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1、第五章商品的價格進(jìn)出口商品的定價辦法選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素學(xué)習(xí)重點(diǎn)第一節(jié)作價方法國際貨物買賣的作價方法,一般均采用固定作價,即在磋商交易中,把價格確定下來。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中,有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動價格等作價方法。一、固定作價(FixedPricing)買賣雙方簽約時,明確規(guī)定了商品的單價和總額。貨物的價格,通常是指貨物的單價,簡稱單價(unitprice)。國際貿(mào)易的單價一般需由計(jì)量單位(measurementunit)、單位價格金額(unitpricefigure)、計(jì)價貨幣(moneyofaccount)和
2、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)四項(xiàng)內(nèi)容組成。每公噸300美元CIF紐約計(jì)量單位/單位價格金額/計(jì)價貨幣/貿(mào)易術(shù)語US$300permetrictonCIFNewYork二、暫不固定價格(FlexiblePricing)某些貨物因其國際市場價格變動頻繁,幅度較大,或交貨期較遠(yuǎn),買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測,但又確有訂約的意旨,則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件,對價格暫不固定,而約定將來如何確定價格的方法。以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。三、暫定價格(Provisi
3、onalPricing)為避免價格風(fēng)險,買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時,可先在合同中規(guī)定一個暫定價格,待日后交貨期前的一定時間,再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。每件(400磅)5000港元CIF香港備注:上列價格為暫定價,于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。HK$5000perbale(400lbs.)CIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuye
4、randtheseller15daysbeforethemonthofshipment.四、滑動價格(FloatingPricing)滑動價格是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格(basicprice),交貨時或交貨前一定時間,按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整,以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法,則一并具體訂明。以上基礎(chǔ)價格按下列調(diào)整公式根據(jù)×××(機(jī)構(gòu))公布的××年××月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整。Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformu
5、labasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)…(year).第二節(jié)計(jì)價貨幣在國際貿(mào)易中常見的貨幣有:CNYRMB¥USDUS$JPY¥EUR€GBP£CADCan$AUDA$HKDHK$,CHFSFSGDS$計(jì)價貨幣(moneyofaccount)是指合同中規(guī)定用來計(jì)算商品價格的貨幣。在國際貨物買賣中,計(jì)價貨幣通常與支付貨幣(moneyofpayment)為同一種貨幣,但也可以計(jì)價貨幣是一種貨幣,而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。這
6、些貨幣可以是出口國的貨幣或進(jìn)口國的貨幣,也可以是第三國的貨幣,由買賣雙方協(xié)商確定。貨幣是不是可自由兌換的貨幣在出口業(yè)務(wù)中,一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣,即所謂“硬幣”(hardcurrency)或稱“強(qiáng)幣”。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中,則應(yīng)爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣,即所謂“軟幣”(softcurrency)或稱“弱幣”。為減少外匯風(fēng)險,在進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”是一種可行而有效的辦法,此外,在交易洽商中還可以靈活采取以下措施:壓低進(jìn)口價格或提高出口
7、價格訂立外匯保值條款第六章出口成本核算與傭金和折扣出口換匯成本和出口盈虧率的計(jì)算主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和價格換算傭金和折扣的含義和計(jì)算方法合同中價格條款的規(guī)定作好成本核算學(xué)習(xí)重點(diǎn)第一節(jié)出口商品成本核算一、成本核算出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額出口換匯成本核算成本核算就是將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入,或與外匯凈收入市場匯價的銀行外匯買入價所兌
8、換成的人民幣收入相比較出口換匯成本=出口總成本(人民幣元)FOB出口外匯凈收入(美元)出口換匯成本是指出口商品凈收入1美元所需要的人民幣成本出口盈虧率計(jì)算出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本,即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例