商廈招商方案.doc

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1、商廈招商方案目錄一、招商執(zhí)行方案基本原則。1.方向?qū)嵤┰瓌t。2.各樓層業(yè)態(tài)方向說明。3.價(jià)格策略。4.招商條件。5.基礎(chǔ)傳播信息。二、招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)板塊策略。1.基礎(chǔ)板塊策略說明。2.板塊劃分。三、目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃。1.階段一。2.階段二。3.階段三。招商執(zhí)行方案基本原則。一、方向?qū)嵤┰瓌t。1.維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的平衡原則，令零售、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容在商場(chǎng)內(nèi)得到平衡發(fā)展。2.維護(hù)商場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題的經(jīng)營(yíng)商。3.注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)原則，禁止盲目招進(jìn)同一類型的

2、經(jīng)營(yíng)商，避免經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化。4.招商順序主力店先，輔助店后的原則。5.圍繞經(jīng)營(yíng)規(guī)劃亮點(diǎn)及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。6.放水養(yǎng)魚的招商價(jià)格原則。7.經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則，同類經(jīng)營(yíng)商中合作條件更佳者優(yōu)先。8.特殊經(jīng)營(yíng)商招商優(yōu)惠原則。二、各樓層業(yè)態(tài)方向說明。1.2F/時(shí)尚生活館。1）核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐飲。2）普遍業(yè)態(tài)：品牌時(shí)尚服飾/品牌時(shí)尚精品/鞋/鐘表/皮鞋/皮具。3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客。4）品牌商家：Theme.百絲、百圖、Swatch、古川琦、70/30、

3、2%、達(dá)芙妮、A-look.時(shí)間廊、眼鏡88、信步、百麗、鄉(xiāng)村路、美的鞋。1.3F/時(shí)尚休閑館。1）核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/兒童樂園/電臺(tái)直播室/發(fā)廊2）普遍業(yè)態(tài)：時(shí)尚雜志/音像/品牌兒童精品/文具/玩具/休閑品牌服飾。3）主力商家：Qoo游樂園、食尚引、金牛角、傲發(fā)社4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森馬、三福、Hellokittyo2.4F/流行生活館。1）核心業(yè)態(tài)：零食超市/女性精品/廣州主題館。2）普遍業(yè)態(tài)：品牌潮流服飾/潮流精品/飾品/表/圍巾/帽/首飾/牛仔/化妝品。3）主力商家：

4、哎呀呀、春之花、頂好、桃園、沙芭哇。4）品牌商家：VAF、馬可、le-paco.A-one.360°、JOJO、香水加油站、訊馳時(shí)尚手機(jī)、70/30、MasterMind.壹潮流、木果果木。3.5F/流行體驗(yàn)館。1）核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/特色主題街區(qū)。2）普遍業(yè)態(tài)：動(dòng)漫/網(wǎng)游/街頭文化/軍事/戶外用品。3）主力商家：湯飽寶、許留山、真功夫、文廟坪、無賴制造。4）普遍商家：戶外用品/運(yùn)動(dòng)服裝/極限運(yùn)動(dòng)用品/軍事用品/動(dòng)漫/網(wǎng)游/大頭貼/發(fā)廊/DIY/美容美甲。三、項(xiàng)目總體的價(jià)格策略。1.制定價(jià)格策略的依據(jù)。1）價(jià)格的制定前提是根據(jù)

5、發(fā)展商所要求的月租金收益而制定:?第一年月租金收益為￥780,000元。?第二年月租金收益為￥960,000元。?第三年月租金收益為￥1,200,000元。2）根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動(dòng)，也需要做出調(diào)整。2.基本的價(jià)格政策。1）項(xiàng)目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此帶動(dòng)招商以及整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)（由于與該些主力商家的最終合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為“零"，以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作）。2）除以上之外，還將于每層抽取部分面積實(shí)施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目

6、的招商及經(jīng)營(yíng)效果（實(shí)施優(yōu)惠政策部分的面積以底線租金出租）。3）以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。3.項(xiàng)目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn)。1）制定第三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)（100%）o2）第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%,第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%o3）除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)期間做出非常大的租金優(yōu)惠的誠意。4.商鋪?zhàn)饨鹬贫ㄔ瓌t。1）面積小。2)接近中庭或店面面向中庭。3)擁有雙門面。4)交通條件優(yōu)越。符合以上條件的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)要求較高，相反，

7、租金單價(jià)要求相對(duì)較低。2.各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì)。6.1)2F:2)3F:3)4F:4)5F:商鋪總數(shù)114間，建筑面積3,022m2,商鋪總數(shù)141間，建筑面積3,018m2,商鋪總數(shù)14()間，建筑面積2,857m2,商鋪總數(shù)158間，建筑面積2,964m2,各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計(jì)。實(shí)用率50%。實(shí)用率50%。實(shí)用率50%。實(shí)用率50%。1)2F:讓利部分面積l,113m2,合作部分面積262m2,占2F總建筑面積的45.5%02)3F:讓利部分面積430m2,合作部分面積529m2,占3F總建筑面積的31

8、.8%。3)4F:讓利部分面積為零,合作部分面積7821W,占4F總建筑面積的31.8%。4)5F:讓利部分面積398m2,合作部分面積172m2,占5F總建筑面積的19.2%。5)2F?5F讓利部分總面積1,941m2,合作部分面積1,745m2，總讓利優(yōu)惠及合作部分的面積