分析連鎖超市核心競爭力.ppt

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1、連鎖世紀(jì)—析連鎖超市核心競爭力案例倉儲式超市經(jīng)營模式的創(chuàng)始者（總部設(shè)在德國的麥德龍）將倉儲式超市帶入中國。麥德龍集團成立于1964年，位于當(dāng)今世界500強的前50位，在國際商業(yè)企業(yè)中排名第3，也是世界上最大的現(xiàn)付自運制的商業(yè)連鎖公司。1995年麥德龍集團旗下的荷蘭公司與上海錦江集團合資成立上海錦江麥德龍集團，并于1996年在上海開設(shè)了第一家大型倉儲式會員制連鎖店，截至2001年上海錦江麥德龍集團已開設(shè)了15家連鎖超市，其中僅上海地區(qū)就開設(shè)了4家，各賣場擁有的會員數(shù)均超過11萬，營業(yè)額排名位于全國連鎖

2、業(yè)百強第九位，銷售額達(dá)49.4億元。公司性質(zhì)銷售增長率第一百貨傳統(tǒng)單店百貨公司－3.8％上海聯(lián)華連鎖超市92.3％案例分析結(jié)論相對于傳統(tǒng)零售百貨，連鎖超市所表現(xiàn)出來的競爭力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的。與馬經(jīng)相關(guān)的概念競爭力：是商品經(jīng)濟中經(jīng)濟行為主體為了維護和實現(xiàn)自己的經(jīng)濟利益而采取的各種自我保護和擴張行為的能力，是商品經(jīng)濟固有的現(xiàn)象。（書P51）核心競爭力：是指連鎖超市所擁有的超越其它零售業(yè)態(tài)或其它企業(yè)的能使自己保持長期競爭優(yōu)勢并獲得穩(wěn)定發(fā)展的能力。連鎖公司的基本特征及其特有功能和效用決定核心競爭力一.連鎖經(jīng)營

3、制度批發(fā)與零售環(huán)節(jié)間的市場購銷關(guān)系公司內(nèi)部配送中心與店鋪間的配貨送貨和供貨關(guān)系轉(zhuǎn)化為常年節(jié)約大量交易費用二.連鎖公司(相對于傳統(tǒng)單店商業(yè)企業(yè))建立管理信息系統(tǒng)提高統(tǒng)一管理水平擴大經(jīng)營規(guī)模1.公司內(nèi)部資源得到整合和優(yōu)化2.最大限度發(fā)揮公司潛能3.提高運營效率三.連鎖經(jīng)營的“三贏”格局與供應(yīng)商B合作：公司性質(zhì)年銷售量總供應(yīng)量交易費用A連鎖公司(下屬N個分店)N×QN×QP＋kN個單店商店N×QN×QN×p『注』P--供應(yīng)商B與1個單店商場簽訂供應(yīng)量為Q的合約的交易費用K--簽約過程中，供應(yīng)商B因調(diào)查對

4、象變化、簽約規(guī)模擴大,而多發(fā)生的交易費用且O≤K≤P（就同一種商品而言，多出的交易費用K，不會超過重新與一個單店商場簽約的交易費用P）結(jié)論：就同等合約規(guī)模而言，供應(yīng)商B與1家連鎖公司A簽約，較分別與N個單店商店簽約，可節(jié)省的費用為：M＝N·P－（P＋K）=（N－1）P－K“三贏”格局的利益模式MMAMBMDMC結(jié)論連鎖超市的核心競爭力遠(yuǎn)在傳統(tǒng)單店百貨之上，其銷售額大幅增長的優(yōu)勢也將日趨明顯。21世紀(jì)是連鎖的世紀(jì)謝謝計算機科學(xué)與技術(shù)（電腦藝術(shù)設(shè)計）