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1、行銷企劃室2005年12月7日上海華普汽車經銷商企劃員培訓手冊目錄企劃員工作職責企業(yè)介紹廣宣政策展廳形象布置促銷活動方案撰寫與執(zhí)行上海華普汽車有限公司地處上海市金山區(qū)楓涇工業(yè)園，始建于2000年，是繼上海通用汽車、上海大眾汽車之后，上海第三家擁有國家整車生產目錄的中型轎車生產企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大生產車間及獨立自主的發(fā)動機制造公司、與上海交大共同成立的聯(lián)合汽車工程研究院（研發(fā)柴油動力車）；與同濟大學共同合作研發(fā)混合動力車。企業(yè)簡介沖壓車間涂裝車間焊裝車間總裝車間路面試驗場發(fā)動機公司2004年末上海華普發(fā)動機公
2、司建成投產，能夠自主生產1.3L、1.5L、1.6L、1.8L汽油發(fā)動機。上海華普汽車自主研發(fā)的發(fā)動機及發(fā)動機生產廠公司堅持“用戶至上、品質為本、服務為先、人本務實、誠信共贏、弘揚海派文化”的核心價值觀，不斷弘揚“務實、誠信、科學、進取”的企業(yè)精神，在全體“務實、學習、海派、快樂”的華普人努力下，成為消費者信賴的具有鮮明海派特色的中級汽車公司。企業(yè)精神用戶至上品質為本服務為先人本務實誠信共贏弘揚海派文化企業(yè)經營理念企業(yè)愿景：成為消費者信賴的具有鮮明海派特色的中級汽車制造公司打造具有鮮明海派特色的中級汽車組織使命：鑄造海派經典共享體面人
3、生公司依靠自主研發(fā)，創(chuàng)新進取，致力于生產高性價比中小型家用轎車，并逐漸形成各具鮮明特色的產品譜系。主要包括：經典大氣的海域系列轎車時尚個性的海尚系列轎車運動激情的海迅系列轎車自主品牌產品架構及定位產品架構海域海域303系列海域205規(guī)劃中：海域506海域506S海迅海迅205海迅206海尚海尚305海尚206海尚306有鮮明海派特色中級汽車海域海迅海尚海域303系列經典大氣的家庭入門級三廂轎車海域205年輕一族的第一臺家用兩廂車規(guī)劃中：海域506海域506S海迅205個性化運動型轎車海迅206真正具備運動性能的運動車海尚305時尚個性
4、海尚206時尚個性的女性用車產品定位經典大氣產品架構及定位運動激情時尚個性目錄企劃員工作職責企業(yè)介紹廣宣政策展廳形象布置促銷活動方案撰寫與執(zhí)行一、總則1、概述依據科學有效的廣告投入原則，采用廣告、促銷、展會等多種營銷活動組合的方式，實現(xiàn)提升銷量及樹立品牌形象的目標，特制訂此廣告/促銷/展會管理辦法。2、適用時間及對象適用時間:上海華普汽車2005年1月1日至12月31日適用對象:上海華普汽車一級經銷商廣告/促銷/展會活動。廣宣政策2005年度上海華普廣告/促銷/展會管理辦法二、費用額度政策華普汽車廣告促銷投入標準為1000元/輛，其中
5、經銷商負擔500元/輛，我公司承擔500元/輛。三、費用使用政策額度內1000元/輛使用原則1)經銷商投入500元/輛，我公司投入500元/輛，共同投入區(qū)域性廣告/促銷活動，廣告/促銷需經我公司批準后方可實施；2)經銷商必須保證廣宣費用的足額投放，如經公司審核發(fā)現(xiàn)未足額投放的，除不予核銷本期廣宣費用外，并按未足額投放金額的2倍進行罰款，該款項將直接從保證金中扣除。（經銷商必須在7個工作日內補足保證金，否則按商務政策相關規(guī)定處理。）四、展會政策我公司對各地汽車展會采取統(tǒng)一管理、共同承擔、重點支持的政策，經我公司認定的省級重點車展，視當地
6、經銷商投入情況和態(tài)度，給予2萬至10萬的費用支持，地區(qū)級車展，給予0.5萬至2萬的費用支持。展架設計方案需提報行銷企劃室備案。經銷商主導參展，需由經銷商向我公司報備審批，未經我公司批準自行參展的費用由經銷商自理。五、開業(yè)廣告支持政策開業(yè)的特許銷售服務商可享受一定額度的開業(yè)廣告支持。具體額度見下表，開業(yè)廣告支持采用開業(yè)活動報備的方式進行額度外補助申請，需提前向公司提出申請，具體流程同附件2《2005年度上海華普汽車廣告/促銷/展會管理辦法》政策中的展會申請流程。級別支持額度（元）旗艦店100000A級4S50000B級4S30000C級
7、4S20000一級經銷商10000尚未審核通過等級考評時，按照所申請級別辦理申請手續(xù)，先按一般一級經銷商標準予以4S店開業(yè)補助，待等級評定之后，按照評定的等級補助額度進行核銷。六、廣宣品支持政策我公司按500張/板車的標準無償提供宣傳物料，其他禮品物料由公司統(tǒng)一制作，銷售服務商根據需求訂購。銷售服務商也可按我公司提供標準自行制作。除了公關性質的禮品外，原則上各種廣宣品不得單獨申請，必須有活動方案才能申請及審核；廣宣品需求量較大的大型區(qū)域性車展須提前20天與參展方案一起申報統(tǒng)一審批，以便公司提前準備各種廣宣品。一、媒體廣告投放政策1、廣
8、宣計劃報備制度經銷商按“額度內廣宣費用報備流程”或“額度外廣宣費用報備流程”進行廣宣計劃擬定及報備，詳細過程如下：經銷商填寫《廣宣計劃及費用申請表》（見附表）；下月計劃須于每月25日——次月5日期間，經區(qū)域銷售服務經理規(guī)
