項目整體定位方案報告模版.doc

《項目整體定位方案報告模版.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、房地產(chǎn)開發(fā)項目一整體定位方案報告模版目錄第一部分：市場調(diào)杳P3~23一、和市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r二、房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析三、市場需求分析四、競爭市場調(diào)研與分析部分第二部分：客戶分析P24?28%1.客戶群體的構(gòu)成與特征的描述%1.客戶群細分及其客戶心理因素分析三、目標(biāo)客戶需求分析四、交易案例客戶總結(jié)第三部分：項目分析P29?35%1.項目簡介%1.項目SWOT分析%1.項目規(guī)劃設(shè)計方案評析%1.項目綜合評價及項目發(fā)展策略第四部分：項目整體定位P3&?46%1.報體定位原則%1.項目整休定位三?形象定位%1.產(chǎn)品定位%1.規(guī)劃建議%1.建筑%1.戶型%1.園林建議%1.室內(nèi)設(shè)計建議十.

2、配套建議第一部分市場背呆及經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)經(jīng)濟背景對于一個項目整體定位來說，可以說是“皮之不存，毛蔦附之”的皮。從我們所要著手的工作來看，這部分內(nèi)容似乎只是一個背景，但卻是以后所有工作的基礎(chǔ)，反映到最后成果上，是絢麗“出鋒”的花紋和色澤，但沒有了經(jīng)濟背景的依托，一切都無從談起。下而列収的要點是比較框架的一個體系，各個不同的項目可以證據(jù)自身的特點各有所増減。在這一篇章里，最容易犯的毛病就是數(shù)據(jù)的羅列，很多數(shù)據(jù)看起來很重要，但與項目尢關(guān)的話，最好不要出現(xiàn)在報告之內(nèi)。最好每一個數(shù)據(jù)都能起到他所能為報體定位的支掠作用，大處著眼，小處著手。一.**市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（一）.和市200*年經(jīng)濟發(fā)展背景1

3、.GDP指標(biāo)需要關(guān)注兩點：上一年度的GDP總值，同比增長率和人均GDP。2.固定資產(chǎn)投資需要關(guān)注點：上一年度固定資產(chǎn)投資額比前年的增長率，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長是多少。與象體的固定資產(chǎn)投資增長相比較，龍哋產(chǎn)投資的增長有什么特點。1.消費指數(shù)上一年度全市社會消費品零售總額為多少，比前一?年度的增長率為多少。消費指數(shù)與GDP增長相比較的特點。消費熱點的新趨向。2.外資利用程度上一年度實際利用外資額，增長率。有無柑關(guān)重大政策影響，如I比貿(mào)的加入，經(jīng)濟特區(qū)的建立等。3.存貸款國內(nèi)金融機構(gòu)人民幣各項存款余額，増長率。金融政策的變化對厲地產(chǎn)消費的影響。各項貸款余額，增長率。4.產(chǎn)品銷售

4、與企業(yè)盈利房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售與企業(yè)盈利在各行業(yè)中地位和經(jīng)濟特點這一部分的內(nèi)容-?般在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展年鑒中都可以查到,如果有當(dāng)?shù)氐膮柕禺a(chǎn)發(fā)展年鑒,柑關(guān)數(shù)據(jù)會更為全面、詳實準(zhǔn)確。同時，可以利用圖衣加強說明的力度和專業(yè)性。（二）?經(jīng)濟發(fā)展政策著重強調(diào)當(dāng)?shù)氐母黜棸l(fā)展政策。產(chǎn)業(yè)政策：什么為支柱產(chǎn)業(yè)。比如深圳的支柱產(chǎn)業(yè)是髙新科技，海南是旅游等。金融政策：向哪方面傾斜，重點鼓勵什么行業(yè)，以及引起的相關(guān)影響對厲地產(chǎn)業(yè)的影響，比如在IT業(yè)大發(fā)展的時期，這一行業(yè)內(nèi)的購房需求就被刺激起來。厲地產(chǎn)政策：地方性厲地產(chǎn)法律法規(guī)，是限制，鼓勵，著重發(fā)展什么等？人才政策：備參考，對客戶群體的影響相關(guān)。小結(jié)：從以下幾個角度總結(jié)。

5、1、經(jīng)濟指標(biāo)顯示當(dāng)?shù)亟?jīng)濟運行處于良好否。2、按國際經(jīng)濟紐.織統(tǒng)計表明，當(dāng)一個地區(qū)的經(jīng)濟增加速度大于5%的時候，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)也就發(fā)展存在者極為廣闊的詢途°（最有效的廢話）3、經(jīng)濟增長的主要因素是什么。4、消費指數(shù)是否對地產(chǎn)發(fā)展有利。5、政府對地產(chǎn)行業(yè)的態(tài)度。二.啟地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析（一）?房地產(chǎn)指標(biāo)分析1.總體投資：用圖表說明房地產(chǎn)投資的總體走向趨勢。橫軸為年份，縱軸為投資總額。同時加以簡耍說明。注明增長率。2.空置而積：（備選）用空置而積的升降說明地產(chǎn)發(fā)展走向，一般適用于經(jīng)濟復(fù)蘇地區(qū)或整體經(jīng)濟蕭條時期n3.批準(zhǔn)預(yù)售面積：未來一年的市場供應(yīng)量。4.銷售面積與預(yù)售面積的比值：銷售面積與預(yù)售

6、面積比值的降低說明銷售面積的増長落后于預(yù)售面積的增長，這種比值的逐步降低，在某種程度上講是一?種潛在的危機，町能會造成山場的極度膨脹后的蕭條和產(chǎn)品積壓。升高則表明需求旺盛，在市場上是賣方市場。同理，反之。圖例如下:5.新樓住宅銷售而積：用批準(zhǔn)預(yù)售面積和新樓住宅銷售面積増長的比較來說明新開發(fā)項FI的特點。6.三級市場與二級市場交易量比較：（備選）7.城市不同地區(qū)的開發(fā)面積比較:說明開發(fā)重點向哪一部分轉(zhuǎn)移°圖例如下:（二）.房地產(chǎn)發(fā)展趨勢這一篇章，我們稱之為’‘危言聳聽”+“填鴨”。手法是用目前市場上的一些新穎的、白己杜撰的、沖擊力強的概念對發(fā)展商進行洗腦。所有概念的提出與闡釋都是為己有的定位服務(wù)

7、,從各個角度，各個層面證明給出定位的止確性，具體的論據(jù)根據(jù)項目的不同，采用不同的“雞尾酒”式調(diào)配。一般采用四到六個方面即可。資料來源最好為公信力較強的媒體報道或政府調(diào)控政策等。如果是定位大盤，可以從規(guī)模優(yōu)勢、社區(qū)氛圍等角度闡述，如果是高端物業(yè)，可以從利益點:、品牌燃造加以引誘說明?？傊?把發(fā)展商最隱秘的愿望探聽出來，再從社會層面告訴他這是整體的發(fā)展趨勢。比如：1、大盤成為房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。2、購房消