戰(zhàn)略規(guī)劃與風(fēng)險分析.docx

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1、戰(zhàn)略規(guī)劃總體戰(zhàn)略1）注冊具有商品生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)的有限責(zé)任公司（規(guī)模為小型、微型）。2）公司確立“立足公益，服務(wù)社會”的核心價值觀念。3）公司成立后五年內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)主要大中型城市，市場占有率80%以上，確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品戰(zhàn)略1）公司成立后第一個季度內(nèi)，完成產(chǎn)品設(shè)計定性的初步工作。2）公司成立后第二個季度內(nèi)，完成產(chǎn)品試生產(chǎn)與產(chǎn)品市場反應(yīng)調(diào)研工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定型。3）公司成立后第三個季度內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品第一批次量產(chǎn)計10000份，投放市場，季度內(nèi)全部銷售完畢，并完成資金回籠。4）公司成立后一年內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋整個西安及周邊地區(qū)，并實(shí)現(xiàn)5%到

2、10%的整體利潤。5）公司成立后兩年到三年內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)一線城市，并逐步向二三線城市覆蓋，凈利潤占營業(yè)收入20%到30%之間。風(fēng)險分析外部風(fēng)險1）國家對圖書音像類產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售等政策影響2）能否進(jìn)入政府、紅十字會等慈善機(jī)構(gòu)定點(diǎn)采購產(chǎn)品范圍3）潛在競爭者的加入4）高科技產(chǎn)品發(fā)展迅速，相應(yīng)地，產(chǎn)品使用周期可能受到影響。5）銀行借款的風(fēng)險6）市場開辟是否順利至關(guān)重要。內(nèi)部風(fēng)險1）營銷策略是否存在方向性錯誤2）競爭對手的策略改變，應(yīng)對策略的不確定性3）產(chǎn)品受眾可能會受到自身品質(zhì)的影響4）價格區(qū)間的設(shè)定影響產(chǎn)品銷量及利潤空間解決方案1）

3、積極學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域法律法規(guī)及行業(yè)慣例。2）聘用具有相當(dāng)水平的專業(yè)營銷人員，建立高效便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)3）提高產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢4）建立產(chǎn)品市場反應(yīng)反饋機(jī)制，洞悉產(chǎn)品的市場反應(yīng)狀況5）建立便捷高效的企業(yè)經(jīng)營管理模式