對比競爭中取勝之道.ppt

《對比競爭中取勝之道.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、對比競爭中取勝之道中國業(yè)務(wù)中心市場部我們從不懼怕任何競爭做為在終端廝殺的一線銷售人員，我們手中的武器有哪些？思考1、提升自身的基礎(chǔ)和能力2、時刻清楚競品的活動3、避強(qiáng)攻弱，針對性打擊4、面對拒絕5、注意問題熟悉產(chǎn)品知識了解公司政策熟悉對手一切完善自身能力企業(yè)文化功能賣點(diǎn)全系列型譜競品對比積極的心態(tài)豐富的知識良好的形象靈活的技巧對手主賣型號對手功能賣點(diǎn)對手活動政策活動政策價格政策銷售流程主推產(chǎn)品1：提升自身的基礎(chǔ)和能力2：時刻清楚競品的變化知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆了解競品現(xiàn)階段的活動政策了解競品主銷型號的主要功能與價格尋找主賣點(diǎn)和對比優(yōu)勢尋找我們的優(yōu)勢；知悉我們的劣勢并盡可能去避免；找

2、出對比優(yōu)勢去著重對比；針對性去發(fā)現(xiàn)對手的劣勢并擴(kuò)大化；3：避強(qiáng)攻弱，針對性打擊這是一個危險的信號；先調(diào)整心態(tài)再處理事情，你沒有抓住顧客的那根神經(jīng)；嘗試與顧客互動，讓顧客說出他的標(biāo)準(zhǔn)；只要顧客沒打出發(fā)票就決不放棄一絲可以爭取的機(jī)會；4：面對拒絕耐心是堅持到最后勝利的唯一武器不要打擊對手品牌，適當(dāng)?shù)奶嵝咽潜仨毜耐怀鑫覀兊膬r值優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、利益優(yōu)勢5：注意問題部分競品主推的功能我們告訴顧客我們很早就具有了，不要為競品做嫁衣針對顧客的疑問要表現(xiàn)的專業(yè)，你就是專家善意的謊言（原價多少、新品、贈品馬上就沒了）幫助顧客下決心，誘導(dǎo)顧客盡快做決定感激競爭對手，正是因?yàn)閷κ值拇嬖诓抛屛覀兂砷L的更快

3、謝謝