品牌營銷策劃 什么是品牌關(guān)系設(shè)計.pdf

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1、助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308品牌營銷策劃什么是品牌關(guān)系設(shè)計營銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308品牌關(guān)系定位，就是將品牌放在合適的位置上以適應(yīng)宏觀環(huán)境。此處的宏觀主要包括：消費者環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)銷商環(huán)境、品牌內(nèi)部的環(huán)境。處理好它們之間的關(guān)系將涉及到品牌自身的存亡。※品牌與消費者環(huán)境品牌對于消費者環(huán)境來說，他們是一個整體，不能分割。雖然是企業(yè)將品牌推向了市場，品牌可以說是企業(yè)的“孩子”。然而，消費者則是品牌的“養(yǎng)育者”。在上一主題“品牌識別設(shè)計

2、”中，我們就可以看到，品牌所作的一切都是為了取悅消費者，因此，那種認為品牌只歸企業(yè)所有的看法，是極不正確的。這與作品沒有發(fā)表之前屬于作者一個人，發(fā)表之后則屬于所有讀者。品牌對消費者正是這樣，它以高美譽度、高強度、高沖擊力的信息，誘導(dǎo)消費者將注意力集中在品牌商品上，引導(dǎo)消費者購買品牌商品。品牌商品無不反映了一種生活方式及其觀念。建立品牌與消費者關(guān)系核心是形成品牌忠誠。沒有消費者也就無所謂品牌。同樣，沒有品牌，消費者根本就不會產(chǎn)生忠誠意識，更加不會理解品牌個性和品牌理念?！放婆c社會文化品牌與產(chǎn)品的區(qū)別之處在于：品牌滿足人的精神需求，產(chǎn)品滿足人的物質(zhì)需求

3、。品牌能為消費者帶來更多信賴感和榮譽感，為產(chǎn)品帶來充分的溢價功能。品牌在滿足人的精神需求的時候，實際上更多的是品牌所內(nèi)涵的文化滿足人的精神需求。我們看到表面上在經(jīng)營業(yè)績、市場份額和巨大利潤的成功背后，實際上是社會文化的成功，更是品牌背后所代表的社會文化的成功，和品牌與社會文化結(jié)合的成功。社會文化現(xiàn)象是對品牌最好的詮釋和宣傳。品牌本身依托于社會文化而存在，只有文化本身能夠推動品牌的發(fā)展。相反，社會文化中的價值取向也可以通過品牌加以塑造，最終滲透在企業(yè)的發(fā)展模式中和員工的行為方式中，品牌此時更多地接近于文化本身，甚至成為了文化的代表。如前所述，韓國品牌在

4、中國市場的瘋狂搶攤，正是出于這樣的原因。不少韓劇的影迷都是為韓國文化風(fēng)情所吸引，開始使用韓國品牌的產(chǎn)品，而大規(guī)模的使用，又引起了周圍環(huán)境的韓式風(fēng)氣的興起。這些品牌就代表了韓國文化，而且強力地通過品質(zhì)、價格等因素引領(lǐng)了自己的消費者追逐品牌，進一步造成了韓國文化的興起。這就是文化對品牌的反哺作用。正如有一位營銷專家所說，產(chǎn)品是屬于廠家的，品牌是屬于消費者的。這句話說的非常有道理，消費者生活在什么樣的文化環(huán)境里，需求什么樣的文化，品牌就應(yīng)該提供什么樣的社會文化。反過來，消費者制造了這樣的文化，才會去追逐具有這些文化特質(zhì)的品牌。社會文化與品牌相輔相承，互相促

5、進，互相依賴。營銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308品牌與渠道商品牌和渠道商的關(guān)系就如同水流和管道的關(guān)系。水要是想多流快流，就必須讓渠道舒暢，有時不但是一條渠道，而且可能是多條渠道共同疏流。管道內(nèi)部的阻力越小，越肯貢獻自己得力量，那么水流自然也會越大。雖然廣告和名氣能夠發(fā)揮很大的作用，但是很大程度上仍然受到經(jīng)銷商終端制約。在外界條件相同的情況下，經(jīng)銷商的賣力程度與品牌的成功可以說是完全成正比的。經(jīng)銷商如果只操作一個品牌，成本肯定是很高的，這也恰恰是需要通過經(jīng)銷商操作市場的因素之一。中小

6、品牌本身在市場中就不太活躍，網(wǎng)絡(luò)也不是很穩(wěn)定，經(jīng)銷商如果只操作一個品牌，風(fēng)險是很大的。品牌自身的效益也決定了經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系。品牌營銷策劃單一品牌策略案例分析產(chǎn)品線品牌擴張策略可以有效地促進品牌擴張，但運用時應(yīng)注意以下問題。A.因為產(chǎn)品線的長度和寬度應(yīng)有一定的限度，所以就限制了已有品牌資源的擴張范圍，使品牌不能發(fā)揮其最大的潛在價值。B.產(chǎn)品線品牌策略要求與已有產(chǎn)品相近或相關(guān)，因此當企業(yè)或市場有了重大創(chuàng)新或突破性的新產(chǎn)品出現(xiàn)時，會阻礙新產(chǎn)品的市場擴張。C.不同產(chǎn)品使用同一品牌，若其中一種產(chǎn)品出現(xiàn)問題，其他產(chǎn)品也會受到不良影響，會造成整個企業(yè)的災(zāi)難。請

7、問您同意上面的言論嗎，如果不同意，請您說出理由，并寫在下面的方框內(nèi)。2.問題思考三九集團是一家以藥業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)的公司，經(jīng)過幾年的打拼，“999”這一品牌給人們的定位是一種藥用品牌。然而，三九集團為了最大限度的挖掘品牌資源，推出了“999冰啤酒”進行品牌擴張，然而效果卻很不理想。營銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場品牌聯(lián)播免費服務(wù)專線:4006876308請問，三九集團采用的是什么品牌擴張形式，市場效果為什么不理想。4.行動建議如果一個企業(yè)只有一個品牌，那么這個品牌毫無疑問地在受眾面前就扮演了企業(yè)形象代言人的角色。雖然與品牌最

8、直接相關(guān)的是產(chǎn)品，但是在這種情況下，企業(yè)的一舉一動以及各個方面也都會直接或間接地影響到品牌。從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)