新人培育是團(tuán)隊(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的命脈.ppt

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1、浙江·宋明華營(yíng)銷總監(jiān)2007年7月加入新華浙分2008年晉升部經(jīng)理2013年12月晉升營(yíng)銷總監(jiān)世界華人保險(xiǎn)大會(huì)講師華大大陸地區(qū)公益慈善大使15年榮獲全國(guó)保險(xiǎn)系統(tǒng)勞動(dòng)模范稱號(hào)杭州城區(qū)宋明華2015年7月新人培育是團(tuán)隊(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的命脈我的成績(jī)二季度營(yíng)業(yè)部新增45人，組新增14人；二季度部真實(shí)13留29%，全省第三；營(yíng)業(yè)組真實(shí)13留67%，全省第一；營(yíng)業(yè)部月均活動(dòng)率88%，增員率14%。2014年1月至今，營(yíng)業(yè)部有效人力正成長(zhǎng)61人，績(jī)優(yōu)人力正成長(zhǎng)40人一年半來，營(yíng)業(yè)部季均新增23人，月均6個(gè)月新人30

2、00C獲取率52%一年來我的營(yíng)業(yè)部歷程2014年一季度育成王紅霞部之后，有效人力從58人到119人，正成長(zhǎng)61人，績(jī)優(yōu)人力從42人到82人，正成長(zhǎng)40人。0團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大的背后是什么？1、問渠那得清如許，為有源頭活水來月份新增績(jī)優(yōu)2014年二季度19人2014年三季度21人2014年四季度20人2015年一季度11人2015年二季度45人——營(yíng)業(yè)部季均新增23人2、既來之則安之，讓新人持續(xù)有收入2014年4月-2015年6月，新人月均6個(gè)月津貼獲取率62%新人6個(gè)月3000C津貼獲取率月均52%團(tuán)

3、隊(duì)持續(xù)壯大的背后是什么？2015年2014年——內(nèi)部健康——吸引和招募優(yōu)秀人才——培養(yǎng)和留住核心骨干（績(jī)優(yōu)、主管）如何打造一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)？1、基業(yè)長(zhǎng)青的標(biāo)準(zhǔn)：更快、更強(qiáng)、更久2、如何讓團(tuán)隊(duì)基業(yè)長(zhǎng)青？基業(yè)長(zhǎng)青源于持續(xù)的新人培育做好新人培育可以提升13留，而新人留存的目的不是為指標(biāo)數(shù)據(jù)好看，其真正的意義在于最終帶來團(tuán)隊(duì)核心人力的持續(xù)正成長(zhǎng)！土壤選材訓(xùn)練活動(dòng)新人培育的四個(gè)關(guān)鍵目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：新人銷售與增員技能活動(dòng)經(jīng)營(yíng)：新人留存的核心平臺(tái)土壤培育

4、1——文化建設(shè)“三觀”新人只有認(rèn)同行業(yè)，認(rèn)同壽功，認(rèn)同工作，才能長(zhǎng)久地在公司里留存和發(fā)展。1、行業(yè)價(jià)值觀：分析行業(yè)大環(huán)境、形勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇2、從業(yè)價(jià)值觀：激發(fā)每個(gè)人的從業(yè)夢(mèng)想，未來工作地位3、保險(xiǎn)價(jià)值觀：認(rèn)可并傳播壽險(xiǎn)功能與意義，傳遞正能量持續(xù)、扎實(shí)的基礎(chǔ)管理是新人培育的土壤；通過獎(jiǎng)懲制度和日常管理，培養(yǎng)新人良好的習(xí)慣。土壤培育2——基礎(chǔ)管理“五個(gè)一”1-每天必須出勤，參加早會(huì)2-每天每天至少2份工具，1個(gè)有效拜訪3-每周四帶1個(gè)合乎標(biāo)準(zhǔn)的人進(jìn)行面試；4-每月帶10個(gè)客戶參加活動(dòng)（1本人+3個(gè)

5、影響力中心+6個(gè)轉(zhuǎn)介紹）5-每月一車一卡一無憂（至少一周1張卡單）目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：新人銷售與增員技能活動(dòng)經(jīng)營(yíng)：新人留存的核心平臺(tái)準(zhǔn)增員邀約標(biāo)準(zhǔn)：1、增員標(biāo)準(zhǔn)年齡：28歲——40歲資源好：本地人或在杭州居住3年以上至少有10個(gè)有車的朋友能邀約至少3桌人聚會(huì)形象好、個(gè)人品質(zhì)好做過銷售、財(cái)務(wù)和行政的為佳30日，A主管拿著一個(gè)不靠譜的新人資料到辦公室。A主管：“總監(jiān)，你就讓我把這個(gè)新人上了吧，我這個(gè)月必須要達(dá)成1+4架構(gòu)，否則就沒有辦法保級(jí)了”?？偙O(jiān)

6、：“上崗可以，但必須交3000押金，要保證三個(gè)月績(jī)優(yōu)，6個(gè)月活動(dòng)率；如果新人出勤<80%，押金不能退?！卑咐?：一切的好運(yùn)從選材開始！2、增員平臺(tái)——慶生會(huì)以營(yíng)業(yè)部為單位，組織召開當(dāng)月過生日人員慶祝會(huì)，并邀約準(zhǔn)增員參與。搭建準(zhǔn)增員與公司間相互了解的平臺(tái)，使?fàn)I銷員與準(zhǔn)增員在無壓力的情況下進(jìn)行增員交流，挖掘更多緣故資源。由邀約客戶到邀約增員的演變目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：新人銷售與增員技能活動(dòng)經(jīng)營(yíng)：新人留存的核心平臺(tái)營(yíng)業(yè)部為什么要訓(xùn)練？營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練平臺(tái)是區(qū)訓(xùn)

7、練平臺(tái)的有效補(bǔ)充、延伸和落地，也是中支績(jī)優(yōu)班、晉升班的前端鋪墊準(zhǔn)備；中支、營(yíng)業(yè)區(qū)要有好的學(xué)校，營(yíng)業(yè)部組要有好的家長(zhǎng)輔導(dǎo)，彼此配合，才能培養(yǎng)優(yōu)秀的新人。營(yíng)業(yè)區(qū)銜接訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)練平臺(tái)（飛鷹班+早會(huì)）中支培訓(xùn)平臺(tái)（晉升班、績(jī)優(yōu)班）營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練平臺(tái)1-飛鷹班學(xué)產(chǎn)品、話術(shù)、技能練通關(guān)、午會(huì)、表達(dá)煉定位、標(biāo)準(zhǔn)、制度Q1什么時(shí)間訓(xùn)練？每月1期，每周2次，共8-10次（每周二、周五下午12：30-2:30）Q2訓(xùn)練什么內(nèi)容？壽功訓(xùn)練：會(huì)講保險(xiǎn)故事通過講故事、案例和畫圖，學(xué)會(huì)如何與人開口說保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)：會(huì)講產(chǎn)品

8、責(zé)任、優(yōu)勢(shì)新人必須了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品并進(jìn)行正確地講解。技能訓(xùn)練：會(huì)講銷售+增員話術(shù)新人必須通關(guān)客戶/準(zhǔn)增員的拒絕處理話術(shù)飛鷹班基本課程第一課開訓(xùn)第二課12:30-12:4012:40-2:30午會(huì)人生定位第三課12:30-12:4012:40-2:30午會(huì)壽功第四課12:30-12:4012:40-2:30午會(huì)贏在起點(diǎn)第五課12:30-12:4012:40-2:30午會(huì)壽功小故事演講比賽第六課12:30-12:4012:40-2:30午會(huì)重要產(chǎn)品進(jìn)階訓(xùn)練第七課12:30-12:4012:40-2