《汽車產(chǎn)品招商手冊(cè)》PPT課件.ppt

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1、家有購(gòu)物集團(tuán)汽車品牌戰(zhàn)略合作手冊(cè)2目錄第一部分締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟■新商業(yè)模式制勝■整合營(yíng)銷傳播制勝第二部分項(xiàng)目合作細(xì)則■項(xiàng)目操作流程■項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算附件：■電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展■家有購(gòu)物集團(tuán)介紹所有人關(guān)注什么!!Whatismarvelat…?與汽車品牌締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過新商業(yè)模式吸引關(guān)注創(chuàng)造新的利益價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏：新商業(yè)模式制勝——新模式、新渠道既是媒體，又是貨架，家有購(gòu)物為品牌創(chuàng)造了“魚和熊掌”，在這種新模式下，傳播與銷售結(jié)合得天衣無縫。——新模式汽車消費(fèi)慣常為消費(fèi)者到4S店進(jìn)行選車、試乘試駕，最終進(jìn)行購(gòu)買決策。然而4

2、S店主要集中內(nèi)，地州及以下城市的顧客，要選定一款車，需付出長(zhǎng)途跋涉的時(shí)間成本和其他成本。家有購(gòu)物全省覆蓋的新銷售渠道，讓銷售覆蓋全省?！虑馈鋈「采w，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)?！?0萬會(huì)員規(guī)模，優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)■全天候展示，專家導(dǎo)購(gòu)■影響力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)關(guān)注度新渠道：電視購(gòu)物擁有既是媒體又是“貨架”的雙重身份決定了家有不僅能成為汽車品牌及銷售的電視廣告發(fā)布平臺(tái)，更能為汽車品牌多擴(kuò)展出一條高覆蓋銷售通路！電視購(gòu)物新商業(yè)模式制勝——事件營(yíng)銷在同檔次、同價(jià)格帶、同性能的多選擇汽車消費(fèi)時(shí)代，顧客如何進(jìn)行購(gòu)買決策，品牌聲音、品牌感染力將會(huì)起

3、到很重要的作用。在顧客左右為難之際，它會(huì)讓顧客多一個(gè)決策的感性關(guān)鍵因素。在這里，我們就是要讓品牌的聲音脫穎而出。■全方位的產(chǎn)品節(jié)目展示，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)專家推薦，改變傳統(tǒng)的廣告投放，獲取關(guān)注■心理消費(fèi)的情景再現(xiàn)：除買的是汽車，還買的是一個(gè)身份和心境■事件營(yíng)銷整合傳播，街頭巷尾輿論：品牌的聲音放大■強(qiáng)強(qiáng)品牌聯(lián)手，為品牌聲音助力新商業(yè)模式制勝——實(shí)現(xiàn)銷售力電視購(gòu)物賣汽車產(chǎn)品并不是嘗試，已經(jīng)有成功經(jīng)驗(yàn)：■2008年，上海東方CJ45分鐘節(jié)目，銷售40輛寶馬120i，后續(xù)雅閣、MINI、榮威紛紛效仿進(jìn)軍電視購(gòu)物?！?009年

4、，湖南快樂購(gòu)首賣奔馳C-CLASS系列，40分鐘賣出97臺(tái)?！?011年7月，家有購(gòu)物上海地區(qū)家有頻道賣奧迪汽車，僅40分鐘賣出31臺(tái)，現(xiàn)代汽車40分鐘賣26臺(tái)。8月貴州地區(qū)家有2臺(tái)賣東風(fēng)本田CR-V，40分鐘賣21臺(tái)。唯美的汽車導(dǎo)購(gòu)節(jié)目：制作精美的40~60分鐘汽車導(dǎo)購(gòu)節(jié)目全方位的產(chǎn)品展示：一次專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全省觀眾獲得一次專業(yè)的產(chǎn)品推薦。1、供應(yīng)商合作基本流程家有購(gòu)物秉承精誠(chéng)合作、攜手共贏的理念，憑借強(qiáng)勢(shì)的落地媒體及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為供應(yīng)商搭建一個(gè)積極專業(yè)的銷售平臺(tái)，提供商品的節(jié)目制作編排及銷售包裝服務(wù)，

5、另商品在廣闊的電視通路以良好的姿態(tài)呈現(xiàn)在終端顧客面前。2、節(jié)目制播流程：①制播會(huì)定義：由編導(dǎo)（PD）、商品開發(fā)人員（MD）、購(gòu)物專家（SH）、供應(yīng)商項(xiàng)目組成員等召開的銷售討論會(huì)。②會(huì)議議題：商品買點(diǎn)、節(jié)目呈現(xiàn)、需要準(zhǔn)備的拍攝樣品及道具，明確雙方須配合是想。注：因汽車產(chǎn)品特殊，節(jié)目拍攝于汽車品牌4S店內(nèi)，因此需要提前于節(jié)目播出前15天召開，以便于進(jìn)行場(chǎng)地的制景和道具制作等時(shí)間。附：詳細(xì)閱讀《供應(yīng)商手冊(cè)》——供應(yīng)商對(duì)呼叫中心銷售員培訓(xùn)要求、節(jié)目直播現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和配合事項(xiàng)、出鏡廠商代表要求、3、商品銷售流程：注：4S店專

6、門設(shè)立家有購(gòu)物會(huì)員服務(wù)中心，負(fù)責(zé)家有汽車銷售的收費(fèi)、提車手續(xù)辦理等會(huì)員服務(wù)。（該中心設(shè)置有家有專門的POSS機(jī)或現(xiàn)金收款，此工作由家有派駐工作人員執(zhí)行）。4、結(jié)算流程：注：鑒于汽車產(chǎn)品特殊，成本高額，可根據(jù)節(jié)目編排的時(shí)間進(jìn)行節(jié)目后一個(gè)月內(nèi)按周進(jìn)行結(jié)算，即每周二為固定的結(jié)算時(shí)間。由MA整理出結(jié)算單與供應(yīng)商核對(duì)無誤后，供應(yīng)商出具增值稅發(fā)票進(jìn)行銷售結(jié)算。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算：1、節(jié)目制作成本費(fèi)用：5~10萬元不等，根據(jù)節(jié)目拍攝的要求以及場(chǎng)地制景的要求不同而變化，按實(shí)際發(fā)生計(jì)費(fèi)，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。2、整合媒體傳播費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際

7、媒體宣傳方案進(jìn)行核算，由戰(zhàn)略合作雙方共同承擔(dān)。（核心在于根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，為供應(yīng)商量身定制宣傳方案，真正的做到傳媒與銷售完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新渠道的最優(yōu)化價(jià)值創(chuàng)造。）