私人會所經(jīng)營管理項(xiàng)目策劃方案.doc

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1、私人會所經(jīng)營管理項(xiàng)目策劃方案一、主要經(jīng)營項(xiàng)目計(jì)劃1、KTV2、酒吧3、棋牌室4、客房5、會議廳6、餐廳7、多功能廳8、SPA（水療）二、市場分析私人會所這個(gè)概念來源于歐洲富人階層。首先盛行于我國發(fā)達(dá)城市，私人會所就是有錢人的娛樂場所，中國最早起源于北京，一年的會費(fèi)幾萬多的十幾萬。“會所”英文為“Club”，音譯即為俱樂部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到

2、今天的全球俱樂部景象時(shí)，會所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。集休閑娛樂、商務(wù)聚會、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體的、具有特定消費(fèi)對象、較為私密性的私人俱樂部就是對“會所”的真實(shí)解讀。私人會所的概念是：產(chǎn)權(quán)歸私人所有的文化或商業(yè)空間。三、經(jīng)營分析定位1、位置：惠民商業(yè)廣場是廣州同德圍規(guī)模最大的百貨商場，項(xiàng)目位于西槎路，占地1萬多平方米，建筑面積3.2萬平方米，共8層，是集百貨、生活超市、餐飲、娛樂和賓館等業(yè)態(tài)于一體的商業(yè)廣場。項(xiàng)目首層為4000平方米的精品百貨，二、三樓是8000平方米的超市，四樓

3、和五樓是各4000平方米的電玩城和餐飲區(qū)，8樓是會所4000平方米，業(yè)態(tài)齊全。2、消費(fèi)層：主要針對廣州市企業(yè)家及總裁朋友或客戶。早期的廣州企業(yè)家會在茶樓固定預(yù)留一個(gè)包廂，一整個(gè)上午都耗在里面，見朋友，聊生意。而現(xiàn)在的廣州企業(yè)家們的要求也越來越高，需求有各位各樣，但無非是離不開吃、喝、玩集一體會的休閑會所。3、會所講究：在私人會所設(shè)計(jì)中大都是社會上層人士的居所，私人會所的風(fēng)水是影響業(yè)主事業(yè)家庭的一方面主要因素，所以會所設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)私人會所時(shí)要考慮到風(fēng)水問題；那么在私人會所設(shè)計(jì)中，客廳的設(shè)計(jì)尤為重要，哲東設(shè)計(jì)公司-專業(yè)的會所設(shè)計(jì)公司接下來就與您一起學(xué)習(xí)私人會所設(shè)計(jì)中客廳的風(fēng)水講

4、究。（一)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳不宜陰暗客廳風(fēng)水必須光線充足，所以陽臺上盡量避免擺放太多濃密的盆栽，以免遮檔光線。明亮的客廳能帶來家運(yùn)旺盛，所以客廳壁面也不宜選擇太暗的色調(diào)。(二)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳地板不宜高低不平客廳地板應(yīng)平坦、不宜有過多的階梯或制造高低的分別。有些客廳采用高低層次分區(qū)的設(shè)計(jì)，使地板高低有明顯的變化，因此家運(yùn)也會因地板的起伏而多坎坷?！　?三)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳不可成為動線客廳是聚集旺氣的地方，應(yīng)要求穩(wěn)定，不應(yīng)將客廳規(guī)劃在動線內(nèi)，使人走動過于頻繁。客廳設(shè)在通道的動線中，容易使家人聚會或客人來訪受到干撓。否則將影響住宅主人的事業(yè)和人際關(guān)系?！　?四)、私人會

5、所設(shè)計(jì)中客廳若有梁橫跨，應(yīng)以裝潢遮掩客廳的天花板若有橫梁，將形成壓迫的感覺，人們坐在橫梁下容易造成精神緊張，而運(yùn)勢不振。應(yīng)盡速將橫梁遮掩在夾層的天花板里?！　?五)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳應(yīng)多使用圓形造型的裝飾物客廳是家人和親友相聚的地方，最需要營造出活潑、融洽的氣氛。圓形屬陽、是動態(tài)的象徵，所以圓形的燈飾、天花造型、以及裝飾品具有引導(dǎo)溫馨、熱鬧的氣氛?！　?六)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳不宜亂掛猛獸圖畫客廳如懸掛花草、植物、山水或是魚、鳥、馬、白鶴、鳳凰等吉祥動物，通常較無禁忌。但如果您喜好懸掛龍、虎、鷹等猛獸時(shí)，則需要特別留意將畫中猛獸的頭部朝外，以形成防衛(wèi)的格局，而千萬不可將猛獸

6、之頭部向內(nèi)威脅自己，否則容易為家人帶來意外災(zāi)禍。(七)、私人會所設(shè)計(jì)中客廳不宜塞滿古董、雜物或裝飾品客廳如果塞滿古董、雜物和裝飾品，容易堆積灰塵，影響氣流暢通，當(dāng)然容易使人氣血不順，健康衰敗。4、顧客最基本的消費(fèi)心理會所若想成為高級私人會所，就應(yīng)充分考慮顧客的消費(fèi)心理及顧客的分類，1）首先客人覺得這里好玩才會想到下次的光顧，如：公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境，高品質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，項(xiàng)目齊全的服務(wù)設(shè)施等等2）成熟的商業(yè)洽談氛圍和人脈基礎(chǔ)3）公司會員的私秘性4）良好的公司品牌，客人覺得來會所消費(fèi)是身份和地位的象征。5）董事的朋友或生意伙伴如果不具備上述4點(diǎn)的話，相信第5點(diǎn)也很難長期有

7、效，除非礙于情面或是有事找董事談。如公司想達(dá)到上述條件的話就應(yīng)考慮重點(diǎn)打造公司的核心競爭力和品牌效應(yīng)上。5、核心競爭力1）會員的層次和會員數(shù)量2）會員的綜合服務(wù)管理3）軟件上的管理及服務(wù)4）公司為會員提供的娛樂和文化氛圍5）公關(guān)人員的素質(zhì)6）公關(guān)人員的服務(wù)方式7）公關(guān)人員的管理方法8）公關(guān)人員的收入方式和后勤管理9）公司的硬件實(shí)施和條件6、品牌效應(yīng)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1）廣告模式的推廣（長期）2）會員的含金量3）每次會員PARTY的舉辦形式4）非會員交友性活動5）****宣傳6）口碑宣傳四、經(jīng)營管理1、KT