設(shè)計(jì)師簽單冠軍培訓(xùn)心得(精品).doc

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1、設(shè)計(jì)師簽單冠軍培訓(xùn)心得首先真誠(chéng)的感覺(jué)公司組織我們參加了“華贏創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)有限公司”在成都開(kāi)辦的《設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)》,讓我們的個(gè)人能力得到了很大的提高。在此次的二天特別的培訓(xùn)中,讓我們學(xué)到了很多的知識(shí),它不僅僅是簽單上面的技能知識(shí),更是讓我們對(duì)人生有了更深…層次認(rèn)識(shí),做了指引。使的我們的綜合素質(zhì)得到了升華。在此次的學(xué)習(xí)小,修平老師講了許許多多的人生知識(shí)?;叵肫饋?lái),那許多的知識(shí)里我都在一些書(shū)上看到過(guò),自己卻沒(méi)有去思考過(guò),運(yùn)用好。正是中了古語(yǔ)“學(xué)而不思者亡,思而不學(xué)者怠”!在這些知識(shí)屮對(duì)我影響最深的就得數(shù):(1)設(shè)計(jì)師修煉之九陽(yáng)真經(jīng),(2)吹眠簽單法(3)狼性營(yíng)銷(xiāo)。

2、第一.《設(shè)計(jì)師修煉之九陽(yáng)真經(jīng)》中的“九陽(yáng)真經(jīng)”,在古代武俠里是一種很厲害的武學(xué),學(xué)到極處,可剛可柔,陰陽(yáng)并生。在這里老師交給我們的是對(duì)事業(yè),對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。對(duì)事業(yè)上我們的有一種做哪一行就的愛(ài)哪一行的精神,要有一種把公司當(dāng)這自己的公司的心態(tài),熱愛(ài)自己的工作,熱愛(ài)自己的公司。對(duì)自我的認(rèn)識(shí)屮,我們首先的找好自己我的定位,就如:九段員工、九段老板及九段設(shè)計(jì)師中找到自己先屬于哪一段,自己想做到哪一段,以此來(lái)規(guī)劃自己以后的路怎么走。多學(xué)、多想、多練。正如老師說(shuō)的“把簡(jiǎn)單做到極致就是不簡(jiǎn)單了”。第二.對(duì)于《吹眠簽單法》。這是一個(gè)對(duì)我們的談單上面技巧的講解。任何人對(duì)任何事物都有一個(gè)

3、接觸的過(guò)程,怎么讓客戶(hù)更好的接觸這個(gè)事物,對(duì)其產(chǎn)生好感了?就的學(xué)會(huì)吹眠。在吹眠別人的同時(shí)我們的吹眠自己,用正而的、積極的自我吹眠,讓我們隨時(shí)隨地都擁有一個(gè)好的心態(tài)去做事,那我們的做的事成功率就大的多!然后才是多別人的吹眠,對(duì)他人的吹眠,我們就的用到技巧了。比如:創(chuàng)造眼球的注意、引起顧客的好奇心、無(wú)屮生有、給客戶(hù)制造需求等等方法。來(lái)達(dá)到讓客戶(hù)和我們達(dá)成共識(shí),近相信我們,聽(tīng)從我們,促成簽訂合同!第二.《狼性營(yíng)銷(xiāo)》?!盃I(yíng)銷(xiāo)”,它是我們?cè)诋?dāng)今社會(huì)中一種最基本的生存技能。不管做什么,我們?cè)诤退私徽勚形揖驮跔I(yíng)銷(xiāo)了,我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和我們的價(jià)值。它是使我們從陌生人到朋友的

4、一個(gè)橋梁o那什么叫“狼性營(yíng)銷(xiāo)了”?在這里我的認(rèn)識(shí)中是這樣的:'狼'是一種耐熱、不畏嚴(yán)寒、嗅覺(jué)敏銳、聽(tīng)覺(jué)良好、性殘忍而又機(jī)警、對(duì)獵物窮追不舍、好群居的動(dòng)物。狼性營(yíng)銷(xiāo)就是叫我們要有狼的精神,對(duì)事業(yè)要有企圖心,正如俗語(yǔ):“野心有多大,你的成功就有多高”;對(duì)自我想要自信心,克服來(lái)自于我們自身的恐懼;對(duì)工作要有積極心,如狼一樣對(duì)獵物的窮追不舍;對(duì)他人和他的家人要有關(guān)愛(ài)心,愛(ài)是你成功的有力武器;當(dāng)然還的有感恩心,感謝他們對(duì)你的幫助,給你帶來(lái)衣食住行。當(dāng)然除了好的心態(tài),我的還使用正確的方法。對(duì)自己即將開(kāi)始做的事,做好準(zhǔn)備。對(duì)人對(duì)事的認(rèn)真,第一時(shí)間凝聚精神,認(rèn)真做好每件事。充分的

5、把握好自己的時(shí)間,吋間對(duì)每個(gè)人都是公平的。對(duì)你和他人還的暗示,讓大家在心里首先明白。借助同事和朋友的力量,來(lái)提高自己的勢(shì)場(chǎng)和對(duì)客戶(hù)正面的影響,達(dá)到成交。除了方法和心態(tài),我們做事還的講究步籌,不能心急。在此老師交了我們“狼性營(yíng)銷(xiāo)天龍八步。于客戶(hù)建立親和共識(shí)一贏的對(duì)方的信任一確定對(duì)方的需要一產(chǎn)品陳述一塑造價(jià)值一要求成交一處理異議一長(zhǎng)期維護(hù)。以上的知識(shí)是自己想學(xué)的,也想去把它運(yùn)用好的。對(duì)于我們公司的現(xiàn)狀。首先,我個(gè)人覺(jué)得公司的管理上有點(diǎn)混亂了,我們應(yīng)該在這上面做好規(guī)劃,分工明細(xì)。當(dāng)也的大家互幫互助。其次,得調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性,比如說(shuō)好的獎(jiǎng)懲制度。再次,后期我們對(duì)客戶(hù)

6、的工地,我想我們應(yīng)該進(jìn)行回訪(fǎng)。最后,再次感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。同事和朋友們對(duì)我的幫助。在此,祝愿公司的業(yè)績(jī)步步高升,朋友門(mén)工作順利,身體健康!劉勇2012年6月1號(hào)

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