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《企業(yè)如何做微博營銷.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、微博營銷培訓(xùn)（特別實戰(zhàn)版）用戶生產(chǎn)內(nèi)容用戶發(fā)布內(nèi)容用戶傳播內(nèi)容（轉(zhuǎn)發(fā)、分享、保存）用戶消費內(nèi)容用戶擁有用戶（姚晨強大的傳播力）微博運營中的困惑？微博運營中的問題和困惑？微博營銷培訓(xùn)目錄一、微博營銷核心理念二、微博營銷五大步驟三、微博基礎(chǔ)設(shè)置四、微博內(nèi)容策略五、微博互動策略六、微博推廣策略七、微博實戰(zhàn)技巧一、微博營銷核心理念你的粉絲不一定是你的客戶！你的客戶不一定是你的粉絲?。∧阋ㄟ^你的粉絲去影響你的客戶?。?！你要主動去尋找你的客戶?。。?！你的粉絲不一定是你的客戶！粉絲是看你微博的人，不都是你的客戶！所以你的微博內(nèi)容一定不能只是業(yè)務(wù)相關(guān)，廣告微
2、博是沒有傳播力的。比如：@京佳教育官方微博基本都是公告。你的客戶不一定是你的粉絲?。∥覀冏鑫⒉I銷是為了影響客戶，達成交易，如果客戶看不到我們還做什么微博營銷？有些客戶是你的粉絲。有些客戶是你粉絲的粉絲！如果你長期影響粉絲，就一定會最終影響你的客戶。你要通過你的粉絲去影響你的客戶?。。?你要主動去尋找你的客戶?。。。⊥ㄟ^粉絲影響客戶：發(fā)展粉絲，形成行業(yè)意見領(lǐng)袖、讓你的微博具有傳播力。如何主動尋找客戶：善于運用微博搜索。二、微博營銷五大步驟第一步：建立銷售魚塘（網(wǎng)站、專題、qq群、公共平臺等存儲潛在客戶的地方）第二步：抓潛第三步：成交第四步：追銷
3、第五步：成就系統(tǒng)化商業(yè)模式三、微博基礎(chǔ)設(shè)置個人頭像名稱：姓名+行業(yè)+產(chǎn)品標簽：4個字一組，10組詞，順序從大到小【搜索量】。微博發(fā)布：#A#【主題內(nèi)容】內(nèi)容@人網(wǎng)址（網(wǎng)址可以不加）如何寫好微博？如何寫好微博?不提倡原創(chuàng)，抄就行了。大眾化的和客戶喜好的，專業(yè)知識再自己原創(chuàng)。1.先模仿借鑒（注明：改自網(wǎng)絡(luò)或原作者）再原創(chuàng)2.抓住熱點3.抓住目標群體的心理四、微博內(nèi)容策略微博內(nèi)容定位大眾化30%，客戶喜好類的40%，專業(yè)知識類30%大眾化內(nèi)容：美女、正能量、萌、社會熱點、節(jié)日祝福、職場客戶喜好類：愛情、勵志、創(chuàng)業(yè)、幽默、畢業(yè)照專業(yè)知識類：招考信息、復(fù)
4、習(xí)方法、資料、心得、課程內(nèi)容源：注意：沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以不發(fā)引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)酷土豆合并后，蘋果看了眼安卓；伊利看了眼蒙牛；佳潔士看了眼高露潔；護舒寶看了眼蘇菲；杜蕾斯看了眼杰士邦；新浪看了眼騰訊；萬科看了眼SOHO；肯德基看了眼麥當勞大家接下去……微博內(nèi)容：拍馬屁微博內(nèi)容：雷人微博內(nèi)容：借勢微博內(nèi)容：炒作杜蕾斯微博內(nèi)容：排行旁微博內(nèi)容：微博炒作微博內(nèi)容：微博炒作微博內(nèi)容：共鳴微博內(nèi)容微博警戒線五、微博互動策略@功能的使用：不要給被@的人感覺你在經(jīng)常@他，或者是在做營銷。1.原創(chuàng)微博@不超過3人2.轉(zhuǎn)發(fā)@不超過3人。3.評論@不要超過5個人。@超過5
5、個就會被提醒，有風(fēng)險，降低比人轉(zhuǎn)發(fā)的幾率。六、微博推廣策略（具體某一條微博）如何推廣一個具體的微博？1.定期轉(zhuǎn)發(fā)2.私信分享給你的粉絲3.分享給你關(guān)注的人。以求關(guān)注的形式。4.@給你的客戶及目標群體七、微博實戰(zhàn)技巧（一）A:微博定位1.產(chǎn)品定位：找到你要通過微博銷售的產(chǎn)品（最好是一種或一類）2.客戶定位：列舉購買產(chǎn)品的目標客戶群體（越多越好，越具體越好，不少于三類）3.微博內(nèi)容定位：根據(jù)你的產(chǎn)品特點及目標客戶群的喜好，列舉你的微博將要重點發(fā)布的內(nèi)容（三到五類：大眾化30%，客戶喜好類的40%，專業(yè)知識類30%）公司相關(guān)和產(chǎn)品相關(guān)都是專業(yè)知識。4
6、.關(guān)鍵詞定位：根據(jù)你的產(chǎn)品特點及目標客戶群體的喜好，列舉出關(guān)鍵詞，越多越好，按照重要程度排序。七、微博實戰(zhàn)技巧（二）B:創(chuàng)建關(guān)注分組1、方便瀏覽相關(guān)信息。提高閱讀效率2、方便進行精準營銷3、方便互動4、方便優(yōu)化管理分組建議：意見領(lǐng)袖、行業(yè)專家、客戶(細分)、同行、同事、草根大號、媒體、同學(xué)、經(jīng)?；拥娜?、粉絲、特別關(guān)注、商界名人、其他七、微博實戰(zhàn)技巧（三）C:建立信息庫、提高工作效率內(nèi)容信息庫：按每一種內(nèi)容建立文檔昵稱信息庫：經(jīng)?；拥娜岁欠Q整理在一起話術(shù)信息庫：求關(guān)注話術(shù)、@話術(shù)、私信話術(shù)圖片信息庫：常用圖片七、微博實戰(zhàn)技巧（四）D:內(nèi)容數(shù)據(jù)
7、庫的建立技巧1.經(jīng)常關(guān)注與您內(nèi)容相關(guān)的經(jīng)典微博主，集中時間收集經(jīng)典內(nèi)容；2.經(jīng)常關(guān)注同行業(yè)的微博主，集中時間收集經(jīng)典內(nèi)容；3.通過百度文庫找4.日常積累5.皮皮時光機內(nèi)容庫七、微博實戰(zhàn)技巧（五）F:選準發(fā)布黃金時間：早7-9點；中午12-14點；晚上18-22;提高微博被看到的幾率?；钴S率。思考：周末黃金時間應(yīng)該是什么時候？七、微博實戰(zhàn)技巧（六）H:@的實際操作找到內(nèi)容數(shù)據(jù)庫-先發(fā)一條微博-@需要找昵稱的信息庫（3人）-在本條微博上轉(zhuǎn)發(fā)要@的人(3人)-評論本條內(nèi)容時在@其他人（5人）務(wù)必不要點擊“同時發(fā)送到我的微博”-可以重復(fù)此操作（要明確要
8、@哪些人）現(xiàn)場實際操作：七、微博實戰(zhàn)技巧（七）H:巧用話術(shù)@別人的話術(shù)：分享給你，祝您微力無邊,無微不至！分享給你，用我微不足道的舉動，助你微力無邊,
