巡展活動(dòng)方案.doc

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1、巡展活動(dòng)方案一、策劃背景分析1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較於新光源和鴻發(fā)來(lái)說(shuō)是山和廣本的優(yōu)勢(shì)。3、就目前來(lái)講，山和廣本面臨的最大問(wèn)題是集客的不足。這包括來(lái)電或者來(lái)店信息較少，這是營(yíng)銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題。二、策劃動(dòng)機(jī)針對(duì)上述分析，我們本案的策劃動(dòng)機(jī)如下：1、給予山和廣本獨(dú)特的營(yíng)銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三傢廣本店的差異化；2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買，促進(jìn)銷to三、策略針對(duì)集客問(wèn)題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，

2、最大的問(wèn)題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑?wèn)題。也就是說(shuō)沒(méi)有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問(wèn)題,也就是說(shuō)在廣告告知的內(nèi)容上沒(méi)有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息後沒(méi)有形成心理的震撼，沒(méi)有達(dá)成與消費(fèi)者的互動(dòng),或者與其他店沒(méi)有任何差異。從而讓消費(fèi)者無(wú)心或者不願(yuàn)來(lái)電或者來(lái)店。針對(duì)此分析，給出的策略如下:1、針對(duì)媒介問(wèn)題:考慮到總體費(fèi)用問(wèn)題,將不對(duì)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。2、針對(duì)客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問(wèn)題，我們將圍

3、繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來(lái)解決。3、利用來(lái)客戶保有量較多的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓新老客戶同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購(gòu)買的心理防線。四、活動(dòng)形式1、掃樓行動(dòng)：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。(1)最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；(2)內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場(chǎng)的試乘試駕車可以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提

4、供試乘試駕體驗(yàn)，此種方式靈活而又實(shí)效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。（3）媒體渠道：直接針對(duì)各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多傢寫字樓同時(shí)展開，從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時(shí)，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。