證券代碼002382證券簡(jiǎn)稱藍(lán)帆醫(yī)療.doc

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1、證券代碼：002382證券簡(jiǎn)稱：藍(lán)帆醫(yī)療藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：201803投資者關(guān)系活動(dòng)類別■特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀□其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名青島格菲股票投資李陽(yáng)、于凱東方證券劉恩陽(yáng)建信基金師成平太平洋證券彭波交銀施羅德基金張胤古槐資本任嘉中銀國(guó)際余自然中建投信托祖國(guó)梁西南證券周平華夏久盈胡攸喬國(guó)壽安?；鹜跹┈撁裆鱼y金耀、陳潔馨長(zhǎng)信基金葉松、張子喬懷真資產(chǎn)陳磊國(guó)信證券李偉個(gè)人投資者馬金良時(shí)間2018年9月13日16：00-17：

2、00地點(diǎn)公司會(huì)議室上市公司接待人員姓名董事長(zhǎng)劉文靜董事、總裁李炳容6董事、副總裁、首席財(cái)務(wù)官孫傳志董事、副總裁、首席資本官鐘舒喬副總裁、首席戰(zhàn)略官楊帆副總裁、首席研發(fā)官王丹副總裁顧磊敏副總裁ThomasKennethGraham投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹1、請(qǐng)劉董介紹一下公司在健康防護(hù)手套和心臟支架方面的戰(zhàn)略及規(guī)劃？答復(fù)要點(diǎn)：公司的戰(zhàn)略規(guī)劃為全面實(shí)施“A+X”戰(zhàn)略，即“低值耗材+高值耗材”的產(chǎn)業(yè)布局。“A”指的是：健康防護(hù)領(lǐng)域的品類擴(kuò)張、產(chǎn)品豐富與經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)；“X”是指按照不同的科室來(lái)進(jìn)行持續(xù)的高值耗材業(yè)務(wù)布局，柏盛國(guó)際是第一個(gè)“X”。

3、公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向是由低值耗材和高值耗材并重，共同發(fā)展，愿景是希望將公司打造成為“中國(guó)的強(qiáng)生”。2、請(qǐng)問李總一個(gè)比較私人的問題，您已經(jīng)60多歲了，是什么樣的動(dòng)力驅(qū)使您加入藍(lán)帆，年齡問題會(huì)不會(huì)成為您的障礙？同時(shí)您如何看待中國(guó)心臟支架行業(yè)的現(xiàn)狀及展望？答復(fù)要點(diǎn)：對(duì)工作而言，年齡是一項(xiàng)重要因素，但是對(duì)于管理來(lái)講，經(jīng)驗(yàn)是很重要的，我認(rèn)為在管理上我可以提供經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)總統(tǒng)七十幾歲，馬來(lái)西亞的總理也是高齡，以他們?yōu)榘駱樱疫€可以?shī)^斗好多年。年齡不是主要限制因素，“教父”的稱號(hào)在我看來(lái)已經(jīng)成為歷史，未來(lái)我需要做的是：因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)。由于我之前在不同環(huán)

4、境下從事不同的管理工作，也總結(jié)出了一定的經(jīng)驗(yàn)，不同地區(qū)要用不同方法，同時(shí)不能與時(shí)代脫軌。我相信，我有經(jīng)驗(yàn)也有能力在公司未來(lái)的發(fā)展中貢獻(xiàn)力量。柏盛國(guó)際在藥物洗脫支架方面全球排名第四，僅次于雅培、波士頓科學(xué)和美敦力，產(chǎn)品技術(shù)一直居于世界前沿地位，擁有包括全球最早的無(wú)聚合物藥物涂層心臟支架產(chǎn)品之一BioFreedomTM6支架、全球獨(dú)一無(wú)二的BA9藥物專利及其他一系列獨(dú)特涂層技術(shù)專利、外周產(chǎn)品專利等世界先進(jìn)技術(shù)，且均為自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從這個(gè)角度來(lái)講，公司在技術(shù)方面有創(chuàng)新的途徑和優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新方面不輸于行業(yè)龍頭，藍(lán)帆的理念是以保護(hù)為中心，保護(hù)手，保護(hù)

5、心臟，保護(hù)健康，繼續(xù)探索未來(lái)的發(fā)展方向。我們的宗旨是服務(wù)人類健康，在未來(lái)我們也會(huì)著眼于多發(fā)病方面，在夯實(shí)“保護(hù)心臟”這一基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的拓展，堅(jiān)持使命感，為不同病人提供最適合的產(chǎn)品。3、請(qǐng)劉董介紹一下關(guān)于本次藍(lán)帆與柏盛重大資產(chǎn)重組的淵源、動(dòng)機(jī)及過(guò)程等情況。答復(fù)要點(diǎn)：藍(lán)帆醫(yī)療原有主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)療和健康防護(hù)手套的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，屬低值醫(yī)療耗材。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，公司的手套年產(chǎn)量已達(dá)150億支，產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率全球領(lǐng)先。在不斷夯實(shí)現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司近年來(lái)積極進(jìn)取，謀求向以高值醫(yī)療耗材為重點(diǎn)的醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)行自然延伸和產(chǎn)業(yè)升級(jí)

6、，以期提升公司產(chǎn)品的附加值和盈利能力，增加公司在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)廣度，實(shí)現(xiàn)高值和低值耗材業(yè)務(wù)搭配互補(bǔ)的戰(zhàn)略布局。2017年一季度，公司得知柏盛國(guó)際出售的消息后，認(rèn)為該標(biāo)的稀缺，是布局心血管醫(yī)療器械板塊的寶貴機(jī)遇。因此公司積極與賣方北京中信投資中心（有限合伙）密切接洽、溝通、考察和調(diào)研，最終從多家上市公司中脫穎而出，成功收購(gòu)柏盛國(guó)際。心血管介入器械行業(yè)是全球最重要的高值耗材細(xì)分行業(yè)之一，市場(chǎng)體量大、增速快。公司通過(guò)精選醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)機(jī)會(huì)來(lái)獲取領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和國(guó)際化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提升公司產(chǎn)品的附加值和盈利

7、能力，增加公司在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)廣度，實(shí)現(xiàn)高值耗材和低值耗材業(yè)務(wù)搭配互補(bǔ)的戰(zhàn)略布局。4、請(qǐng)問國(guó)內(nèi)心臟支架行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？答復(fù)要點(diǎn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是微創(chuàng)醫(yī)療和樂普醫(yī)療。5、請(qǐng)問柏盛國(guó)際為什么選擇了藍(lán)帆醫(yī)療？6答復(fù)要點(diǎn)：柏盛之所以選擇藍(lán)帆，這是因?yàn)閮r(jià)值觀、文化理念及思想層面的高度認(rèn)同，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）實(shí)際控制人李振平先生是具有家國(guó)情懷、非常有胸懷的企業(yè)家，這種格局和胸懷是非常難得的。（2）藍(lán)帆醫(yī)療打造了一支優(yōu)秀的上市公司團(tuán)隊(duì)，具備戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，管理體系完善。（3）開放、包容、規(guī)范的企業(yè)文化，在

8、這種文化的吸引下，藍(lán)帆和柏盛走到了一塊，形成有機(jī)合力，謀求更大的發(fā)展。6、請(qǐng)介紹一下公司產(chǎn)品在美國(guó)上市的預(yù)測(cè)，據(jù)我們了解，目前美國(guó)市場(chǎng)99%的份額都是雅培等三家本土公司。答復(fù)要點(diǎn)：公司BioF