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《淘寶店鋪入門(mén)之網(wǎng)店定位.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、網(wǎng)店定位????今天講上次沒(méi)有講完的關(guān)于市場(chǎng)分析之網(wǎng)店定位部分的內(nèi)容。在淘寶上每天有上萬(wàn)的新開(kāi)店鋪，然而每天又有成千上萬(wàn)的賣(mài)家關(guān)閉了店鋪。這里面雖然有的是沒(méi)有堅(jiān)持，但是絕大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有明確的定位而導(dǎo)致的，所以一個(gè)店鋪有一個(gè)清晰的定位至關(guān)重要。只有有了清晰的定位，這樣團(tuán)隊(duì)才能有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作。????定位是一個(gè)舍棄的過(guò)程，舍棄利潤(rùn)、舍棄買(mǎi)家、舍棄市場(chǎng)。定位是一個(gè)尋找的過(guò)程，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找目標(biāo)客戶(hù)，尋找心智空缺。因此，定位是為了尋找目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)群體，更好的服務(wù)這部分人群，舍棄不符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，快速獲取顧客占領(lǐng)市場(chǎng)。?
2、???今天我主要從店以下幾個(gè)方面講一下網(wǎng)點(diǎn)的定位：????1.??店鋪定位;2.產(chǎn)品定位;3.裝修定位;4.價(jià)格定位;5.人群定位????1.店鋪定位????就像學(xué)生寫(xiě)作文只能有一個(gè)中心思想一樣，一個(gè)淘寶店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變。如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店鋪起步階段。店鋪就像一個(gè)人一樣，他不能做到盡善盡美，揚(yáng)長(zhǎng)永遠(yuǎn)比避短效果來(lái)的明顯，所以只能盡力發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，而不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)充短處。????根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求可以分為這么五個(gè)層次，可以分成三個(gè)階段。我們可以根據(jù)用戶(hù)的需求度去圈定一個(gè)市場(chǎng)范圍，從這部分市場(chǎng)
3、范圍的用戶(hù)群體再去挖掘他們的客戶(hù)特征，分析他們的潛在需求。以蘋(píng)果為例：????年齡階段20到50歲之間為主力網(wǎng)購(gòu)人群，我們就去群定這部分人里邊30-39歲這部分人，有一定消費(fèi)能力，追求品質(zhì)生活，對(duì)于食品安全關(guān)注度較高。有了上邊這些準(zhǔn)備我們?cè)谧鲠槍?duì)產(chǎn)品定位時(shí)思路就更加清晰了。????2.產(chǎn)品定位????其實(shí)在一個(gè)店鋪里邊有百分之八十以上的產(chǎn)品是作為陪襯的，作為一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)者，一定要清晰的知道店鋪里邊的哪些產(chǎn)品是作為陪襯的，而哪些產(chǎn)品是主角。對(duì)于哪些陪襯的產(chǎn)品我們通?？梢赃x擇作為打折、引流，甚至贈(zèng)品的的選擇對(duì)象，而主角一定是要擁有良好口碑，一定的
4、利潤(rùn)空間以及充足的庫(kù)存量，將店鋪流量要盡可能多的往主角產(chǎn)品上引導(dǎo)。產(chǎn)品定位規(guī)劃完成之后，下來(lái)就該確定店鋪的風(fēng)格了。????3.裝修定位????用陪襯的方法可以將自己的店鋪顯得高大上。店鋪裝修過(guò)程中，同樣的不可能做到盡善盡美，所以我們只能滿(mǎn)足一部分人的需求，徹徹底底將我們定位的這一部分人服務(wù)好，那這個(gè)店鋪就是成功的。????4.價(jià)格定位????我們都知道，經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人做生意能穩(wěn)賺不賠，不是所有產(chǎn)品都要賺錢(qián)。絕對(duì)不能將所有產(chǎn)品一慨而論，更不能一視同仁，所以，我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中必須有所犧牲，通過(guò)這樣來(lái)?yè)Q回主角產(chǎn)品的絕對(duì)地位。在這方面，我們必
5、須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。????5.人群定位????人群定位是開(kāi)店前定位中的一個(gè)重點(diǎn)。我們要考慮店鋪產(chǎn)品所要面向的主流消費(fèi)人群是哪些?是男性還是女性?年齡段是多少?消費(fèi)能力怎么樣?這個(gè)都是需要我們?cè)陂_(kāi)店之初就要做好相關(guān)定位的，方便我們后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的開(kāi)展。在定位的過(guò)程中我們可以采取以下策略，差異化策略，突出店鋪差異點(diǎn)，贏得買(mǎi)家，操作成本相對(duì)低。比如說(shuō)褚橙，通過(guò)褚時(shí)健老先生的人生經(jīng)歷，將他的橙子賦予了勵(lì)志的標(biāo)簽。這樣很容易將你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。另外就是前邊
6、所說(shuō)的集中注意力在市場(chǎng)的某一特定部分，提升客戶(hù)粘性，提升產(chǎn)品口碑。下面點(diǎn)評(píng)一下產(chǎn)品分析報(bào)告學(xué)生提交上來(lái)的成果9C8E-H%o._/G1i'r??t+U#S??F4C6L(^/W????看來(lái)這個(gè)案例基本上把我所看到的問(wèn)題都能說(shuō)到。首先這份產(chǎn)品分析報(bào)告產(chǎn)品和店鋪的相關(guān)度并不是特別匹配。這里建議各位老師在指導(dǎo)學(xué)生在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候盡量選擇一些大眾熟知的品類(lèi)和品牌，這樣數(shù)據(jù)獲取可能更加容易。還有這位同學(xué)提交的作業(yè)里邊竟然沒(méi)有競(jìng)品。在競(jìng)爭(zhēng)品牌的選擇上邊已經(jīng)要選擇實(shí)力定位相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，且有一定的影響力的產(chǎn)品，如果選擇的競(jìng)品本身市場(chǎng)份額就非常狹小，那這個(gè)產(chǎn)品
7、將前途堪憂(yōu)。分析報(bào)告在價(jià)格區(qū)間這塊采用了一個(gè)含糊的數(shù)據(jù)區(qū)間，讓分析報(bào)告的觀看者無(wú)法第一時(shí)間獲取到產(chǎn)品的價(jià)格定位策略。我們?cè)谧龇治鲆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一定要對(duì)價(jià)格這塊做一個(gè)分類(lèi)，然后對(duì)這個(gè)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的占比計(jì)算出來(lái)附在上邊，這樣對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)決策時(shí)才具有參考價(jià)值。當(dāng)然不光是價(jià)格了，受眾人群等都是一樣的。????這塊看到很多同學(xué)的都是用了差不多的表述方式，可能是受到前邊案例的影響。自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)這塊，品質(zhì)高高在哪里，毒性小相應(yīng)的是不是應(yīng)該有數(shù)據(jù)報(bào)告能夠清晰的列舉出來(lái)，這樣就會(huì)更有說(shuō)服力。例如品質(zhì)高??我們可以詳細(xì)的說(shuō)他??采用了什么領(lǐng)先的技術(shù)所以品質(zhì)更高采
8、用的純植物精華所以對(duì)人體無(wú)毒害，當(dāng)然前提是這個(gè)產(chǎn)品在這塊確實(shí)是有優(yōu)勢(shì)。
