九如村-茶品牌推廣案例.ppt

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1、營(yíng)銷策劃目的利用星麥數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行有針對(duì)性的持續(xù)宣傳，迅速提升九如村的品牌知名度；針對(duì)注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行茶文化，新品種介紹，老品種的促銷宣傳，從知識(shí)培訓(xùn)層面擴(kuò)展到刺激注冊(cè)用戶進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品；利用其他資源擴(kuò)展宣傳的渠道提高注冊(cè)和關(guān)注，從另外一個(gè)環(huán)節(jié)增加產(chǎn)品的銷售；針對(duì)九如村的VIP會(huì)員進(jìn)行日常節(jié)日的祝福和生日等等的關(guān)心來提高九如村的文化品位和人性化服務(wù)，增加會(huì)員用戶的粘稠度，甚至可以贈(zèng)送一些小的新茶品嘗機(jī)會(huì)來提高用戶的信任度；九如村產(chǎn)品定位品牌定位主營(yíng)高端禮品茶的銷售和團(tuán)購(gòu)服務(wù)目標(biāo)受眾高級(jí)白領(lǐng)階層、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)行政或采購(gòu)人

2、員、媒體、廣告、會(huì)議組織者事業(yè)有成、文化素養(yǎng)高、有飲茶習(xí)慣和一定消費(fèi)力的中高端用戶九如村產(chǎn)品“導(dǎo)入期”推廣策略九如村系列茶產(chǎn)品上市初期，處于整個(gè)產(chǎn)品周期生命線的導(dǎo)入期部分，該時(shí)期的推廣策略應(yīng)該以品牌推廣為主．九如村系列所要傳達(dá)的是一種生活的方式，一種遇事的態(tài)度，一種人生的哲理．品牌推廣如何有效，積極的傳播呢？？精準(zhǔn)，互動(dòng)無線營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)我們可以幫助您達(dá)到精準(zhǔn)＋互動(dòng)的全新傳播效果！九如村茶葉的實(shí)際消費(fèi)群體和實(shí)際購(gòu)買用戶群體購(gòu)買的用戶群體：年收入在8萬以上的白領(lǐng)人士在節(jié)假日的消費(fèi)；公司的中、高等職位人員以及公司的后勤和辦公室管理人員；公司的

3、年會(huì)、周年慶典（前提是篩選有喝茶歷史的城市）；年齡在25歲---45歲之間非傳統(tǒng)行業(yè)的人士；有喝茶歷史年齡在35——50歲的用戶；實(shí)際消費(fèi)的用戶群體：年收入在8萬以上的白領(lǐng)的父母家人，親戚；公司的領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)事業(yè)單位的高級(jí)經(jīng)理以上人群；高端會(huì)議的會(huì)議禮品或者活動(dòng)禮品；禮品公司或者其他途徑購(gòu)買禮品的散戶；個(gè)人自身消費(fèi)；展會(huì)星麥數(shù)據(jù)庫(kù)收入年收入在8萬以上地域杭州，重慶，廣州，上海，深圳,北京，廣西，等地年齡25-50歲行業(yè)禮品，會(huì)議及外資企業(yè)的辦公室人員星麥數(shù)據(jù)庫(kù)及星麥的產(chǎn)品介紹星麥數(shù)據(jù)庫(kù)手機(jī)號(hào)碼，年齡，收入，姓名，性別，家庭住址，戶口

4、，車號(hào)，車牌，行業(yè)，企業(yè)主，身份證，生日，品牌，移動(dòng)VIP，城市等等屬性；星麥數(shù)據(jù)庫(kù)中有數(shù)據(jù)85363958人，其中杭州16453985人，100%的用戶都有姓名，性別，收入，城市，住址，身份證，生日等屬性；星麥無線產(chǎn)品便民短信：冠名，廣告插播，軟性新聞；手機(jī)ＤＭ：圖文DM，視頻DM，動(dòng)畫DM；彩信周刊:生活周刊，美容周刊，醫(yī)院周刊，人才周刊；WAP聯(lián)盟：文字鏈?zhǔn)綇V告，Banner廣告，WAP建站；終端嵌入：手機(jī)內(nèi)置；無線營(yíng)銷部分彩信雜志面向中高端的《星點(diǎn)》客戶特別訂制特刊面向高端的《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》彩信雜志DM——短信、彩信網(wǎng)絡(luò)

5、視頻營(yíng)銷部分九如村茶葉無線解決方案分層篩選目標(biāo)受眾星麥數(shù)據(jù)庫(kù)中8000萬用戶針對(duì)這一部分人群宣傳茶葉的文化，九如村茶葉的品位，九如村茶葉的歷史，以及新茶的特點(diǎn)和老茶新茶的促銷信息和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；全國(guó)有喝茶習(xí)慣的城市年齡25-50歲年收入在8萬以上的用戶以及外資企業(yè)的辦公室人員等等基本屬性分析九如村本身會(huì)員制作電子雜志，按月進(jìn)行九如村的茶葉宣傳，包括茶的文化內(nèi)容以及給會(huì)員特殊優(yōu)惠和品嘗的項(xiàng)目原則：針對(duì)基本屬性和其他方式的宣傳篩選出來的有興趣或者訂購(gòu)的用戶自動(dòng)加入九如村的會(huì)員里面，然后進(jìn)行周期性的宣傳來提高九如村在用戶心目中的品拍影響力；

6、在九如村網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員其他方式在星麥的WAP站點(diǎn)，21經(jīng)濟(jì)報(bào)道，星點(diǎn)雜志的健康和生活及時(shí)尚周刊上進(jìn)行九如村茶葉的軟性廣告和圖片廣告宣傳無線營(yíng)銷部分彩信雜志艾瑞咨詢根據(jù)研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，全球彩信業(yè)務(wù)收入規(guī)模將繼續(xù)上升，作為多媒體格式的彩信受到更多手機(jī)用戶的歡迎，尤其在青年人中使用廣泛。預(yù)計(jì)到2010年底全球彩信市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)到234億美元。彩信用戶數(shù)高速增長(zhǎng)，彩信雜志越來越為更多用戶所接受和喜愛龐大的用戶群使彩信雜志作為新的廣告載體必將日趨為消費(fèi)者所接受，為廣告主所親睞前言手機(jī)雜志特點(diǎn)前言時(shí)效性個(gè)性化便利性互動(dòng)性發(fā)行靈活市場(chǎng)氛圍5.5億

7、手機(jī)用戶1.6億富媒體手機(jī)用戶最具消費(fèi)能力的高端用戶群體對(duì)新媒體表現(xiàn)形式豐富的個(gè)性化、多樣化內(nèi)容有強(qiáng)烈需求！手機(jī)比電腦普及，比報(bào)紙互動(dòng)，比電視便攜…………已成為最具優(yōu)勢(shì)的新興媒體海量用戶基礎(chǔ)富媒體表現(xiàn)形式的彩信雜志成為首選！《星點(diǎn)》介紹附錄一產(chǎn)品介紹—星點(diǎn)特色內(nèi)容豐富－現(xiàn)有9種特色周刊！1、《星點(diǎn)-MAN》2、《星點(diǎn)-WOMAN》3、《星點(diǎn)-生活》4、《星點(diǎn)-數(shù)碼》5、《星點(diǎn)-財(cái)經(jīng)》6、《星點(diǎn)-房產(chǎn)》(目前僅限上海、北京、廣東地區(qū))7、《星點(diǎn)-汽車》8、《星點(diǎn)-旅游》9、《星點(diǎn)-健康》除此之外，我們可針對(duì)您的產(chǎn)品為您特別訂制內(nèi)容

8、形成一份專為您的客戶準(zhǔn)備的特刊如《星點(diǎn)?飲茶》！《星點(diǎn)》彩信周刊《星點(diǎn)》彩信雜志很好的滿足了用戶的需求，將實(shí)用與時(shí)尚融合，內(nèi)容豐富，可讀性高，有效降低用戶反感度；星麥海量數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋全國(guó)8000Ｗ中高端用戶；用戶從星麥中高端用戶庫(kù)中篩選