華美——匯鑫談判大綱.doc

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1、談判大綱1郭萌萌主談人員介紹（總經(jīng)理：郭猛猛副總經(jīng)理：王戰(zhàn)美財(cái)務(wù)總監(jiān)：汪毅哲宣傳部：楊帆）2王戰(zhàn)美副總公司簡(jiǎn)介（華美火鍋餐飲有限公司（以下簡(jiǎn)稱為華美火鍋），是一家專營(yíng)火鍋的餐飲公司，有著專屬于華美的特色和品牌。公司取名華美，寓意中華之美，同時(shí)也彰顯公司的內(nèi)在之美：特色精美的火鍋產(chǎn)品、優(yōu)雅舒適的內(nèi)部環(huán)境、貼心到位的一流服務(wù)。華美火鍋的經(jīng)營(yíng)方向是中高檔次的火鍋餐飲，華美火鍋主要的目標(biāo)客戶群是18--35歲之間的時(shí)尚家庭、商務(wù)白領(lǐng)，以及高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的高校師生。）3宣傳部楊帆感情交流式交談，互坦合作誠(chéng)意（1）合作內(nèi)容匯鑫：楊君（對(duì)安陽火鍋市場(chǎng)整體分析，進(jìn)而對(duì)華美進(jìn)行簡(jiǎn)單sw

2、ot分析，提出我公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)范圍：整合營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，媒體及內(nèi)刊策劃，營(yíng)銷概念推廣，言之有理即可）華美：王戰(zhàn)美（質(zhì)疑匯鑫的宣傳技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)能力以及宣傳效果的市場(chǎng)覆蓋力度）匯鑫：丹丹（提供我公司的成功策劃案例，彰顯公司品牌實(shí)力）華美：戰(zhàn)美(要求創(chuàng)新,不能如法炮制,要有新意.對(duì)于安陽的市場(chǎng)一定要立足實(shí)際進(jìn)行分析，特別是在安陽在融資后經(jīng)濟(jì)蕭條的大背景下，怎樣去營(yíng)銷才能開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大華美的市場(chǎng)份額。)匯鑫：楊君（量身定制，保證市場(chǎng)效用，但營(yíng)銷活動(dòng)具有滯后效應(yīng)，因此要細(xì)水長(zhǎng)流，不能速求立竿見影。提及火鍋的特點(diǎn)，淡旺季分明，轉(zhuǎn)向合作時(shí)間的談判）華美：。。。。。。。。。。。。

3、。匯鑫：。。。。。。。。。。。。。（2）合作時(shí)間主談：合同期一年，旺季（一期策劃）淡季（二期策劃）（3）匯鑫：?jiǎn)柤叭A美的廣告預(yù)算華美：汪毅哲在華美的現(xiàn)階段發(fā)展情況下，我們的預(yù)算是5萬元人民幣匯鑫：不滿意，10萬，扯皮中匯鑫：張堯質(zhì)疑華美的預(yù)算和籌資能力，要求先付20%定金，再分期結(jié)算華美：汪毅哲在達(dá)到一定的效果后，火鍋的知名度以及市場(chǎng)占有率在上升的情況下，資金可以追加，定金付的太多。并且預(yù)算總額超出預(yù)期的最高承受力。匯鑫：折衷，15%定金匯鑫：要求現(xiàn)款，不要票據(jù)，保證資金周轉(zhuǎn)華美：王毅哲還是定金太多，我們能夠承受的是10%。你們匯鑫公司的能力有待考驗(yàn)，在有效果有會(huì)追加4

4、0%。華美：楊帆我們要在匯鑫保證華美的市場(chǎng)占有份額達(dá)到一定程度后，華美的知名度打開后，（比如在安陽的市場(chǎng)占有率為60%，華美成為安陽的知名火鍋品牌，）才會(huì)去追加合同中達(dá)成的廣告費(fèi)用。。。