汽車售後活動方案.doc

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1、汽車售後活動方案—、活動背景:1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全購大促銷營銷氛圍,增大周口區(qū)域管銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍,促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。2、經(jīng)研究後,選擇周口展廳組織一次5月百城購活動,打造年度媒體合作平臺,通過多種形式的深度合作,及時發(fā)佈北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動信息,迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)註度。二、活動時間:三、活動規(guī)則:1、宣佈參加團(tuán)購競價會的車型、配置、價位。2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等,且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)後膜

2、等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購,每多一位購車客戶,所有團(tuán)購車系再次下價500元,下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的,將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格(競價車數(shù)量有限,即買即得)3、車型、配置、價位以參購車為準(zhǔn)。4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,交100元抵5007、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費後,可參加公司統(tǒng)一組織的遊戲,獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。&購

3、車客戶在活動結(jié)束後進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。四、活動的時間安排2、5月28日工作安排:(1)懸掛條幅、彩虹門,車輛準(zhǔn)備、場地佈置、展廳佈置(2)人員工作分配,召開工作會議(3)活動總負(fù)責(zé)人:宋帥濡(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo))副負(fù)責(zé):林玉珍王繼偉:負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的佈置工作協(xié)調(diào)楊金格:負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員:負(fù)責(zé)車型的講解楊坤:負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。王繼偉:專職客戶的試駕財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理張豪傑:負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售後負(fù)責(zé)車輛

4、的PH檢測和問題的處理協(xié)調(diào)3、5月28B:8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位,車輛就位,做好到店客戶的接送工作。9:30---10:00熱場10:00---10:10主持人宣佈〃團(tuán)購競價"活動的開始購競價活動10:50---11:30客戶遊戲、試駕安排□□3、工作人員的安排1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、□□褲子、化淡妝、幹淨(jìng)、大方)2、展廳橫幅:朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。3、所有人員必須註意安全,尤其是車輛、人

5、員的安全五、活動的物料準(zhǔn)備1、門口橫幅:周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店!3.門頭液晶屏:精彩五月?約”惠〃全城!4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)7、音響、麥克風(fēng)、主持人&桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門六、遊戲環(huán)節(jié):距離20米,將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。1、踢入一次:1個足球。2、連續(xù)二次:立減100元。3、連續(xù)三次:車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)4、連續(xù)四次:大包圍腳墊一套。5、每組每人一次機(jī)

6、會,封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。汽車售後活動方案(二)—、活動目的:為瞭滿足廣大購車朋友的需求,特逢雙節(jié)來臨之際〃帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價活動〃以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。二、活動時間:好年9月26日上午三、活動規(guī)則:1、宣佈參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元,開始競價,每多一位購車客戶,所有競價車下價500元,競價封頂為3000元。(競價車數(shù)量有限,即買即得)3、車型、顏色、配置、

7、價位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn),僅限競價車。4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn),預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。5、購車客戶在活動結(jié)束後進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。四、活動的時間安排(1)懸掛條幅、彩虹円,車輛準(zhǔn)備、場地佈置、展廳佈置(2)人員工作分配,召開工作會議(3)活動總負(fù)責(zé)人:XXX(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo))副負(fù)責(zé):XXXo郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的佈置與工作協(xié)腳XX負(fù)責(zé):帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待

8、8輛車的講解,基地工作的安排,隨從客戶的試駕。財務(wù)部:XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售後負(fù)責(zé)車輛的PH檢測和問題的處理協(xié)調(diào)2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排9:10---9:30車輛知識的講解9:30---9:40主持人宣佈"團(tuán)購競價"活動的開始9:40---10:40團(tuán)購競價活動10:40---11:00恭送客戶、

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