企業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)及做微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略.doc

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1、企業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)及做微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略微信如今已經(jīng)成了最火熱的社會(huì)化媒體。俗話(huà)說(shuō)，有人的地方就有商家營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，所以微信營(yíng)銷(xiāo)也當(dāng)之無(wú)愧成為時(shí)下最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一。微信營(yíng)銷(xiāo)以快速、精準(zhǔn)、及時(shí)、開(kāi)放、互動(dòng)諸多特點(diǎn)受到了眾多企業(yè)的歡迎?；蛟S很多人都會(huì)有疑問(wèn)，同樣是微信營(yíng)銷(xiāo)，為什么有的企業(yè)剛上馬就鎩羽而歸，傷痕累累!有的企業(yè)卻不僅順風(fēng)順?biāo)€(wěn)坐釣魚(yú)船，還賺的金盆滿(mǎn)缽，獲得好評(píng)如潮!微信營(yíng)銷(xiāo)中有怎樣的奧秘？微營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是實(shí)體商家企業(yè)利用微商城、微官網(wǎng)快速盈利的一種賺錢(qián)模式。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式

2、是拉新（發(fā)展新客戶(hù)）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶(hù)）和結(jié)盟（建立客戶(hù)聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶(hù)資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年年底，中國(guó)手機(jī)微信用戶(hù)數(shù)量規(guī)模達(dá)到6億，占總手機(jī)網(wǎng)民數(shù)的74.5%；我國(guó)每年智能終端銷(xiāo)量達(dá)到2.58億部，增速達(dá)167%，成為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)。所以傳統(tǒng)企業(yè)做微營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，是傳統(tǒng)企業(yè)翻身的機(jī)會(huì)。一些商家開(kāi)始建立自己的官方微博，微信公眾號(hào)，讓自己的客戶(hù)掃二維碼成為會(huì)員，這樣就可以不斷的給客戶(hù)發(fā)送一些優(yōu)惠打折信息，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，引導(dǎo)客戶(hù)再次消費(fèi)，從原來(lái)的聽(tīng)天由命的坐商，變成了如今主動(dòng)出擊靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的微網(wǎng)商。訂

3、票、訂餐、訂旅店、玩游戲、購(gòu)物支付、看電影……如今，絕大多數(shù)的PC互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都提供了移動(dòng)終端的服務(wù)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)所習(xí)慣的訪問(wèn)內(nèi)容、使用服務(wù)的交互方式，正在被智能移動(dòng)設(shè)備所改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是微博、微信微營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為新的商家必爭(zhēng)之地，就連互聯(lián)網(wǎng)三巨頭也在通過(guò)不斷的并購(gòu)來(lái)擴(kuò)充自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版圖，阿里巴巴馬云收購(gòu)高德地圖，百度李彥宏重磅突出百度地圖后收購(gòu)91手機(jī)助手，騰訊馬化騰收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)……大佬們都在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。10年前我們錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了的風(fēng)口，難道今天您想要錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)嗎？我們的通路易招提供的企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的吸引力的，只

4、要把微營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)和其他地方的成功案例和模式給這些傳統(tǒng)門(mén)店老板一分享，再加上我們的通路易招微易賺系統(tǒng)的直觀展示，這些傳統(tǒng)企業(yè)老板都會(huì)紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。做老板的誰(shuí)會(huì)嫌自己的客戶(hù)多?。靠隙ㄊ侵灰茉黾涌蛻?hù)，增加營(yíng)業(yè)額又有效的方法當(dāng)然是毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)了。怎樣做好微營(yíng)銷(xiāo)是人人思考的問(wèn)題?湖北通路易招網(wǎng)路科技有限公司提出并實(shí)踐了很好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先是病毒式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播原理，具有廣泛參與度的微博可以以最快的速度，將這種“口碑信息”像病毒一樣迅速蔓延。很多的造星運(yùn)動(dòng)、炒作事件、新產(chǎn)品上市、新劇推廣都是采用了病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式獲得迅速成功。最近流行與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

5、的“凡客體”，就是利用了病毒式微博營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。凡客誠(chéng)品(VANCL)廣告文案，經(jīng)過(guò)網(wǎng)民的改造后，成了或冷嘲熱諷，或幽默風(fēng)趣的“凡客體”，在微博中刮起了傳播旋風(fēng)!凡客品牌知名度迅速高升，品牌個(gè)性隨之顯現(xiàn)。然后是節(jié)假日情感營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：幾乎每個(gè)節(jié)假日，新浪、騰訊等各大微博熱議的話(huà)題必定與節(jié)假日有關(guān)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是微博營(yíng)銷(xiāo)必不可少的戰(zhàn)略。而常見(jiàn)的打折、促銷(xiāo)等活動(dòng)已經(jīng)引不起網(wǎng)友的興趣，在微博營(yíng)銷(xiāo)中，只有將情感與宣傳聯(lián)系在一起的活動(dòng)，才能夠緊緊抓住顧客的情感興奮點(diǎn)。在情感力量的驅(qū)動(dòng)下，顧客接受你的產(chǎn)品就顯得水到渠成了。再是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：在微博營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以從一個(gè)火熱話(huà)題

6、中就可以看到，其大眾的參與及互動(dòng)程度，是一般營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法做到。為了更好地進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)施企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最好是全員上陣，組織核心員工和團(tuán)隊(duì)開(kāi)微博，多在微博中討論公司的生活、工作、企業(yè)文化等，向大眾展示一個(gè)真實(shí)、溫情、朝氣蓬勃的公司形象。毋庸置疑，目前來(lái)看微信營(yíng)銷(xiāo)是一種新的很火熱的營(yíng)銷(xiāo)模式，每一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)啟，都會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并帶來(lái)一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，哪家企業(yè)能夠抓住這次機(jī)會(huì)，哪家企業(yè)就能得到迅速的發(fā)展，對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住微信營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，或許就多了一份成功的機(jī)會(huì)。