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《淺析廉價(jià)航空的同期聲推廣策略.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺析廉價(jià)航空的同期聲推廣策略360媒體網(wǎng)推出的同期聲戶外廣告套餐，集快速上畫，廣泛覆蓋，千人成木低廉等特點(diǎn)，適合多種行業(yè)的短期推廣或促銷活動(dòng)造勢，如何結(jié)合航空此類高端品牌客戶用最低成本去推廣，現(xiàn)在就由我們的客戶入手來分析航空行業(yè)客戶如何能運(yùn)用同期聲套餐達(dá)到營銷冃的。航空行業(yè)，眾所周知，在全球是最發(fā)達(dá)的交通產(chǎn)業(yè)鏈Z-,但是隨著近年來燃油成本持續(xù)上升，高鐵發(fā)展快速，全球金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致各產(chǎn)業(yè)，尤其外貿(mào)業(yè)受到打擊底下，航空業(yè)也面臨成本升高，空坐率高，利潤減少等現(xiàn)象，但國營航空公司在虧損的情況下也不得不采取優(yōu)惠政策繼續(xù)
2、放血，這是因?yàn)橐恍┝畠r(jià)航空公司的出現(xiàn)，他們正好拯救彌補(bǔ)了此中間層消費(fèi)者的商旅需求。低成本航空的介紹(1)低成木航空的起源和行業(yè)環(huán)境1970年代，美國西南航空公司的創(chuàng)辦標(biāo)志著低成本航空公司的誕生。廉價(jià)航空成為航空業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域知名者如歐洲瑞安航空，澳大利亞維珍航空。其次東南亞是旅游區(qū)域相對集中和性價(jià)比高的旅游重鎮(zhèn)，亞洲也是廉價(jià)航空業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，如亞洲航空，新加坡老虎航空等。(2)低成本航空的耍素全球民航業(yè)普遍受到全球金融危機(jī)的顯著沖擊，而低成本航空公司在此期間表現(xiàn)依然平穩(wěn)，由此，該模式受到投資者和消費(fèi)者的青睞
3、。他們的特點(diǎn)是：1.依賴網(wǎng)絡(luò)售票，減少票務(wù)卬刷，郵寄和中間代理商的成本分?jǐn)偂?.取消配備餐飲，舒適環(huán)境及其他民航的增值服務(wù)。3.提升飛機(jī)使用率，減少駐外機(jī)組費(fèi)用成本。4.機(jī)型一般較小。種類單一，飛行人員培訓(xùn)簡單。5.多為9小時(shí)內(nèi)的短途航班。二、一般民航和廉價(jià)航空的關(guān)系(1)民航壟斷性民航業(yè)作為宏觀經(jīng)濟(jì)的睛雨表2—，反映了該地區(qū)的國民經(jīng)濟(jì)活躍程度，發(fā)展趨勢，全球金融危機(jī)期間，IATA數(shù)據(jù)顯示，2009年全球航空公司總損失達(dá)白億美元，唯獨(dú)中國市場一枝獨(dú)秀，民航運(yùn)輸生產(chǎn)增量持續(xù)居于全球第一。所以在中國，大部分的航空公
4、司屬于國家航空部門直接控股并經(jīng)營，而廉價(jià)航空一般屬丁民營私有化，更利于靈活經(jīng)營管理，所以他們也能更好地控制機(jī)票的價(jià)格。(2)廉價(jià)航空贏利性分析現(xiàn)在，中國航空業(yè)已經(jīng)進(jìn)入盈利期，屮國航空業(yè)快速發(fā)展旅客周轉(zhuǎn)量居世界第二，國內(nèi)的低成本航空模式始于2005年成立的春秋航空。各民營航空多以“低成本”起家，賺吆喝，但在四大國有航空和政策傾斜的大環(huán)境惡化等態(tài)勢下廉價(jià)航空卻舉步維艱，先后止步，被收購，向貨運(yùn)傾斜等。春秋航空是國內(nèi)冃前碩果僅存、運(yùn)營較好的低成本航空公司，專注國內(nèi)短線航班。由于冃前亞洲低成本航空的市場份額不足10%,
5、中國民航市場則更低，與歐美成熟市場50%平均水平相比，潛在發(fā)展空間巨大。但推廣和普及卻成為廉價(jià)航空必須的課題。360媒體網(wǎng)同期聲的針對性推廣策略：針對廉價(jià)航空的促銷活動(dòng)，比如超低折扣，免費(fèi)機(jī)位機(jī)票，總是有相對應(yīng)的時(shí)間段，比如寒暑兩假的學(xué)生消費(fèi)熱潮，過年，國慶等重大節(jié)日的旅游黃金周，還有旅游愛好者，白領(lǐng)群體針對不同的旅游熱點(diǎn)的黃金吋間，同期聲可以發(fā)揮靈活快速上畫，通過不同的24小時(shí)商圈類媒體套餐，直接切入到客戶需要的群體受眾，比如LED,商圈小牌，校園媒體結(jié)合的方式、剛好覆蓋了客戶的受眾群體。舉例：同期聲套餐1：
6、針對白領(lǐng)人群，特征：小葉，29歲，職業(yè)：珠江新城辦公室白領(lǐng)，月收入:5000左右，愛好旅游方式，東南亞海灘度假，民族風(fēng)情采風(fēng)。生活軌跡：平日：珠江新城CBD,越秀區(qū)，周末：北京路步行街，崗頂電腦城，佛山，深圳附近高速。同期聲套餐推薦：CBD戶外大牌+北京路LED+崗頂電腦城LED二以同期聲24小時(shí)套餐為主。同期蘆套餐2：針對學(xué)生群體，特征：小明，21歲，職業(yè)：廣州大學(xué)城廣工校區(qū)大四學(xué)生,月收入：2000生活費(fèi)+不固定向父母申請的娛樂費(fèi)用500+兼職工作收入600。愛好旅游方式：短途泰國海灘度假和探險(xiǎn)。生活軌跡：
7、平口：學(xué)生宿舍，學(xué)生飯?zhí)?，大學(xué)城商圈，周末：北京路步行街，崗頂電腦城.同期聲套餐推薦：校園媒體+北京路LED+崗頂電腦城LED二以同期聲24小時(shí)套餐為主。由此可見，同期聲的靈活上畫及短期投放符合廉價(jià)航空的短期促銷活動(dòng)，24小時(shí)的套餐也能夠覆蓋到足夠的客戶受眾，這是360媒體網(wǎng)推薦的千人成本較低性價(jià)比高的航空客戶戶外投放策略。也適合做其他網(wǎng)絡(luò)旅游類客戶?；顒?dòng)推廣幾種策略網(wǎng)站舉辦活動(dòng)進(jìn)行推廣是簾見的手段，它可以在較短的時(shí)間內(nèi)迅速的擴(kuò)大自身的知名度和影響力?；顒?dòng)推廣包括很多種類：大型比賽：比如新浪博客剛推出時(shí)候搞的博
8、客大賽，超級女聲火的時(shí)候sogou借勢搞得網(wǎng)絡(luò)sogou超級女生等等。人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。學(xué)會(huì)借勢網(wǎng)推廣，大型企業(yè)網(wǎng)推廣會(huì)節(jié)省很大部分費(fèi)用，而口更容易吸引眼球。武漢譽(yù)之林為大家總結(jié)幾種網(wǎng)站線下的活動(dòng)類型。年會(huì)型：Donews1?年一度的年會(huì)活動(dòng)都是超級火爆的，影響了IT圈好兒年。大型專業(yè)網(wǎng)搞年會(huì)活動(dòng)，也是一種很好的推廣手段
