《安利STP分析》PPT課件.ppt

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1、安利STP分析國貿(mào)116成員：于換真仝華王麗萍安利STP分析公司簡介市場細分策略目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場定位4123安利(Amway)，創(chuàng)立于1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，固定資產(chǎn)規(guī)模達380億美元，“Amway”商標(biāo)價值高達820億美元，總部設(shè)在美國。因公司實力雄厚、發(fā)展穩(wěn)健、運作規(guī)范，堪稱全球直銷企業(yè)的楷模。安利(中國)是一家大型美資日化生產(chǎn)銷售企業(yè)，秉承“為您生活添色彩”的理念，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、家居科技產(chǎn)品等多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，連續(xù)多年入選中國最大的100家外商投資企業(yè)及納稅百強。安利在全國31個省

2、區(qū)、180多個城市設(shè)立了282家直營店鋪，2011年安利（中國）銷售額達267億元。安利[中國]目前亦是中國轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。安利公司的市場細分產(chǎn)品細分不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列進行的而是從消費者（指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)即消費者的需求、動機、購買行為多元性和差異性劃分的，通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要作用。TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereContentsContentsContentsContentsC

3、ontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2.安利公司的目標(biāo)市場選擇全方位營銷深度營銷店鋪銷售加雇傭推銷員直銷模式雇傭推銷員直銷模式單純的產(chǎn)品營銷安利（中國）采取了一系列的市場營銷策略：第一，堅定直銷理念，快速拓展市場。1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運40多年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請伏明霞、田亮和俞飛鴻、易建聯(lián)、劉翔等作為

4、安利產(chǎn)品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。第二，調(diào)整產(chǎn)品，盡快適應(yīng)大陸市場需求，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位。以價格較低具有競爭力且與人們生活息息相關(guān)的家潔系列、衣潔系列為先鋒，以譽滿全球，科學(xué)、綠的紐崔來營養(yǎng)保健食品系列為后盾，把握市場脈搏，順應(yīng)市場變化，靈活推銷公司產(chǎn)品。第三，渠道下沉，對重點市場進行深度分銷，強化終端的市場拉力。營銷商直接面對用戶分，決戰(zhàn)終端。安利公司的目標(biāo)市場定位奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù),以美化消費者的生活”為公司宗旨,崇尚消費者至上原則品牌定位為“以高取勝”

5、,產(chǎn)品一向以高價位、高品質(zhì)著稱提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號市場定位策略———綠色+知識目標(biāo)市場定位于中高檔市場感謝您的觀看