金朝珠寶年度營銷推廣計劃

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1、金朝珠寶年度營銷推廣計劃一、營銷思路:現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶???、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落

2、地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時間:2007年10月—2008年6月三、推廣手段:會員畫冊(1)傳播渠道:部分會員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。(3)傳播階段:07年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;08年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4-5

3、月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。DM郵報(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。(3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。(3)傳播階段:12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;08年1-2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)

4、鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;3月:鉆石第5C推廣;4-5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;6月:首飾文化推廣。珠寶???)傳播渠道:隨會員畫冊定點(diǎn)直投,部分由員工組織發(fā)放。(2)傳播思路:側(cè)重于品牌形象力的提升,通過軟性炒作的方式,逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,同時珠寶??矊⒂行浹a(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。(3)傳播特性:珠寶??煌跁T畫冊,DM郵報,更注重品牌形象的推廣,因此,我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手,通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。(3)版面分布:1版:以重大新聞為主,年度訴求中心:品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品

5、品質(zhì)。2版:飾☆界:配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,首飾文化介紹;3版:翠☆福:翡翠福文化介紹,階段性促銷介紹;4版:珠☆韻:情感散文或者新品推介。SP促銷(1)推廣思路:側(cè)重于單店行銷模式,根據(jù)各店市場特性,有針對性開展實效促銷活動。(2)推廣特性:靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店:以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店:更多依托商場進(jìn)行推廣活動。(3)版面分布:12月:圣誕節(jié)促銷,如皋店四周年慶;08年1-2月:春節(jié)、情人節(jié)促銷,靖江店、泰興店周年慶;3月:3.15形象推廣;4-5月:婚慶套裝推

6、廣,儀征店兩周年慶;6月:首飾文化推廣。PR公關(guān)(1)推廣思路:PR公關(guān)以單店行銷為主,通過大型活動的開展,提升品牌美譽(yù)度。(2)推廣門店:靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會,都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。路演推廣(1)推廣思路:采用路演形式,聚斂門店人氣,聚焦市民關(guān)注,以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。(2)推廣門店:靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。短

7、信廣告推廣思路:圍繞節(jié)日性營銷活動,擴(kuò)大活動信息覆蓋面,通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺,擴(kuò)大活動影響力。四、推廣計劃:推廣周期推廣項目推廣門店推廣主題推廣內(nèi)容備注說明費(fèi)用預(yù)估2007.10會員畫冊如皋/靖江/儀征/泰興金色季節(jié)金典時尚——金朝珠寶“中國風(fēng)”以“經(jīng)典永恒的時尚”為主題,推介金朝珠寶融合新古典主義美學(xué)設(shè)計理念,推出具有中國風(fēng)元素的經(jīng)典復(fù)古款式,穿插金朝珠寶流金文化的介紹。該階段為銷售淡季,同時缺乏主導(dǎo)性貨品切入點(diǎn)。因此,本月營銷訴求以提升品牌形象為主,側(cè)重于對金朝珠寶品牌文化與企業(yè)背景的推廣。珠寶專刊如皋/靖江/儀征/泰興金朝璀璨采摘

8、金秋繽紛收獲——公司慶十周年專刊以金朝珠寶遷址深圳十周年為主線,以軟新聞與硬廣告相結(jié)合的方式,全面介紹金朝珠寶的企業(yè)背景與品牌文化。(說明:珠寶專刊除店堂發(fā)放外,將隨會員畫冊直接投遞)2007.12會員畫冊如皋/靖江/儀

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