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1、企業(yè)競爭戰(zhàn)略西南交通大學經(jīng)濟管理學院三種基本競爭戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略標新立異戰(zhàn)略目標集中戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略CompetitiveStrategies一體化戰(zhàn)略（IntegrationStrategy）1、分類縱向一體化：生產(chǎn)和經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，按物資流動的方向又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化：與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)實行聯(lián)合?；旌弦惑w化：處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場且相互之間沒有特別的生產(chǎn)技術聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合，包括產(chǎn)品擴張型、市場擴張型、毫無關聯(lián)型。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低成本減小供求的不確定
2、性，規(guī)避價格波動提高了進入壁壘可以更好地滿足不同市場層面用戶的特殊需求有更多機會尋求區(qū)別于同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品特色2、縱向一體化（VerticalIntegration）的戰(zhàn)略優(yōu)勢較大資本需求所引起的財務資源緊張巨額固定資產(chǎn)投資導致較高的退出障礙整個企業(yè)活動鏈的各個環(huán)節(jié)之間的能力很難平衡，管理難度加大3、縱向一體化的戰(zhàn)略成本能實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位的目的不會引起管理上的太大困難風險較小4、橫向一體化(HorizontalIntegration)的優(yōu)勢適應型企業(yè)學習型企業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)1000萬2000萬5000萬1億2億5億10億20億50億理性VS感性浮躁心態(tài)
3、線性思維人才瓶頸規(guī)章瓶頸組織瓶頸企業(yè)成長的“125法則”企業(yè)文化戰(zhàn)略(CultureStrategy)文化概念定義文化的定義（物相雜稱之為文，推而廣之稱之為化）文化是處理人與人之間、人與自然之間、人與社會之間、人與組織之間現(xiàn)實的、普遍的、認同的規(guī)則憑什么凝聚人心：核心價值觀HP：我們對人充分信任與尊重，我們追求高標準的貢獻，我們將始終如一的情操與我們的事業(yè)融為一體，我們通過團隊，通過鼓勵靈活與創(chuàng)新來實現(xiàn)共同的目標——我們致力于科技的發(fā)展是為了增進人類的福利。摩托羅拉：保持高尚的操守，對人永遠的尊重福特的核心價值觀：讓每一個人都用得起汽車亨利·福特：我將為一個偉大的目標建造每
4、一輛汽車……它要很便宜，使得那些沒有很高收入的人也能買得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂時光……那時每個人都能購買，每一個人都能擁有，馬車將會從公路上消失，有車將會變成一件理所當然的事……為此我們要讓大量的工人在更好的收入下工作。優(yōu)秀的公司：將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體！企業(yè)的思想發(fā)動機：CEO思想價值觀情感能量和魄力清楚知道機構的目的以及如何組織資源能用一組價值觀規(guī)范機構在社會中的運作和行為用極大的熱情調(diào)動和激發(fā)他人的熱忱和能力，擁有采取行動解決難題的勇氣作為企業(yè)思想發(fā)動機的CEO個人對企業(yè)能力顯然影響巨大思想1.在每一項商務中爭第一或第二2
5、.增長引擎3.服務/六西格瑪價值觀1.速度2.簡單3.自信4.無邊界情感能量和魄力1.甄別有魄力的人2.隨時隨地激勵別人3.創(chuàng)造和運用大規(guī)模的機制去激勵別人和鼓勵交流杰克·韋爾奇企業(yè)文化戰(zhàn)略建立企業(yè)內(nèi)共同的價值觀，用精神激勵的辦法調(diào)動企業(yè)成員的積極性，規(guī)范企業(yè)員工的行為，使之形成一種作風和精神，從而獲得企業(yè)長遠發(fā)展的精神動力。（1）企業(yè)文化戰(zhàn)略的內(nèi)容樹立企業(yè)精神或重塑、調(diào)整與健全企業(yè)精神確立企業(yè)全體員工科學文化和專業(yè)能力行為模式等的培養(yǎng)目標提出企業(yè)外部社會形象應達到的狀態(tài)擬定影響企業(yè)成員精神風貌的組織與制度等的調(diào)整方向與原則規(guī)劃企業(yè)各類文化活動的發(fā)展規(guī)模、水平以及相應文化設
6、施的建設（2）企業(yè)文化戰(zhàn)略的作用企業(yè)文化戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要保障企業(yè)文化戰(zhàn)略是企業(yè)求得生存和發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力和活力的關鍵環(huán)節(jié)制定并實施企業(yè)文化戰(zhàn)略有助于推動社會文化建設管理效能~外部行銷內(nèi)部行銷多樣化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務基礎上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務。1、類型（1）同心多樣化橫向多樣化縱向多樣化多向多樣化多樣化戰(zhàn)略(Diversification)（2）復合多樣化資金關系多樣化技術關系多樣化市場關系多樣化風險關系多樣化2、多樣化優(yōu)勢協(xié)同效應分散風險增強市場競爭力量3.多樣化風險可能降低管理效率面臨缺乏經(jīng)驗和資源的風險分散企業(yè)資源T型戰(zhàn)略市場中檔技術與產(chǎn)品“多樣化經(jīng)營”的
7、前提條件1、按“T”型戰(zhàn)略擴張，降低風險2、在現(xiàn)有市場中已占有絕對優(yōu)勢（相對壟斷）3、自有資金充足，勞動生產(chǎn)率高4、已形成了獨具特色的企業(yè)文化5、已建立了完善的管理體系和監(jiān)督約束機制“多樣化經(jīng)營”面臨的問題擴張領域與公司戰(zhàn)略方向一致能發(fā)揮品牌優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和用戶覆蓋優(yōu)勢能發(fā)揮技術互補優(yōu)勢、完整方案優(yōu)勢（上下游）在管理組織與人才上有充分的準備必須走向國際市場，成為跨國公司海爾核心競爭力：服務支撐品牌的經(jīng)驗、技能與知識的組合能力遠景目標：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目
