小米企業(yè)成功之道.ppt

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1、小米的成功之道關(guān)于小米小米的成功之道小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米團(tuán)隊小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米名字由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInterne

2、t的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。管理營銷定位小米成功的幾個主要原因一流的管理團(tuán)隊：最好的團(tuán)隊，是最好產(chǎn)品的唯一方法。準(zhǔn)確的市場定位：米粉發(fā)燒友是關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。顛覆傳統(tǒng)的營銷方式：用互聯(lián)網(wǎng)的思想做手機。小米的成功之道小米的團(tuán)隊小米的成功之道成功的團(tuán)隊是成功模式的基礎(chǔ)工欲善其事必先利其器，專業(yè)團(tuán)隊是成功模式的利器。雷軍說過：“小米團(tuán)隊是小米成功的核心原因。當(dāng)初我決定組建超強的團(tuán)隊，前半年花了至少80%的時間找人，幸運的找到了七個牛人合伙，全部是技

3、術(shù)背景，平均年齡42歲，經(jīng)驗極其豐富。三個本地加五個海歸，來自金山、谷歌、摩托、微軟等，土洋結(jié)合，充滿創(chuàng)業(yè)熱情?！庇腥藭X得是套話，但在小米內(nèi)部，它是一種真刀實槍的行動和執(zhí)行。就是和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價。小米內(nèi)部認(rèn)為，如果一個同事不夠優(yōu)秀，很可能不但不能有效的幫助整個團(tuán)隊，反而有可能影響到整個團(tuán)隊的工作效率。所以在小米創(chuàng)辦2年的時間里，小米的團(tuán)隊從14個人擴張到約400人，整個團(tuán)隊的平均年齡高達(dá)33歲，幾乎所有主要的員工都來自谷歌、微軟、金山、摩托羅拉等公司，擁有5～7年以上的工作經(jīng)驗。添加標(biāo)題小米的

4、營銷小米的成功之道消費者分析與定位產(chǎn)品分析價格分析渠道分析促銷分析（饑餓營銷）12年8月為止累計銷售量352萬臺13年上半年銷售量703萬臺小米手機累計銷量小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略圖為小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的營銷策略小米手機營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“供不應(yīng)求”的饑餓營銷！供不應(yīng)求，一機難求越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米團(tuán)隊的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)，小米公司依靠互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式，依靠發(fā)燒友的定位方式，將米粉經(jīng)濟發(fā)展到極致。小米的典型就

5、在于一切圍繞互聯(lián)網(wǎng)模式，把過去建渠道，經(jīng)營品牌的老思路，變成了一種互聯(lián)網(wǎng)時代的快速營銷，快速聚焦。通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。小米公司的營銷策略小米手機目標(biāo)人群：手機發(fā)燒友熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。定價煙霧彈少多小米手機之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群——手機發(fā)燒友，以“專為手機發(fā)燒友研發(fā)”的手機身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)

6、人士”的好感，既然形成消費。再借手機發(fā)燒友的“專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費者的視野，達(dá)成其推廣目的。4.口碑營銷策略品牌定位價格定位用戶定位市場定位小米的定位網(wǎng)購市場，電子商務(wù)模式喜歡玩智能手機的80.90后發(fā)燒友高配低價，吸引眼球為發(fā)燒而生小米的成功之道小米的成功之道用戶定位了解客戶的消費心理是打開市場的關(guān)鍵所在。蘋果、ipad滿足的是客戶對功能、時尚的需求，專注于高端消費群體。他們抓住了中國高端消費群體的心理訴求，從眾的面子心里。小米客戶的目標(biāo)客戶群的偏好在哪里呢？25-35這個消費年齡段

7、他們是以事業(yè)為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度最求面子，而是要力主實用，所以他們在購買手機是主要考慮的是功能和價格。針對此群體的心里訴求，小米的營銷策略定位是舍去高端消費群體，反其道選擇高端后的長尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于蘋果、ipad一半的價格直擊目標(biāo)客戶群的訴求。