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《某地產(chǎn)項目營銷策劃提案2).ppt》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、北京國瑞城項目營銷策劃提案第一部分市場掃描競爭樓盤項目樓體形式物業(yè)公司已推出套數(shù)成交套數(shù)銷售率成交價格價格支撐點US聯(lián)邦塔樓戴德梁行293186%19127第三使館區(qū)、美式精裝、樓宇自動化銀泰中心塔樓凱悅26020277.70%41574地段、國際頂級團隊、樓宇智能化榮尊堡塔樓賓至君悅84048157.10%12438俱樂部生活、高檔精裝昆侖公寓點塔錦江23313.10%65665產(chǎn)品稀缺、一流團隊、頂級樓宇系統(tǒng)星河灣板樓星河灣一期售罄一期15000,二期24000以上奢華風(fēng)格裝修、別墅式園林、裘馬都板樓賓至君悅1867741.40%15000~16000機場路、瘦板、雙大堂、精裝修樂城豪麗公
2、寓塔樓金地物業(yè)41300%標(biāo)價14000國際學(xué)校、精裝修酒店公寓、配家電家具富力服務(wù)式公寓塔樓富力170106%17000小戶型90~140,精裝修服務(wù)公寓3第二部分項目理解及產(chǎn)品定位建立城市新秩序,樹立國瑞商圈新地標(biāo)項目解讀二環(huán)之內(nèi)綜合業(yè)態(tài)高尚居住國瑞A區(qū)的三重屬性地理位置生活方式建筑品質(zhì)5核心賣點1地段:二環(huán)之內(nèi),地塊稀缺2交通發(fā)達(dá):雙軌走廊,地鐵三線交匯3配套成熟,優(yōu)先發(fā)展4超越周邊產(chǎn)品5全新的生活方式——商務(wù)、時尚、國際、快捷6產(chǎn)品附加價值6目標(biāo)客戶我們的客戶在哪里?1、國內(nèi)買家,包括外省市專業(yè)投資人士2、外籍買家,包括境外投資基金3、在長安街、建國門工作的企業(yè)中高層管理人員,國家級運
3、動員教練員4、有住宅升級需求的本區(qū)域客戶7產(chǎn)品定位建立城市新秩序,樹立國瑞商圈新地標(biāo)改變城市的無序狀態(tài),不要奔波,不要切換,一切盡在國瑞城!留在人們腦海中的不是崇文門外有個國瑞城,而是國瑞城那片地區(qū)以前叫崇外!8案名建議釋義:1、延續(xù)國瑞城氣場2、國瑞城產(chǎn)品升級,顛峰之作3、A概念的延展9A釋義,A延展Absolute完全的,絕對的Achievement成就,功績Accept接受,認(rèn)可,同意,承認(rèn)Accelerate加速Ace一流的,王牌Admirable令人欽佩的,值得贊美的,絕妙的,極好的Acclaim喝彩,歡呼,稱贊Active積極的,主動的,活躍的Across交叉,越過Advanced
4、高級的,先進的Advantage優(yōu)勢,有利條件,利益Aggiornamento現(xiàn)代化Aesthete審美家,唯美主義者10解題A級化:國瑞城的A級區(qū),商圈的A級區(qū)A極化:A,極度深入,極度豐富A概念演繹A形象11副標(biāo)題之一紅中心深白公寓紫金公館總部形象生產(chǎn)力客觀品質(zhì)主觀享受高度氣質(zhì)名流魅力12副標(biāo)題之二完全中心尤其公寓絕對公館低調(diào)奢侈高調(diào)舒適建筑尤品自得其所完全財質(zhì)中心價值力13第三部分營銷策略銷售目標(biāo)項目產(chǎn)品銷售面積預(yù)計成交均價(元/米2)開盤起價預(yù)計1年內(nèi)升值均價銷售周期公寓3934520000-220001900025000-3500012個月服務(wù)公寓3500921000-2400020
5、00025000-3500012個月寫字樓1500016000-180001580016000-1800016個月四合院8726按套銷售按套銷售按套銷售18個月15銷售目標(biāo)公寓部分銷售金額約:9.1億元(均價23000元/平方米)酒店公寓部分銷售金額約:8.4億元(均價24000元/平方米)寫字樓部分銷售金額約:2.6億元(均價17000元/平方米)四合院部分銷售金額約:4.3億元(均價50000元/平方米)總體銷售金額約:24.4億元16營銷五大方針大盤效應(yīng),大宅觀念主打自用啟動市場,帶動投資型產(chǎn)品銷售分步推廣,節(jié)奏控制老客經(jīng)營,滾動開發(fā)北京結(jié)果,全國開花17整合營銷:定向傳播、互動溝通新聞
6、策劃、品牌互動總體營銷策略根據(jù)本項目的市場定位,形象定位,產(chǎn)品屬性,制定以下總體營銷策略:18營銷策略闡述:定向傳播——是一種高效的經(jīng)濟的傳播方式,本項目未來的客戶群層次非常高,如采用大眾化的推廣手法勢必要付出極大的推廣費用,因此建議采用小眾媒體,定向直投,直接到達(dá)準(zhǔn)客戶的終端,節(jié)省推廣費用?;訙贤ā猛顿Y說明會、產(chǎn)品說明會、售樓處、樣板間落成、通過大量的客戶互動溝通活動,讓客戶直接體驗本項目產(chǎn)品帶來的高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)服務(wù)、高附加值,增加客戶對投資本項目的信心。新聞策劃——充分調(diào)動和利用一切可以利用的媒體資源為項目宣傳服務(wù),策劃各種類型的新聞話題,制造新聞熱點,保持一個相對較高的曝光率,有
7、利于在大眾心目中樹立品牌形象,籍由大眾客群影響到目標(biāo)客群。品牌互動——利用其它行業(yè)知名品牌,如名車、名表、名酒、高爾夫等客戶資源,進行品牌互動傳播,承辦或組織大型的有影響力的會議、論壇等。19媒體通路考慮:1、網(wǎng)絡(luò)廣告2、DM直投3、機場媒體4、機票票封5、財經(jīng)時尚類雜志、報紙6、外省市推介會或報廣7、報紙媒體8、廣播媒體20另類機會媒體票底廣告位:山西煤票農(nóng)機展銷會入場券工業(yè)科技進步展入場券針對