高端私人會(huì)所的策劃方案

《高端私人會(huì)所的策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、高端會(huì)所經(jīng)營管理方案一，市場(chǎng)分析：北京的娛樂行業(yè)自從90年代發(fā)展以來，分別經(jīng)歷了：演藝靜吧歌廳KTV迪廳俱兀部以及發(fā)展到最近的高級(jí)俱樂部和私人會(huì)所。目前北京的娛樂行業(yè)可以說上百花齊放，竟?fàn)幦找婕ち?，無論是換件環(huán)境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務(wù)項(xiàng)目及廣告投入可以說都是目前北京市場(chǎng)上“空前”的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動(dòng)的現(xiàn)狀。1,私人會(huì)所：國內(nèi)私人會(huì)所最早起源于90年代的北京，先后發(fā)展到上海，深圳，等沿海發(fā)達(dá)城市，目前北京運(yùn)做比較成功并具品牌性的會(huì)所有：長(zhǎng)安俱樂部，中國會(huì)，美洲俱樂部和京城俱樂部，圈內(nèi)叫做“四大會(huì)所”這四家的入會(huì)費(fèi)均為：I萬…1，5萬美金不籌，每月

2、還要交納1000美金左右的月會(huì)費(fèi)，而會(huì)所的主要收入還是以會(huì)員費(fèi)和商業(yè)交流PARTY為主，為會(huì)員提供最人的買點(diǎn)還是其獨(dú)特的商業(yè)飢圍和會(huì)員階層以及會(huì)所的品牌效應(yīng)。其地理位置也均分布在京城的：商業(yè)，金融，文化的中心地帶，而且會(huì)員的紐成也都很統(tǒng)一。2,俱樂部:北京最早形成規(guī)模的KTV（夜總會(huì)）始于北京的“唐人街”和土府井國貿(mào)附近。隨著唐人街的拆遷而逐漸分散到商業(yè)中心和使館區(qū)附近，目前比較成功的有，8號(hào)公館犬上人間翡翠明珠京華時(shí)代等。其運(yùn)營模式還是傳統(tǒng)的夜總會(huì)運(yùn)營模式，而顧客組成也比較固定。二，經(jīng)營矩位：1,XX國際地處北京東北角，望京地帶，緊鄰北五環(huán)可以說是北京而前非主流

3、的娛樂地帶,公司的營業(yè)項(xiàng)目比較多樣性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐飲為一-體，但是主要的營業(yè)區(qū)域及重點(diǎn)述是應(yīng)以KTV為主，以其他營業(yè)區(qū)域的收入為輔助項(xiàng)目，也就是說要以KTV帶動(dòng)其他輔助項(xiàng)目的盈利范圍。2,XX國際雖處于非北京娛樂中心地帶，但是無形中也是一個(gè)有利條件，也就是說公司附近無有規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而一個(gè)成熟的私人會(huì)所反而不是十分注重地理位置，私人會(huì)所的概念是：產(chǎn)權(quán)歸私人所有的文化或商業(yè)空間。3,綜合上述市場(chǎng)情況和公司的現(xiàn)令狀況，如XX國際會(huì)所一開業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)倶樂部行列的話，運(yùn)做和經(jīng)營起來的話風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，所以建議董事會(huì)應(yīng)考慮前期以大眾性消費(fèi)與會(huì)員型相結(jié)合的

4、運(yùn)營模式。一但公司的市場(chǎng)地位和運(yùn)營狀況達(dá)到高級(jí)會(huì)員俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，管理層會(huì)按當(dāng)時(shí)的各方面綜合條件報(bào)董事會(huì)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后從而轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向。下而我們來分析顧客最基本的消費(fèi)心理XX國際會(huì)所若想成為高級(jí)私人會(huì)所，就應(yīng)充分考慮顧客的消費(fèi)心理及顧客的分類，1）旨先客人覺得這里好玩才會(huì)想到下次的光顧，如：公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境，項(xiàng)目齊全的服務(wù)設(shè)施等等2）成熟的商業(yè)洽談氛圍和人脈基礎(chǔ)3）公司會(huì)員的私秘性4）良好的公司品牌，客人覺得來XX國際會(huì)所消費(fèi)是身份和地位的象征。5）董事的刖友或生意伙伴如果不具備上述4點(diǎn)的話，相信第5點(diǎn)也很難長(zhǎng)期有效，除非礙于情曲或是有事找董事談。如

5、公司憩達(dá)到上述條件的話就應(yīng)考慮重點(diǎn)打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)上1,經(jīng)營模式分析：如想經(jīng)營高端俱樂部的話就應(yīng)把前期垂點(diǎn)放在加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造公司的品牌效應(yīng)上。XX國際會(huì)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力以以下幾點(diǎn)為核心：1）會(huì)員的層次和會(huì)員數(shù)量2）會(huì)員的綜合服務(wù)管理3）軟件上的管理及服務(wù)4）公司為會(huì)員提供的娛樂和文化氛圍5）公關(guān)人員的素質(zhì)6）公關(guān)人員的服務(wù)方式7）公關(guān)人員的管理方法8）公關(guān)人員的收入方式和后勤管理9）公司的硬件實(shí)施和條件品牌效應(yīng)應(yīng)做到以下兒點(diǎn)：1）廣告模式的推廣（長(zhǎng)期）2）會(huì)員的含金量3）每次會(huì)員PARTY的舉辦形式4）非會(huì)員交友性活動(dòng)5）媒體宣傳6）口碑宣傳

6、備注：具體的廣告和營銷方式笫四，第五章節(jié)體現(xiàn)三，管理方案及項(xiàng)口定位1,公司的管理目標(biāo)焰：營造一流的消費(fèi)氛圍和服務(wù)利念，從而打造京北第一會(huì)所品牌2,公司的營業(yè)區(qū)域分為：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，會(huì)議廳，餐廳，多功能廳，SPA（水療）3,KTV管理定位：前章提到KTV是會(huì)所前期打造的重點(diǎn)，管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還是按照傳統(tǒng)是經(jīng)營模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而前段時(shí)間得知公司想走公關(guān)由公司負(fù)費(fèi)制度，那么我們下而分析一下兩者之間的成本和管理第一種模式：公司承擔(dān)公關(guān)費(fèi)用例如：有8位客人過來消費(fèi)，所在房間最底消費(fèi)為：5（X）（）元那么公司提供的服務(wù)項(xiàng)目為：8名公關(guān)（或是更多）1名包房公主1名

7、包房小弟成本為:8（公關(guān)）x600=48001（包房公主）x500=5001（包房小弟）X100=100總和為：5400元就算收取客人30%的服務(wù)費(fèi)的話（1500）那么公司還要擔(dān)負(fù)：5400-1500=3900元而客人的總消費(fèi)剛為：5000元刨除酒水成木，房租，水電，消耗，輔助人員開支，及后勤保障和其他費(fèi)用公司根本不賺錢。第二種模式：客人自負(fù)小費(fèi)公關(guān)人員和服務(wù)人員的收入為客人給小費(fèi)的方式，公司則會(huì)對(duì)人員雇傭上費(fèi)用兒乎為零成本，反而服務(wù)人員也會(huì)更盡心地為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，省去了管理人員監(jiān)督的方式，無形中節(jié)約兩方而的成本和開支。也就是說公司雇傭免費(fèi)的服務(wù)人員資源，而

8、我們只需要