資源描述：
《杰克特勞特阿爾里斯《定位》.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、定位Positioning目錄相關學者（relevantscholars）定位理論的地位（position）“定位”的定義（thedefinitionofpositioning）具體內容(thespecificcontent)相關學者一JackTrout杰克·特勞特是定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家，也是美國特勞特伙伴咨詢公司總裁。他于1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念；1972年以《定位時代》論文開創(chuàng)了定位理論；198
2、1年出版學術專著《定位》；1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》；2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。JackTrout2001年美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，不是菲利浦·科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，也不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾爾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。相關學者二AlRies阿爾·里斯是美國營銷大師，目前是里斯
3、和里斯（Ries&Ries）咨詢公司的主席，該公司主要業(yè)務是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇服務。AlRies1999年，阿爾·里斯被《公共關系周刊》雜志評為20世紀100個最有影響力的公眾人物之一，并兩次成為《商業(yè)周刊》的封面人物。目前，里斯先生專門輔導年營業(yè)額超過十億美金的大企業(yè)，如IBM、通用、微軟等企業(yè)戰(zhàn)略。每小時的咨詢費高達25000美金，是美國收費最貴的戰(zhàn)略大師。AlRies從1980至今，里斯先生作為第一作者和兩個合作人（杰克·特勞特、勞拉·里斯）先后推出《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)
4、》、《聚焦》、《品牌22律》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等營銷名著。AlRies《定位》和《營銷戰(zhàn)》被譯成17種文字出版該書隨即成為商業(yè)界經久不衰的暢銷書和營銷行業(yè)的“工業(yè)標準”；《22條商規(guī)》被譽為美國CEO最怕競爭對手讀到的奇書；《聚焦》被稱為“管理史上加農炮”；《品牌的起源》以創(chuàng)建了系統(tǒng)的“品類戰(zhàn)略”思想而被稱為“品牌戰(zhàn)略的重新定義之作”。相關學者三MichaelE.Porter邁克爾·波特（MichaelE.Porter），哈佛大學商學院著名教授，當今世界上少數最有影響的管理學家之一。他是商業(yè)管
5、理界公認的"競爭戰(zhàn)略之父"。他先后獲得過大衛(wèi)·威爾茲經濟學獎、亞當·斯密獎、五次獲得麥肯錫獎，擁有很多大學的名譽博士學位。MichaelE.Porter波特被人們所熟知的理論包括：五力模型理論、價值鏈理論、鉆石模型等。在學術界，菲利普·科特勒于20世紀70年最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最重要的另一個“P”以引領企業(yè)營銷活動的方向；1980年，邁克爾·波特將定位引入到企業(yè)戰(zhàn)略，作為戰(zhàn)略的核心，開創(chuàng)了競爭戰(zhàn)略。所以，杰克·特勞特、艾·里斯被稱為大師背后的大師。定位理論的地位人類社會三次生產率革命第一次：通
6、過泰勒的《科學管理原理》，大幅度提升了體力工作者的生產率。第二次：通過德魯克開創(chuàng)的管理學（核心著作是《管理的實踐》及《卓有成效的管理者》），大幅度提升了組織的生產率。第三次：通過特勞特發(fā)現的定位（核心著作是《定位》和《商戰(zhàn)》），大幅提升了品牌的生產率。人類社會三次生產率革命順序革命人原理核心著作效果一泰勒《科學管理原理》大幅提升了體力工作者的生產率二德魯克管理學《管理的實踐》《卓有成效的管理者》大幅提升了組織的生產率三特勞特定位《定位》《商戰(zhàn)》大幅提升了品牌的生產率“定位”的定義定位從產品開始，可以是一件商品、
7、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。也就是說，將產品定位于潛在顧客的心智中。“定位”的定義定位最新的定義是：定位就是如何在顧客心智中實施差異化，使品牌進入心智并占據一席之地。“定位”的定義答案是：為什么定位是圍繞潛在顧客的心智進行的呢？選擇的暴力“定位”的定義以前本土企業(yè)在國內市場搶生意，現在則變成了所有企業(yè)在全球市場的每個角落搶生意。消費者面對如此多的好的選擇，以至于企業(yè)要為錯誤的行為付出慘痛的代價，稍不留神競爭對手就會搶走你的
8、生意，而想要奪回卻甚為艱難。選擇的暴力：“選擇的暴力”只是展示了競爭殘酷性的一個方面。另一方面，是顧客的心智非常有限，顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中有名的“二元法則”?！岸ㄎ弧钡木唧w內容市場領導者的定位市場跟隨者的定位市場領導者的定位怎么能成為領導者呢？答案很簡單，只要你搶先成為第一
