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《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)——交易磋商與合同簽訂.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時間了解書面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題【教學(xué)目標(biāo)】【教學(xué)目標(biāo)】第九章交易磋商和合同簽訂能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款【能力目標(biāo)】第九章交易磋商和合同簽訂發(fā)盤與接受合同有效成立的時間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容】【關(guān)鍵詞】OFFERACCEPTANCE第九章交易磋商和合同簽訂第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)交易磋商第二節(jié)合同簽訂第九章交易磋商和合同簽訂選擇目標(biāo)市場（市場特點(diǎn)、市場
2、競爭狀況、市場價格、市場容量）選擇交易對象（了解客戶途徑、客戶背景、社會地位、資信狀況）核算出口商品成本重視出口商品商標(biāo)注冊第九章交易磋商和合同簽訂第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式 二、交易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的程序 四、發(fā)盤的撤回與撤銷 五、接受的撤回及逾期接受第九章交易磋商和合同簽訂第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式書面口頭信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦诰耪陆灰状枭?/p>
3、和合同簽訂二、交易磋商的內(nèi)容貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第九章交易磋商和合同簽訂三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第九章交易磋商和合同簽訂交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤Inquiry價格僅作參考，無法律約束力詢問價/品質(zhì)/數(shù)量/包裝/裝運(yùn)等成交條件，邀請對方作出發(fā)盤發(fā)盤Offer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件愿按該條件達(dá)成交易、訂立合同表明訂約意旨，向一個以上特定人發(fā)出，
4、內(nèi)容確定，傳達(dá)到受盤人還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤，對還盤再還盤即是對新發(fā)盤還盤受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更或有條件的接受接受Acceptance同意對方各項(xiàng)交易條件，愿按該條件與對方達(dá)成交易、訂立合同由特定的受盤人作出，須在有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人，須與發(fā)盤相符，口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示，緘默或不行動不等于接受撤回（Withdrawal）：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。《公約》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤
5、人。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的撤回第九章交易磋商和合同簽訂撤銷（Revocation）：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動。發(fā)盤的撤銷第九章交易磋商和合同簽訂逾期接受
6、（LateAcceptance）在一般情況下無效。但《公約》第21條（1）款和《合同法》第28條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力?！豆s》第21條（2）款和《合同法》第29條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。逾期接受與接受的撤回第九章交易磋商和合同簽訂《公約》第22條和《合同法
7、》第27條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。第九章交易磋商和合同簽訂第三節(jié)合同簽訂一、訂立合同的意義二、合同有效成立的條件三、合同的形式和內(nèi)容四、電子商務(wù)合同的法律問題第九章交易磋商和合同簽訂第三節(jié)書面合同的訂立合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù)進(jìn)口方向銀行申請開立信用證的依據(jù)雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù)一、訂立合同的意義第九章交易磋商和合同簽訂第三節(jié)
8、書面合同的訂立當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力合同必須有對價和合法的約因合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、合同有效成立的條件第九章交易磋商和合同簽訂三、書面合同的形式和內(nèi)容形式：合同/確認(rèn)書/協(xié)議/備忘錄/意向書內(nèi)容：約首正文約尾第九章交易磋商和合同簽訂合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等約首三、書面合同的形式和內(nèi)容第九章交易磋商和合同簽訂品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格
