(jì)實(shí)用（低端）→時(shí)尚（中端）→商務(wù)（高端）的順序進(jìn)行組合吸引

8、消費(fèi)者一段一段的往里走將陳列的方法進(jìn)行有效的搭配，營造“排在一排手機(jī)柜臺”的和諧美感，以增加顧客在賣場內(nèi)滯留的時(shí)間品牌手機(jī)陳列賞析之摩托羅拉娛樂系列采用雙層陳列法將