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《美好海岸地產(chǎn)項目營銷策劃提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、美好海岸項目營銷提案2011年10月23日從市場出發(fā)從項目出發(fā)從旅游地產(chǎn)特性出發(fā)綜合思考個性定制前言：全方位思考，整合，進而給出解決方案。報告提綱PartOne市場分析PartThree項目分析PartThree如何實現(xiàn)PartFour中旅服市場情況宏觀市場·競爭分析·客群分析PartOne宏觀市場——政策面宏觀政策持續(xù)從緊，地方政策尋求松動，企業(yè)尋求突圍小利好大利空高門檻限流動限購“同”執(zhí)行”異”2011.1.12011.1.262011.2.282011.3.52011.3.222011.4.20《海南經(jīng)濟特區(qū)物業(yè)管理條例》正
2、式實施國務院房地產(chǎn)調控1號文件（新“國八條”）落實“國八條”?？诔雠_房地產(chǎn)調控細則《房地產(chǎn)市場調控工作的實施意見》三亞住房限購實施細則出臺發(fā)改委《商品房銷售明碼標價規(guī)定》"離島免稅"政策政策頻出，好壞交互：2011年上半年國家、地方政策頻繁頒布，利好與利空政策交互海南全國全國三亞主城區(qū)海口海南范圍2011年上半年海南房地產(chǎn)主要政策梳理小利好大利空溫州民間資本困局佛山放松限購被迫“朝令夕改”多家銀行上調首套房貸利率房地產(chǎn)信托業(yè)務已全面暫停國家相關政府部門對調控從緊的態(tài)度較長時期不會放松，政策疊加效用漸顯，開發(fā)企業(yè)與購房信心持續(xù)下滑龍
3、湖降價“搶收”五天認購近20億“國十一條”時間：2010年1月10日二套房貸款首付不低于40%“國十條”時間：2010年4月17日二套房貸首付不低于50%，利率不低于基準利率的1.1倍；三套及以上住房首付比例和利率應大幅度提高；商品房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區(qū)，可暫停第三套及以上住房貸款《關于完善差別化住房信貸政策有關問題的通知》時間：2010年9月29日首套房貸款首付調整到30%及以上；二套房首付不低于50%，利率不低于基準利率的1.1倍；暫停第三套及以上住房貸款；對不能提供一年以上當?shù)丶{稅或社保證明的非本地居民暫停發(fā)放
4、購房貸款“國八條”時間：2011年1月26日二套房貸款首付不低于60%，利率不低于基準利率的1.1倍，各地可根據(jù)實際情況上調；暫停第三套及以上住房貸款；對不能提供一年以上當?shù)丶{稅或社保證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款個人信貸門檻不斷提高：2010年至今國家不斷提高個人信貸門檻，首付比例、利率和貸款條件成為主要調整對象2010年-2011年6月房地產(chǎn)個人信貸調整梳理高門檻限流動首套房貸利率進入上浮時代。購房者的信心再次深受影響。身份鑒定：本地人身份鑒定：外地人目前無房有一套房有2套及以上房只能買1套只能買1套不能購買目前無房有一年納
5、稅或社保證明無1年納稅或保險證明已有1套及以上房只能買1套不能購買不能購買限購令之“同”?？谌齺喯拶徚钪爱悺睆?月28日起正式實施“限購令”，“限購令”暫無期限購房時需提交四份資料：家庭基本材料；提供自身是否擁有房屋的證明；還要提供自身在?？谑幸荒暌陨?含一年)的納稅證明或社保證明；最后還要購房者以書面形式提供一份承諾自身沒有違反“限購令”的承諾書。限購范圍：海口市從3月5日正式開始實施對個人購買住房不足5年轉手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅限購范圍：主城區(qū)（河東、河西區(qū)）限購?？凇⑷齺唭傻卣綄嵤跋拶徚睢保?011年上半年海
6、口、三亞兩地相繼實施“限購令”，正式拉開海島限購序幕引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉型升級，建設經(jīng)營多種類型的旅游度假產(chǎn)品：產(chǎn)權式酒店等非普通住宅用地不在政府調控范圍內限購“同”執(zhí)行”異”宏觀市場——市場面低總價，受追捧標桿盤，無旺季多數(shù)盤，0成交多項目，延遲開簡單的資源嫁接開發(fā)模式泛濫，重銷售、輕配套，百灣爭鳴，競爭激烈陵水商品住宅成交總價段分布走勢文昌商品住宅成交面積段分布走勢海口商品住宅成交總價段分布走勢三亞商品住宅成交總價段分布走勢海南重點城市各城市成交總價段中，海口100萬以下，三亞150萬以下，陵水400萬以下，文昌60萬以下的低
7、總價成交量均占絕對比重低總價，受追捧排名項目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1雅居樂·清水灣440.522800014486.582東和·福灣120.06259251618.063陵水富力灣110.18253534558.284綠城·清水灣110.14274843834.065ALOHA清水灣20.03425001172.496紅磡·香水灣10.0115900128.74排名項目名稱成交套數(shù)成交面積成交均價成交金額（套）（萬㎡）（元/㎡）（萬元）1陽光·東海岸1200.4672403351.83
8、2疊翠苑530.3173652263.853美蘭海岸260.1859161091.884平海逸龍灣240.14128201810.745綠島140.069766558.246椰海明珠110.076818480.787同業(yè)天海紫貝80.0562963
