轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)).ppt

《轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、假日增員技能訓(xùn)練（五）轉(zhuǎn)介紹增員（話術(shù)）FriendsHelpingFriends朋友幫助朋友課程大綱什么是推介人，什么是影響力中心新春佳節(jié)是利用轉(zhuǎn)介紹增員的有利時機(jī)要求推介的要點推介法要求的方向轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)演練與通關(guān)課程目的通過講師講授，使學(xué)員理解“推介人”、“影響力中心”的定位，掌握要求推介要點及推介法要求方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運用。增員來源個人的觀察推介人保戶緣故內(nèi)勤人員推薦報章廣告職業(yè)介紹所其他轉(zhuǎn)介紹增員法是大家常用的、很有效的增員方法什么是“推介人”？所謂推介人是指在日常業(yè)務(wù)中或私人生活里，會跟他人有密切接觸來往,我們能從他們

2、那兒獲得增員名單的人。推介人的特征交往廣泛，有親和力保險意識強(qiáng)熱情、愿意幫助別人有工作便利條件易接觸那些人可以成為推介人破產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)工會主席婦產(chǎn)科醫(yī)生人事領(lǐng)導(dǎo)戶籍警學(xué)校老師等我們不僅僅要找到增員的推介人，更要找到增員的“影響力中心”。什么是影響力中心所謂影響力中心，也是一位“推介人”，并且已經(jīng)能夠持續(xù)不斷地提供增員名單給你的人。一位影響力中心就是一位“積極熱心”的推介人。什么人具有“影響力中心”在社會上有權(quán)、有勢、有地位的人；在社會上有影響力的人；從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人；在職業(yè)上與大眾接觸廣泛的人；大額保單持有者?！俏覀儗ふ彝平槿恕⒂绊懥χ行牡淖罴褧r機(jī)！猴年新春還記得嗎？出門五件事：

3、1、買個保險吧！2、加保吧！3、介紹個人來買保險吧！4、一起來做保險吧！5！介紹個人來做保險吧！在猴年新春：我們推出了“錦繡年華”新產(chǎn)品，趕快找人一起賣吧。我們送“?！鄙祥T，找老客戶一起來賣“錦繡年華”吧。合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣“錦繡年華”。團(tuán)圓、工作兩不誤，我們有更充裕的時間去找人一起賣錦繡年華?！平槔碛?0%中意你的為人23%他們的好朋友愿意投?；蚋杏X壽險重要10%信賴你的公司7%其他要求推介要點不止一次提出推介要求使用引導(dǎo)性問題取得名單提問后送上紙筆配合肢體語言取得名單后請客戶多提供相關(guān)資料推介法要求

4、方向你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者想創(chuàng)業(yè)者單位效益不大好者剛下崗者特別想賺錢者生意做得不太好者得不到推介的幾種情況沒有提出要求自我感覺自己的努力不值得客戶推介根本不知道用什么方法獲得名單轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)推介話術(shù)要領(lǐng)寒暄贊美感謝提出要求發(fā)展機(jī)會要求方向多次要求春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？話術(shù)精選王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，是不是？您看看您的周圍有沒有……（推介法要求方向）話術(shù)精選王先生，您知

5、道的，象我這項工作就是每天要跟許許多多人見面，但事實上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？您看看周圍是否有這樣的……(+推介法要求方向)話術(shù)精選劉小姐,非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，今天來還是想請您幫個忙。我知道您沒有下決心買保險，肯定有各種各樣原因，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您介紹幾個朋友讓我認(rèn)識,您看您周圍是否有這樣的人……(推介法要求方向)話術(shù)精選劉小姐,非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交

6、流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。您這么優(yōu)秀,相信您周圍的朋友也是非常不錯的,我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟,您能推薦幾個給我認(rèn)識嗎?話術(shù)精選真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。今天來，還有一件事想讓您知道，那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認(rèn)識，讓他們也來從事保險服務(wù)工作，相信他們一定會得到他們想要的。話術(shù)精選演練1、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后

7、再角色互換進(jìn)行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。2、講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。講師白板記錄。3、講師作最后點評。讓背頌成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣謝謝！