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1、網(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣精選的五大要素 網(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣要素一：營銷策略準確。你必須像個船長?！ ∨１频能浳南褚凰掖?，能把顧客從A點運到B點。A點是現(xiàn)狀，比如顧客知道你品牌，但是不知道你有何優(yōu)勢，B點是目標，比如顧客讀文后心動，給你打咨詢電話?！ 、B點之間暗礁密布。如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理，結(jié)果消費者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書了。市場走過導(dǎo)入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，提早了會死，滯后了也會死，你必須跳tango——踩準。 如果你的軟文主題是服務(wù)好，不像公立醫(yī)院排長隊，咱專員服務(wù)一條龍，后來聽說某競爭對
2、手都是2人服務(wù)1顧客的，你傻眼了，此時競爭對手在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您花錢強調(diào)服務(wù)的重要性哦?！彼阅阋龊酶偁帉κ终{(diào)查，揚長避短?！ ∧氵€要搞清楚行業(yè)發(fā)展趨勢，技術(shù)更新趨勢，綜合考慮后，在A、B點間找到一條最近最順的路——你的營銷主訴，一個競爭對手看了也無法擊破的訴求?！ ∵@已經(jīng)超出了文案的職責(zé)，這是營銷總監(jiān)的工作。但是文案必須理解到這個level，才不會寫錯方向?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣要素二：挖掘主訴素材。你變身Geek。 好，假設(shè)現(xiàn)在主訴出來了，假設(shè)我們醫(yī)院環(huán)境一般、歷史不久、服務(wù)人員長得不美還比較土，唯一的優(yōu)勢是種植牙醫(yī)生技術(shù)牛逼，那么你怎么寫? 在我這行
3、業(yè)，很多人會寫借助先進的3D口腔CT，寫2000臺手術(shù)豐富經(jīng)驗，寫他們醫(yī)生是種植教父，2011年他們這么寫，2014年他們還是這么寫?！ ∧遣皇俏业娘L(fēng)格，我像個技術(shù)怪咖，常和醫(yī)生聊技術(shù)，我想象自己是醫(yī)生，明天就要參加手術(shù)比賽，我的絕活是什么。我聊出來了4D種植概念，短植體概念，種植導(dǎo)板、術(shù)區(qū)溫度控制、骨質(zhì)硬軟度和鉆孔速率，這些很復(fù)雜，但我會打比方，通俗寫，讓讀者看懂我們技術(shù)牛逼在哪兒，對他有什么好處。他讀過豐富的細節(jié)描寫后，會對你“技術(shù)好”有全方位，多層次的理解，觸動他潛意識里認為你好。就是這種暗暗的感覺，觸動他打你熱線，而不是打別家?！ 榱藢戃浳?，我會搞懂這間手術(shù)
4、室里各種儀器，工具的功能?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣要素三：多緯度視角。你要有5雙眼?！ 尉驮V求“種植牙技術(shù)好”，就有好多個角度： 協(xié)會角度：民營口腔協(xié)會對我們的邀請，肯定，學(xué)術(shù)交流?！ S商角度：我們用美國廠商Bicon，韓國美格真的種植體，我們的學(xué)術(shù)交流，共建培訓(xùn)計劃等?！ ⊥薪嵌龋和锌催^我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評價?！ ∵€有消費者角度、媒體觀察角度等等?！ ∠M者需要這么多故事嗎?需要搞的這么復(fù)雜嗎?非常需要!買2塊錢的礦泉水時，消費者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策?！ ∥陌钢粫尉暥纫暯?，寫出的東西都大同
5、小異，顧客看過幾篇，就迅速翻頁了，那感覺就像“這集我看過了”。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內(nèi)容，劇終時，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵?！ ∫粋€文案感覺沒東西些，通常是因為他久坐辦公室。多緯度怎么做到?我和很多顧客聊天，我詢問醫(yī)生接診病人的故事，我進手術(shù)室觀摩種植過程，跟著醫(yī)生出國參加展會，和其他家醫(yī)生聊。走出辦公室，靈感永遠在門外?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣要素四：寫得像新聞。你是報社主編。 曾有一個好機會，和一個莆田老板聊軟文營銷聊了三個白天，筆記寫了4頁，此后感覺自己有了飛躍式提升。最大的啟發(fā)是把軟文寫成新聞。這個說法很早就有人提，但是真正做到的很少。策
6、略上，系列追蹤形式，標題撰寫就要講究，細節(jié)上，記者措辭，排版布局，圖片圖說也有規(guī)律。很多人軟文寫得像硬廣，或者想模仿成新聞但一看就很假?！ 』?天時間去看，去模仿，領(lǐng)悟記者思維吧?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣要素五:激發(fā)共鳴。你能說消費者語言。 “你好懂我，我會優(yōu)先選你?！逼放埔l(fā)消費者共鳴時，就能產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)，共鳴是突圍利器。同樣賣SUV，多數(shù)廣告都是賣強大馬力，越野性能，看過后都忘了誰是誰，而我在臺灣旅游時，電視里一支TVC則角度不同?！ ∫粋€清純的10歲小女孩站在路邊?！ ∫粋€少年過來打招呼：“小美，我們?nèi)ス珗@玩吧!”女孩：“好啊好啊!” 一
7、個紋身朋克騎摩托過來：“小美，我們?nèi)ズ＿叞?”女孩：“好啊好啊!” 一個謝頂?shù)拇笫迳[瞇：“小美，我們?nèi)ヅ轀厝?”女孩：“好啊好啊!” 廣告語：趁女兒年輕，帶她去更多地方。畫面：父親載著女孩穿行上山?！ 『谄?，出logo?！ ∵@個創(chuàng)意讓我很震撼。同為一個女兒的父親，我愛女兒，最害怕的就是她受傷害。從此我對這款車的印象與眾不同?！ 榱思ぐl(fā)共鳴，我花不少時間和顧客聊。缺牙的人很多是我父輩，甚至爺爺輩，他們的世界不聊不知道?！ 『芏嗬先撕芟敕N牙，但心疼錢，覺得該把錢留給兒孫。同時，他們非常喜歡小孩，二胎政策放開后，他們很渴望抱二孫，但子女未必想生，
