金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃

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1、金朝珠寶年度營銷推廣計(jì)劃一、營銷思路：現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報(bào)紙），又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體

2、廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時間：2007年10月—2008年6月三、推廣手段：會員畫冊（1）傳播渠道：部分會員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。（3）傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆

3、石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報(bào)（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。（3）傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年

4、1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶?？?）傳播渠道：隨會員畫冊定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，同時珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。（3）傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。（3）版面分布：1版：以重大新聞為主

5、，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。SP促銷（1）推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實(shí)效促銷活動。（2）推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象；如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主；儀征店：更多依托商場進(jìn)行推廣活動。（3）版面分布：12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶；08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周

6、年慶；3月：3.15形象推廣；4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。PR公關(guān)（1）推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽(yù)度。（2）推廣門店：靖江店心情故事征集；如皋店尋找三世、四世同堂的家庭；泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣；儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動。路演推廣（1）推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。（2）推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊；如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西

7、婚禮模仿秀、首飾文化展；泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。短信廣告推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴(kuò)大活動信息覆蓋面，通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺，擴(kuò)大活動影響力。四、推廣計(jì)劃：推廣周期推廣項(xiàng)目推廣門店推廣主題推廣內(nèi)容備注說明費(fèi)用預(yù)估2007．10會員畫冊如皋/靖江/儀征/泰興金色季節(jié)金典時尚——金朝珠寶“中國風(fēng)”以“經(jīng)典永恒的時尚”為主題，推介金朝珠寶融合新古典主義美學(xué)設(shè)計(jì)理念，推出具有中國風(fēng)元素的經(jīng)典復(fù)古款式，穿插金朝珠寶流金文化的介紹。該階段為銷售淡季，同時缺乏主導(dǎo)性貨品切入點(diǎn)。因此，本月營銷訴求以提升品牌形象為主，側(cè)重于對金朝珠

8、寶品牌文化與企業(yè)背景的推廣。珠寶?？绺?靖江/儀征/泰興金朝璀璨采摘金秋繽紛收獲——公司慶十周年專刊以金朝珠寶遷址深圳十周年為主線，以軟新聞與硬廣告相結(jié)合的方式，全面介紹金朝珠寶的企業(yè)背景與品牌文化。（說明：珠寶專刊除店堂發(fā)放外，將隨會員畫冊直接投遞）2007．12會員畫冊如皋/靖江/儀