某定位高檔的商廈招商方案參考

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1、某定位高檔的商廈招商方案參考一、某精品商廈定位為高檔??二、招商客戶群???1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商。???2、***品牌商品的商家。???3、非商業(yè)投資人士及隱性收入人士。???三、招商對象???1、主營項目???一層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆???二層：高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶、絲巾、化妝品、眼鏡、水晶、羊

2、絨羊毛制品???三層：高檔男女服裝、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品???四層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、 運動100等）、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家用品??2、配套項目???A家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋???B肯德基、麥當勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧???C屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店

3、營銷理念???四、招商方式???1、招售占比70%???①價格：一層均價25000元/㎡，二層均價20000元/㎡，三層均價18000元/㎡，四層均價16000元/㎡。???②付款方式：??一次性付款??分期付款：首付60%，進場前支付到80%，開業(yè)后三個月內(nèi)付清余款。???銀行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范圍內(nèi)優(yōu)選。首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還清開發(fā)商本息。??③品牌及項目審核??2、聯(lián)營占比20%???①執(zhí)行正常商場合作形式，可考慮前期

4、給予折扣優(yōu)惠。???②特殊品牌聯(lián)營，在合作條件上放寬，以先進入商場經(jīng)營的原則，吸引客戶。逐個品牌洽談落實，品牌及項目審核。???3、租賃占比5%???①主要針對配套服務(wù)項目的招商，如美容院、健身中心、餐飲等。???②初步租價定價原則：以交納6年租金價等同于購買此商鋪價格推算。???③租期以年為單位。???④品牌及項目審核。???4、自營占比5%???①頂級服裝（男、女）???②高檔化妝品???③非常有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放粕唐?，利潤較高。???五、招商周期???1、開業(yè)前招商周期：???2、商廈開業(yè)后招商工作長期進行

5、。???六、招商對象：見經(jīng)營方案???七、開業(yè)時間：???招商小組成員及工作分工。???1、重點品牌招商：???A世界知名大品牌5—7家???B高檔化妝品8家??????負責人：????2、關(guān)聯(lián)客戶的招商引入，有目的的引進國際國內(nèi)大品牌（給予政策優(yōu)惠25-30家）。???負責人：????3、其它品牌、項目的招商，執(zhí)行銷售部制定的銷售政策，銷售處落實。要求投資型客戶的招商采用地產(chǎn)廣告的形式。經(jīng)營客戶的招商借助***商業(yè)的現(xiàn)有資源，整體注重檔次、品質(zhì)的要求。